El ofert¨®n del d¨ªa

Un venezolano y un guatemalteco conf¨ªan en Espa?a. Desde hoy mi¨¦rcoles ponen en marcha Xopso.es, una tienda en Internet que vende un producto exclusivo al d¨ªa, solo uno, pero cada d¨ªa, y a un precio excepcional. El estreno es fuerte, la tableta iPad 2 a 199 euros, pero aseguran que mantendr¨¢n el nivel.

¡°Estamos en contacto con dos fabricantes para vender en un mes coches con gran descuento¡±, explica Luis Machado, ingeniero venezolano de 27 a?os.

Machado y el economista guatemalteco Hans Christ, de 28 a?os, son los fundadores de Xopso. ¡°Buscar un nombre internacional siempre es un problema, quer¨ªamos algo que sonara a shop (compra)¡±.

La originalidad ¡ªal menos en Espa?a¡ª de esta nueva tienda de comercio electr¨®nico es que cada d¨ªa, a medianoche, vende un producto con un gran descuento. ¡°Los seguidores de la tienda en Facebook podr¨¢n conocer el producto una hora antes, y as¨ª tendr¨¢n tiempo para prepararse¡±. La ¨²nica excepci¨®n ser¨¢ hoy mi¨¦rcoles, d¨ªa de su estreno, cuando el producto no se vender¨¢ hasta media ma?ana.

En un a?o aspiran al mill¨®n de abonados y a estar en Brasil y Alemania

El secreto estriba en negociar el producto con las marcas; que es de lo que saben Christ y Machado. Ambos tienen experiencia profesional en la importaci¨®n y exportaci¨®n de stock, ambos han trabajado para la multinacional del descuento Groupon y ambos fundaron Intelligent Stock Group, dedicada al suministro de productos a las webs.

Ser¨¢ por su experiencia o por su osad¨ªa emprendedora, pero pretenden captar a un mill¨®n de usuarios antes de un a?o solo en Espa?a. ¡°Es nuestro pa¨ªs piloto, luego nos implantaremos en Brasil y otros pa¨ªses de Latinoam¨¦rica, y en Alemania¡±, anuncia Machado.

Christ insiste en que Xopso se diferencia de todo lo que hay actualmente en Internet. ¡°El resto de sitios de compras colectivas tienen que preocuparse de llenar su escaparate con 20 o m¨¢s ventas, como sea; en nuestro caso es al rev¨¦s, vemos qu¨¦ producto desea la gente y vamos a negociar con la marca. Nosotros, a diferencia de otros, controlamos todo el proceso, de principio a fin¡±, dice Christ. Y por eso se comprometen a enviar la compra a casa antes de ocho d¨ªas laborables.

¡°Jugamos con precio y producto¡±, a?ade Machado. ¡°La clave es vender cada d¨ªa un producto que no lo van a encontrar en la web a tan buen precio. Jugamos con el valor percibido del producto, independientemente de su precio. Puede ser una tableta o un coche, pero tambi¨¦n un bol¨ªgrafo. Lo que no se negocia es el nivel de calidad¡±.

Xopso es una copia de Woot, nacida en Estados Unidos en 2004 y que, en vista de su ¨¦xito, se ampli¨® con secciones espec¨ªficas para el hogar (home.woot), los ni?os (kids.woot) y los vinos (wine.woot). Seis a?os despu¨¦s, Woot fue adquirida por Amazon, al igual que luego comprar¨ªa la espa?ola BuyVIP.

Adem¨¢s de poner la idea y la experiencia profesional, la pareja arriesga su dinero, ¡°m¨¢s capital de Inagifa, una inversora latina¡±, recuerda Machado, quien conf¨ªa para captar p¨²blico en el ¡°marketing de guerrilla¡± con el que han conseguido antes de empezar 7.000 suscriptores. ¡°Tendremos una relaci¨®n muy estrecha con la gente, y entre los propios suscriptores de la p¨¢gina, donde se podr¨¢ comentar los productos¡±.

Machado y Christ son ambiciosos. ¡°Mes a mes, durante el primer a?o, vamos a crecer un 50% sostenido. En el primer mes el plan de negocios prev¨¦ 1.000 compras, pero creo que es un plan muy prudente¡±, dice Machado.

El estreno en la ma?ana del mi¨¦rcoles colaps¨® la p¨¢gina en diez minutos. Las 200 tabletas se vendieron tan r¨¢pido, que provoc¨® la protesta de muchos visitantes. "Nos hemos quedado bloqueados con las visitas, ya antes de abrir la venta. Sab¨ªamos que en estos casos se crea cierto grado de frustraci¨®n entre la gente que no puede comprar", explicaba Machado esta ma?ana. "Estamos respondiendo personalmente a cada persona que se ha quejado y a los que han comprado les pedimos que se hagan una foto con la tableta para que la gente vea que es verdad".