La filosof¨ªa millonaria de los Pozzo

En los ¨²ltimos 25 a?os, en las arcas del Udinese han entrado 300 millones de euros. Son los ingresos producidos por la venta de un sinf¨ªn de jugadores: desde Balbo y Sensini hace casi dos d¨¦cadas, pasando por Bierhoff y terminando por Alexis S¨¢nchez, Inler y Zapata, este verano. Los tres juntos no costaron m¨¢s de 4 millones; el club los ha venido por 62. Y sin perder su esencia. El Udinese sigue l¨ªder en la Serie A. Es la filosof¨ªa de la familia Pozzo: comprar por uno y vender por 10 o incluso por 100.

?Pero qui¨¦n es la familia Pozzo? El padre, Giampaolo, tiene ahora 70 a?os y se hizo con el club en 1986. Hincha del Udinese desde peque?o, iba al estadio del Friuli con Giuliana, su mujer (prima del presidente del club en los a?os 60). Muchas veces se llevaban a Gino, el hijo, el que ahora a sus 45 a?os maneja la pol¨ªtica deportiva del club. Aquel chico que viajaba para seguir al equipo fuera de casa cuando estaba en Tercera, es ahora el responsable del mercado del Udinese y de una red de ojeadores en la que invierte 13 millones de euros al a?o. El doble casi de lo que ingresa el club por las entradas (siete millones). Casado con una catalana, vive en Barcelona desde hace 20 a?os.

"Giampaolo es de los presidentes que hay que proteger. Siempre se lo digo a mis jugadores. Es un hombre exquisito y sabio. Pero el m¨¦rito de que el Udinese sea el club en el que se fijen los dem¨¢s equipos italianos es de Gino. ?l ha cambiado la mentalidad de este club", cuenta Francesco Guidolin, el entrenador del Udinese. Giampaolo, el padre, es el que est¨¢ en las oficinas del club todos los d¨ªas. Gino, el hijo, el que toma todas las decisiones. No se ficha ni se vende ning¨²n jugador sin su consentimiento. "En sus primeros a?os, Giampaolo se dejaba aconsejar por todos, compraba mal y vend¨ªa peor. No paraba de cambiar entrenadores. Todo cambi¨® en 1993, cuando Gino, reci¨¦n licenciado en mercadotecnia, entr¨® a formar parte del club", relata Guido Gomirato, periodista del Gazzettino y uno de los que m¨¢s conoce la familia Pozzo. "Es gente que sabe mucho de f¨²tbol, sobre todo Gino, el verdadero l¨ªder, el regista hablando en t¨¦rminos futbol¨ªsticos", subraya Andrea Carnevale exjugador y ahora jefe de los ojeadores del Udinese.

"En realidad no hay ning¨²n secreto", afirma Gino Pozzo, que desde hace dos a?os tiene a un equipo sat¨¦lite en Espa?a, el Granada. "El nuestro es un modelo desarrollado con el tiempo. Como no podemos competir con las ofertas de otros clubes, decidimos hacer un trabajo alternativo: buscar talentos y formarlos", explica. "El Chelsea, el Manchester, el Inter, el Arsenal y los equipos portugueses est¨¢n en todos los sitios. Buscan el producto seguro cien por cien. Nosotros apostamos al 50%, que venga a Udine y que en un par de a?os se convierta en un buen jugador", a?ade Carnevale. 13 de esos talentos recalaron el a?o pasado en el Granada, que subi¨® a Primera. "Este a?o son muchos menos porque la Primera es demasiado exigente", a?ade. El Udinese les paga la ficha y ellos se forman como jugadores. "Todos no pueden estar en el Udinese. Y en lugar de repartirlos entre 10 equipos, preferimos hacerlo entre dos, as¨ª los tenemos m¨¢s controlados", matiza.

La colaboraci¨®n con el Granada es fruto, dice Pozzo, de la relaci¨®n con Quique Pina. Con ¨¦l trabaj¨® Gino en los tiempos del Murcia. "Me f¨ªo de su filosof¨ªa de trabajo porque es como la nuestra", asegura Pozzo hijo. Esa filosof¨ªa es la que, precisamente, cambi¨® cuando lleg¨® al club italiano en 1993. "Durante los 10 primeros a?os [1986-96] nos pusimos en manos de managers externos y est¨¢bamos sujetos a demasiados cambios porque cada uno de ellos llevaba sus ojeadores y cada entrenador hac¨ªa lo mismo. No hab¨ªa manera de trabajar a largo plazo. Hasta que decidimos invertir en colaboradores estables, toda gente elegida por nosotros, seg¨²n nuestra filosof¨ªa que no dependiera del manager o del entrenador de turno", explica Pozzo.

De Udine a Granada, de Granada al C¨¢diz. "Lo que ya no pod¨ªamos hacer con el Granada porque la exigencia de Primera es demasiado alta para formar talentos, lo hacemos ahora con el C¨¢diz", dice Pozzo. Y si todo sale bien, del C¨¢diz de vuelta a Udine. De all¨ª han salido este a?o Alexis S¨¢nchez con destino a Barcelona, Inler -un joven fichado del Zurich- hacia N¨¢poles, y Zapata hacia Vila-real. Costaron 4 millones; permitieron ingresar 62. Es la mina de oro del calcio italiano.