Una expansi¨®n latido a latido

¡°La historia se escribe latido a latido¡±, se lee en la camiseta que lucieron los jugadores del Atl¨¦tico de Madrid al abandonar los vestuarios del Camp Nou, reci¨¦n proclamados como campeones de Liga. La inscripci¨®n y el coraz¨®n rojiblanco que acompa?an al lema est¨¢n ligados con ¡°el partido a partido¡± y la figura de Diego Pablo Simeone como icono del club y sus valores. Tampoco fue un capricho que la conquista del t¨ªtulo de Liga no se celebrara en Neptuno la misma noche de la conquista y se esperara al d¨ªa siguiente para que los ni?os pudiera dieran asistir.

¡°El Atl¨¦tico es un club familiar y los m¨¢s peque?os en los ¨²ltimos a?os han visto ganar al Atl¨¦tico o al Barcelona. Somos un club rompedor, de esp¨ªritu joven, fresco, din¨¢mico y sus aficionados no se centran en el poder o en el dinero, hay sentimiento¡±, dice Javier Mart¨ªnez, director general de negocio, que lleg¨® en febrero de 2014 procedente de Disney para una impulsar una nueva estrategia de mercadotecnia homog¨¦nea y una reorganizaci¨®n que tiene como fin la expansi¨®n de la marca Atl¨¦tico de Madrid.

La situaci¨®n financiera ha llevado al club a realizar fichajes con fondos de inversi¨®n?

La tarea ha sido dise?ada para aumentar los ingresos del club, que ahora trata de aprovechar el impulso de uno de los mejores momentos deportivos, si no el mejor, de su historia. Comparado con el Real Madrid, las diferencias por fuentes de ingresos entre ambos clubes son considerables, seg¨²n un informe de Deloitte al t¨¦rmino de la temporada 2012-13. Por d¨ªa de partido, el Real Madrid genera casi 195 millones ¡ªjugando la eficiente explotaci¨®n del Bernab¨¦u un papel esencial¡ª, en tanto que el Atl¨¦tico apenas supera los 36. Por derechos de televisi¨®n, el Madrid factura casi 163 millones frente a casi 46 del Atl¨¦tico.

Y el fuelle comercial blanco se concreta en 161,3 millones frente a los 38 millones rojiblancos. La delicada situaci¨®n financiera, 543 millones de deuda, ha llevado al club a financiar fichajes mediante fondos de inversi¨®n y a vender a algunos de sus mejores jugadores durante las ¨²ltimas temporadas. No se descarta que este verano, obligado por esos problemas de caja, el Atl¨¦tico deba seguir con la misma pol¨ªtica.

El crecimiento que busca la dirigencia del club del Manzanares est¨¢ planteado desde seis ejes: maximizar lo existente, pero llev¨¢ndolo a un plano superior en el que la marca no est¨¦ ligada solo a los resultados; un vuelco organizativo que permita al club adecuarse y trabajar a la velocidad de ese crecimiento; la creaci¨®n de una plataforma de marketing integrada que sea atractiva para patrocinadores; potenciar la inteligencia de negocio para identificar proactivamente oportunidades de crecimiento; el nuevo estadio, que estar¨¢ disponible para la temporada 2016-17; y el desarrollo internacional para abrir mercados nuevos (el Atl¨¦tico Calcuta es un ejemplo, as¨ª como la Academia y la Fundaci¨®n).

En Facebook, ha pasado de 500.000 a 5.000.000 de seguidores

En el plan tambi¨¦n es fundamental la capacidad de llegada y de difusi¨®n de la marca a trav¨¦s de las redes sociales, donde ha logrado crecer de forma exponencial desde que empez¨® la temporada. En Facebook, desde que ech¨® a rodar el bal¨®n este verano, el Atl¨¦tico ha multiplicado por 10 el n¨²mero de seguidores, de 500.000 a 5.200.000, y ya supera al Boca Juniors, el m¨¢s popular de Argentina, al Inter de Mil¨¢n o a los mism¨ªsimos New York Knicks de la NBA. En Twitter, en estos nueve meses, ha doblado seguidores hasta situarse en los 800.000.

Ayer, sin ir m¨¢s lejos, el Atl¨¦tico fue trending topic solo con anunciar 45 minutos antes de su lanzamiento del v¨ªdeo que mostraba desde dentro las im¨¢genes de la celebraci¨®n del t¨ªtulo de Liga sobre la hierba y el vestuario del Camp Nou. La web, ha aumentado en un 200% las visitas desde las tabletas y en un 156% las de telefon¨ªa m¨®vil.