Holaluz: l¡¯empresa que va sorgir un dia de canyes entre amics i que surt a borsa valorada en m¨¦s de 100 milions

Tot va comen?ar amb una conversa entre tres companys de m¨¤ster davant d¡¯unes cerveses en un bar de Barcelona. Anys despr¨¦s, aquesta xerrada es va plasmar en una companyia que el 2018 va facturar 180 milions d¡¯euros i que avui t¨¦ m¨¦s de 200.000 clients. ¡°Ten¨ªem el prop¨°sit transcendent d¡¯aconseguir un m¨®n 100% renovable a trav¨¦s de connectar persones a l¡¯energia verda¡±, explica entusiasta Carlota Pi (Barcelona, 1976), cofundadora i presidenta executiva de la comercialitzadora d¡¯electricitat verda Holaluz. Mentrestant, hi ha diversos reptes per complir, i el pr¨°xim est¨¤ a la cantonada: debutar al Mercat Alternatiu Borsari (MAB) a finals de novembre per captar entre 30 i 40 milions d¡¯euros i complir un ambici¨®s pla de negocis que pret¨¦n portar la companyia a facturar 1.000 milions el 2023.

Holaluz va n¨¦ixer fa vuit anys com una clara aposta per les energies renovables i amb una forta empremta tecnol¨°gica. L¡¯electricitat que proporciona als seus clients ¡ªnom¨¦s fam¨ªlies i ¡°la p de les pimes¡±¡ª ¨¦s certificada 100% verda. ¡°No fem el preu m¨¦s barat, per¨° s¨ª que tenim el millor estalvi gr¨¤cies a la tecnologia¡±, defensa Pi durant una entrevista a Madrid. Enginyera de formaci¨®, igual que els altres dos cofundadors de la companyia, Oriol Vila i Ferran Nogu¨¦, explica que el big data ¨¦s un dels seus forts: a trav¨¦s de la plataforma tecnol¨°gica desenvolupada al llarg d¡¯aquests anys brinden estalvis mitjans de 100 euros a l¡¯any a les llars aprofitant al m¨¤xim les dades dels comptadors intel¡¤ligents. ¡°?s rellevant, perqu¨¨ una factura mitjana s¨®n 70 euros al mes. No fem ofertes, descomptes o promocions, nom¨¦s oferim un preu just¡±.

Entre els seus productes estrella hi ha la tarifa plana il¡¤limitada, personalitzada per a cada client, i les instal¡¤lacions d¡¯autoconsum solar, que es van disparar despr¨¦s de la recent abolici¨® de l'impost al sol. ¡°No sabem quan ser¨¤ la data exacta, per¨° estem conven?uts que en poc temps tenir plaques solars fotovoltaiques a la teulada ser¨¤ un est¨¤ndard igual que avui ho ¨¦s tenir una cambra de bany a casa¡±, exemplifica.

De moment, l¡¯estrat¨¨gia funciona. La companyia va cr¨¦ixer un 50% l¡¯any passat, t¨¦ un Ebitda (benefici brut d¡¯explotaci¨®) positiu des del 2017, ¨¦s present en tots els codis postals d¡¯Espanya, avan?a a un ritme de 400 nous clients al dia ¡ªel 39%, per recomanaci¨®¡ª i 50 instal¡¤lacions solars fotovoltaiques a la setmana. ¡°Per¨° nom¨¦s tenim un coneixement de marca del 5%¡±, matisa Pi, en un mercat potencial de 30 milions de subministraments i amb una elevada taxa de canvi: el 2018, m¨¦s de 9.000 clients van passar a una altra de comercialitzadora cada dia, segons la Comissi¨® Nacional dels Mercats i la Compet¨¨ncia (CNMC).

En aquest context, les grans companyies -Iberdrola, Endesa, Naturgy, EDP i Viesgo- continuen tenint una quota superior al 85% al mercat lliure. Encara que les comercialitzadores independents, com Holaluz, hagin esgarrapat terreny any rere any des de la liberalitzaci¨® del sector, el seu pes ¨¦s exigu. En el primer trimestre del 2019, Holaluz tenia, segons la CNMC, tan sols el 0,9% del mercat. ¡°Aviat serem els primers entre les firmes independents¡±, assegura Pi.

Per a Holaluz, debutar en el MAB significa guanyar visibilitat i, amb ella, m¨²scul per enlairar-se. ¡°Amb els n¨²meros que tenim necessitem capitalitzar m¨¦s la companyia per cr¨¦ixer m¨¦s de pressa¡±, explica Pi. El pla de negoci dissenyat de cara al 2023 preveu xifres rodones: un mili¨® de clients, 1.000 milions d¡¯euros de facturaci¨® i 50.000 instal¡¤lacions de plaques solars fotovoltaiques. I la idea ¨¦s arrencar fort per ¡°estar cotitzant al mercat continu en els propers mesos¡±, assegura la presidenta de l¡¯empresa.

Joaqu¨ªn Robles, analista de XTB, subratlla que realitzar aquesta operaci¨® tan r¨¤pidament ¨¦s un objectiu molt ambici¨®s. ?s m¨¦s, seria ¨²nic. ¡°Nom¨¦s M¨¢sM¨®vil ha passat del MAB al mercat continu¡±, explica. Per¨° ho ha fet en cinc anys. ¡°Les regles del MAB s¨®n m¨¦s flexibles; en el continu hi ha criteris m¨¦s estrictes, fa falta cr¨¦ixer i guanyar capitalitzaci¨® bors¨¤ria¡±, afegeix.

Pi no nega que el pla sigui ambici¨®s, per¨° assegura que els n¨²meros li donen suport. El 2016, Holaluz va dur a terme una primera ronda de finan?ament en la qual va captar quatre milions del fons Axon. Llavors estava valorada en uns 13 milions d¡¯euros. L¡¯abril passat en va comen?ar una altra, i va aconseguir una inversi¨® de 10 milions de l¡¯entitat de previsi¨® social basca Geroa, que es va traduir en una participaci¨® del 10%. Per¨° aix¨°, aclareix Pi, no implica que la companyia estigui valorada en 100 milions d¡¯euros. ¡°Geroa va entrar amb un descompte important; l¡¯IPO [oferta p¨²blica inicial] sortir¨¤ a un valor significativament superior¡±, assegura sense donar m¨¦s detall ni sobre el preu de sortida esperat ¡ªnom¨¦s esmenta que la seva expectativa est¨¤ ¡°funcionant molt b¨¦ en els inversors¡± que estan veient, molts d¡¯ells estrangers¡ª ni sobre si ella i els seus socis mantindran la majoria del capital (un 60% actualment). ¡°El preu el sabrem el dia que tinguem el llibre a sobre de la taula, i potser no seguim amb la majoria de les accions, per¨° tindrem encara un paquet molt important¡±.

El que s¨ª que sap ¨¦s que, de moment, els plans d¡¯internacionalitzaci¨® ¡ªt¨¦ llic¨¨ncia per operar a Portugal, It¨¤lia i Fran?a¡ª hauran d¡¯esperar. ¡°Per als propers quatre anys no est¨¤ en el nostre full de ruta perqu¨¨ l¡¯oportunitat a Espanya ¨¦s tan brutal que no tindria sentit¡±.