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OnePlus, el m¨®vil m¨¢s r¨¢pido del mundo

El ¨²ltimo fen¨®meno chino se lanza hoy en 17 pa¨ªses, pero solo se vende por invitaci¨®n

Pete Lau, fundador de OnePlus.
Pete Lau, fundador de OnePlus.Z. A.

A Pete Lau no le convenc¨ªa ninguno de los tel¨¦fonos inteligentes del mercado. ¡°Los buenos son demasiado caros, y los baratos son muy malos¡±, asegura. Por eso, el pasado 17 de diciembre, Lau decidi¨® dejar su trabajo en Oppo, una de las principales marcas chinas del sector, reuni¨® a un grupo de profesionales de una docena de nacionalidades y de 26 a?os de edad media, y abri¨® su propia empresa. OnePlus naci¨® bajo el eslogan ¡®Never Settle¡¯ (Nunca te conformes) y con el objetivo de crear un smartphone asequible fabricado con los mejores componentes del mercado.

Despu¨¦s de una gran presentaci¨®n el mi¨¦rcoles en Pek¨ªn, hoy comienza a comercializar su primer aparato -el One- en China y en 16 pa¨ªses de Norteam¨¦rica y Europa, incluida Espa?a. ¡°No tenemos miedo porque confiamos tanto en el hardware como en el software y, aunque nuestro principal mercado ser¨¢ China, estamos convencidos de que el One interesar¨¢ en Occidente¡±, explica Lau a EL PA?S.

Se trata del tel¨¦fono m¨®vil m¨¢s r¨¢pido del mundo, equipado con un procesador Qualcomm 801 de cuatro n¨²cleos a 2,5 gigahercios y 3 gigas de memoria RAM que corren gracias al software desarrollado por Cyanogen basado en la ¨²ltima versi¨®n de Android -4.4.2-.

El OnePlus One est¨¢ preparado para redes 4G, cuenta con una pantalla de 5,5 pulgadas Full HD, ¡°el m¨¢ximo al que se pueden fabricar sin tener problemas¡±, una c¨¢mara posterior de 13 megap¨ªxeles con una apertura 2.0 fabricada por Sony, y una frontal de 5 megap¨ªxeles sin distorsi¨®n. El terminal graba v¨ªdeo en 4K y tambi¨¦n a c¨¢mara lenta, y que su bater¨ªa de 3.100 mAh dura casi dos d¨ªas completos. El dise?o con una cubierta curva que se comercializa en ¡®blanco seda¡¯ y ¡®negro piedra¡¯ se adapta a la mano a pesar de su tama?o.

El uso exclusivo de venta en Internet nos permite ahorrar un 40% comparado con los canales tradicionales

OnePlus se vende a 269 euros en la versi¨®n de 16 gigas y a 299 euros la que tiene una capacidad de 64 gigas. ¡°La clave est¨¢ en el comercio electr¨®nico. El uso exclusivo de venta en Internet permite ahorrar un 40% comparado con los canales tradicionales. Adem¨¢s, aunque en un principio nuestra intenci¨®n no es tener beneficios sino evitar las p¨¦rdidas, cuantas m¨¢s unidades se vendan m¨¢s bajar¨¢n sus precios los proveedores, y m¨¢s aumentar¨¢ nuestro margen. Pero ahora los n¨²meros no nos quitan el sue?o¡±, asegura Lau.

¡°Nuestra idea es establecer una base europea en el pa¨ªs en el que m¨¢s unidades se vendan, y, de momento, de donde estamos recibiendo m¨¢s inter¨¦s es de Italia y Espa?a¡±. Consciente de que el boca a boca es su ¨²nica f¨®rmula para ganarse a los usuarios, el presidente de OnePlus ha decidido limitar el n¨²mero de unidades en el mercado para ir fortaleciendo el servicio de atenci¨®n al cliente. Y lo ha hecho introduciendo un peculiar sistema de venta basado en las invitaciones, similar al que utiliz¨® Google en los inicios de Gmail. ¡°As¨ª minimizamos los riesgos, vamos adaptando la producci¨®n a la demanda, y podemos tener un crecimiento exponencial¡±, explica Lau.

¡°A partir de las 8 de la tarde -las 14 horas en Espa?a-, abriremos una p¨¢gina en la que quienes quieran un terminal podr¨¢n inscribirse para destrozar su tel¨¦fono m¨®vil y conseguir as¨ª un OnePlus a un euro, m¨¢s tres invitaciones. Nos dir¨¢n qu¨¦ tel¨¦fono pretenden destruir, por qu¨¦, y c¨®mo. Elegiremos a cien y tendr¨¢n que enviarnos sus v¨ªdeos del destrozo. A partir de ah¨ª cada comprador recibir¨¢ siempre tres invitaciones¡±, avanza David Sanmartin, un joven catal¨¢n responsable de Marketing para el mercado internacional. ¡°Al fin y al cabo, somos una start-up y tenemos que llevar a cabo acciones publicitarias de guerrilla con un bajo presupuesto pero que tengan mucha repercusi¨®n y nos ayuden a crear una comunidad s¨®lida¡±.

Pete Lau.
Pete Lau.

Enfrente tienen al gigante Xiaomi, que, con un modelo similar, pretende multiplicar por tres las ventas del a?o pasado y colocar 60 millones de unidades en 2014. Despu¨¦s de su modesto estreno en Singapur, el director de Internacionalizaci¨®n y ex vicepresidente de Google, Hugo Barra, anunci¨® el mi¨¦rcoles la intenci¨®n de expandir la marca china que m¨¢s crece por otros diez pa¨ªses m¨¢s, pero todos en el mundo en v¨ªas de desarrollo.

OnePlus, sin embargo, apuesta por otra estrategia global. ¡°Creemos que es m¨¢s adecuado comenzar por Europa y Norteam¨¦rica porque, si tenemos ¨¦xito y creamos una fuerte imagen de marca all¨ª, ser¨¢ mucho m¨¢s f¨¢cil entrar luego en pa¨ªses en v¨ªas de desarrollo. Y, as¨ª, adem¨¢s llegamos antes que Xiaomi¡±, comenta Lau.

Mercado, sin duda, hay. Las ventas en Internet de tel¨¦fonos chinos como los de Jiayu se multiplican sin fin en Espa?a. La reducci¨®n de los subsidios que ofrecen las operadoras, la crisis econ¨®mica, y el aumento de la calidad de los productos Made in China -y la mejor percepci¨®n de ellos en Occidente- han abierto un mundo de oportunidades a los fabricantes del gigante asi¨¢tico. ¡°Estamos convencidos de que el futuro es el comercio electr¨®nico. De hecho, despu¨¦s de grandes crecimientos, el mercado tradicional ha ca¨ªdo sustancialmente en China este a?o, pero el de la Red contin¨²a creciendo. Ah¨ª queremos posicionarnos ya para estar en la parrilla de salida cuando llegue la revoluci¨®n que se avecina¡±, apunta Lau. ¡°Aunque la competencia es tambi¨¦n mayor, confiamos en que los usuarios valoren el empe?o que ponemos en los detalles¡±.

Lau se refiere al cuidado dise?o, en el que se han tratado de solventar algunos de los problemas m¨¢s frecuentes de Apple o Samsung. ¡°Por ejemplo, la pantalla sobresale unas d¨¦cimas de mil¨ªmetro sobre el cuerpo del tel¨¦fono, de forma que su resistencia a los golpes se triplica. Por otro lado, el auricular no est¨¢ hundido, de forma que no acumula suciedad. Y hemos utilizado materiales de calidad muy superior a los de Samsung¡±, enumera Lau.

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