Sonata Retail subasta anuncios por metros cuadrados

La fruter¨ªa de la esquina o la peluquer¨ªa de barrio podr¨¢n realizar campa?as publicitarias geolocalizadas en aparatos m¨®viles sin necesidad de web o aplicaci¨®n propia. Tampoco precisar¨¢n grandes inversiones, pues por 50 euros se activa la campa?a y se siguen sus resultados en tiempo real. El invento se llama Sonata Retail, una plataforma publicitaria desarrollada por la empresa espa?ola TAPTAP Networks.

La iniciativa, que se present¨® el 6 de noviembre en el Ad-tech de Nueva York, tiene la singularidad de dividir el mundo en territorios de 90 metros cuadrados. Estos ¡°trozos de mundo¡± est¨¢n a la venta. Los comercios locales los pueden comprar a trav¨¦s de precios din¨¢micos y flexibles que se fijan por subasta. Los precios de puja var¨ªan en funci¨®n de variables como la densidad de poblaci¨®n de la calle o los horarios.

El objetivo es atraer clientela a tiendas f¨ªsicas, capt¨¢ndola desde aparatos m¨®viles. Pese a que la tienda f¨ªsica sigue siendo el escenario de la mayor¨ªa de las compras (un 88% en Espa?a seg¨²n un estudio de IBM), lo cierto es que sus ventas van en declive. Seg¨²n el estudio de IBM, el 9% de las personas encuestadas afirma que su pr¨®xima compra la har¨¢ por internet. Es un cliente joven (18-34 a?os), con poder adquisitivo y financieramente m¨¢s optimista que el que se declara habitual comprador de tienda. Esta tendencia es cada vez m¨¢s acusada debido al impacto del showrooming (el cliente ve el producto en la tienda y lo compra en internet tras visitar una comparativa de precios). Un nuevo h¨¢bito que genera casi el 50% de las compras online. De ah¨ª, la necesidad de atraer a los clientes a los puntos de venta f¨ªsico.

En Espa?a, el ¨ªndice de penetraci¨®n de los smartphones es del 66% (Tercer Informe sobre Apps en Espa?a elaborado por The App) y el 80% de estas personas no se despegan de ¨¦l ni para comer ni para dormir; para los comercios es un gran medio para atraer clientes no solo en funci¨®n de su proximidad geogr¨¢fica, tambi¨¦n por el contexto o el horario. Por ejemplo, si hay partido del equipo local, un bar alejado del estadio puede atraer p¨²blico ofreciendo un 2x1 en la consumiciones postpartido. Vincular la promoci¨®n al resultado ya ir¨ªa al criterio del propietario, que solo pagar¨ªa la campa?a en funci¨®n de los resultados obtenidos. Una vez el cliente accede a la campa?a, puede llamar al establecimiento para reservar, clicar en el mapa de situaci¨®n o realizar un registro del cup¨®n.

La campa?a se crea en tres pasos y no precisa de conocimientos t¨¦cnicos: se a?ade la tienda a la plataforma, se seleccionan los territorios geogr¨¢ficos donde interesa que aparezcan los anuncios y se elige la plantilla que m¨¢s se adapte a la campa?a. El comercio tan solo pagar¨¢ por resultados reales en funci¨®n de lo que el cliente haga cuando vea el anuncio en su m¨®vil.

La plataforma est¨¢ disponible para el mercado espa?ol y estadounidense. TAPTAP tiene previsto ir ampli¨¢ndola a otros mercados a medida que se consolide la demanda de esta herramienta.