¡°Ahora s¨ª que podemos hacer negocio en Internet¡±

Fernando Madeira es un pionero de los medios digitales. Y, como tal, millonario. Fue uno de los fundadores de Terra, tras vender en 1999 ZAZ, el segundo proveedor de servicios de Internet (ISP) m¨¢s grande de Brasil entonces, por 1.500 millones de d¨®lares. Como responsable de Terra ha contribuido a su despegue en Am¨¦rica Latina desde hace 12 a?os y en 2006, lanz¨® Sonora, el primer sitio legal de m¨²sica de la regi¨®n. Ahora la compa?¨ªa factura 500 millones de d¨®lares al a?o y emplea a 1.200 personas. Telef¨®nica Digital le ha encargado que reinvente Terra en Espa?a, y trasplante su modelo mixto de contenidos gratis y de pago. El pistoletazo de salida lo dar¨¢n esta semana, el pr¨®ximo d¨ªa 28, con el estreno de la nueva web.

Pregunta. Otra vez quieren revitalizar Terra en Espa?a. Sin embargo, mucha gente aqu¨ª asocia la marca al pufo burs¨¢til de la burbuja tecnol¨®gica. ?No teme a la mala imagen?

Respuesta. Hicimos una encuesta a finales del a?o pasado, y la gente en Espa?a no ten¨ªa una percepci¨®n negativa. No es que est¨¦ entre las marcas top, pero no se desaprueba.

P. Y, ?por qu¨¦ ahora volver a Espa?a?

Una encuesta demuestra que bi se desaprueba la marca en Espa?a

R. Desde Estados Unidos a la Patagonia tenemos el liderazgo en el mercado de habla hispano-portuguesa. Somos uno de los 30 mayores sitios del mundo. As¨ª que nos hemos planteado traer este modelo a Europa. Y nada mejor que empezar por Espa?a donde ya tenemos la marca.

P. Terra fue un icono de la primera burbuja tecnol¨®gica. ?No estamos a las puertas de que explote la segunda burbuja como ha probado la fracasada salida a Bolsa de Facebook y de otras compa?¨ªas?

R. No tiene mucho que ver. No me atrevo a decir lo que vale Facebook. Pero hay una diferencia bastante grande respecto a las empresas de entonces. Esta no ten¨ªa clientes, ni audiencias ni una valoraci¨®n objetiva porque Internet estaba comenzando. Ahora las personas ya no se preguntan por el futuro de Internet porque forma parte de sus vidas como el aire que respiran. Ahora s¨ª hay una oportunidad de negocio, una oportunidad gigantesca para compa?¨ªas como la nuestra de crear valor en Internet con 100 millones de personas que nos visitan cada mes.

P. Habla de audiencias, pero el problema es rentabilizarlas, convertir las visitas en dinero.

R. Por supuesto. Ahora tenemos las ideas mucho m¨¢s claras que hace diez a?os. Y un modelo de negocio, con 100 millones de visitas y una monetizaci¨®n mixta, con publicidad ¡ªsomos l¨ªderes de publicidad online en Am¨¦rica Latina¡ª y venta de contenidos por suscripci¨®n. Tenemos una compa?¨ªa que genera caja, rentable, cuyos ingresos crecen a un ritmo de entre el 15% y el 20%. Y qu¨¦ mejor mercado para reproducir el ¨¦xito que el espa?ol.

P. Todo el mundo quiere vivir de la publicidad en Internet. ?No son demasiados para tan poco pastel?

R. El mercado publicitario en general crece al ritmo de un d¨ªgito. El digital al 25%. Hay un campo de crecimiento enorme a¨²n. Muy posiblemente este a?o la publicidad digital se convierta en el segundo soporte en importancia tras la televisi¨®n.

P. Ya, pero Google reina en ese mundo y no se va a dejar robar la cartera, supongo.

R. Es cierto que Google tiene un dominio. Aproximadamente la publicidad de buscadores representa el 48% del online mientras que la display [cualquier elemento visual como un banner] el 52% restante. Ahora bien, mientras que la search crece a un ritmo del 14% la display al 25%.

P. ?Alguien va a pagar por suscribirse a m¨²sica o pel¨ªculas pudi¨¦ndoselas bajar gratis? En Espa?a hay bastante tradici¨®n al respecto.

R. Sabemos de lo que hablamos porque Brasil es el tercer mercado del mundo despu¨¦s de China y Espa?a con mayor ¨ªndice de pirater¨ªa. Nuestras plataformas de Sonora y Sunday TV funcionan porque son buenas, f¨¢ciles de usar y a un precio justo. Est¨¢ claro que si t¨² cobras 100 d¨®lares al mes nadie te los va a pagar. Pero si les cobras cuatro d¨®lares por alquilar una pel¨ªcula o nueve d¨®lares al mes por escuchar toda la m¨²sica que quieras la gente va a preferirlo que buscar un archivo en Torrent, descarg¨¢rselo, almacenarlo¡­ La pirater¨ªa es mucho m¨¢s complicada.

P. ?Y no es un poco osado competir con Spotify?

R. Sonora es mucho m¨¢s sencillo y no necesitas descargarte ning¨²n software, puedes compartir tus listas, no dependes de ning¨²n aparato porque todo est¨¢ en Internet. Es perfecto.

P. Le dan mucha importancia al directo.

R. Tenemos una gran experiencia en transmitir conciertos y otros eventos. Por ejemplo, millones de personas siguen ya el Carnaval brasile?o por Terra. Adaptamos los contenidos a cada pa¨ªs. En Espa?a, nos vamos a estrenar con el FIB de Benic¨¤ssim.

P. Perdone el corporativismo, pero lo que m¨¢s me ha llamado la atenci¨®n es que vayan a contratar a 40 periodistas, y encima les paguen.

R. Vamos a reforzar mucho el ¨¢rea de contenidos. Y aplicamos el mismo concepto de directo gracias a nuestra plataforma Xtremelive, que permite transmitir en vivo cualquier acontecimiento. Nuestros reporteros van a poder enviar en el acto la imagen v¨ªa sat¨¦lite de cualquier evento que cubran