La banca espa?ola, 'pionera' para la inversi¨®n en EE UU

Sobre la instalaci¨®n de la banca espa?ola en EE UU hay varias leyendas. La primera, que puede servir de v¨ªa de escape para fuga de capitales de Espa?a, punto que los banqueros consultados califican de totalmente falso. "Todas las operaciones e inversiones son completamente claras", dice el presidente de uno de los bancos espa?oles m¨¢s importantes, con delegaci¨®n en Nueva York.Por el contrario, los banqueros destacan la funci¨®n de pioneros que est¨¢n teniendo en el mercado norteamericano. Una banca espa?ola con tina amplia red en Estados Unidos sirve de colch¨®n para el empresario o el exportador espa?ol con deseos de realizar negocios en este considerable mercado.

La estructura de la banca espa?ola en Estados Unidos cuenta con dos ramas perfectamente delimitadas: los bancos con delegaciones en EE UU, cuya principal misi¨®n, en general, es la captaci¨®n de capitales en el principal mercado mundial del dinero, y los bancos, que, adem¨¢s de delegaci¨®n, han comprado peque?os bancos estadounidenses, operando como un banco de EE UU.

"En nuestro banco operamos como cualquier otro banco norteamericano", declara uno de los directivos del Banco Central of New York, creado hace un a?o, con seis sucursales en el ¨¢rea neoyorquina. Considera, por otra parte, perfectamente compatible la existencia de una sucursal del Banco Central y la existencia del Banco Central of New York, por el apoyo que coordinan a la hora, por ejemplo, de participar en cr¨¦ditos internacionales.

Trabajar en EE UU, en las mis mas condiciones que otro banco norteamericano tambi¨¦n da agilidad y experiencia, porque hay que competir con el resto de bancos estadounidenses.

El camino del banco norteamericano

El camino para convertirse en un banco norteamericano, seguido hasta el momento por s¨®lo tres bancos espa?oles en EE UU (el Central, el Exterior de Espa?a y, recientemente, el Espa?ol de Cr¨¦dito), es, casi siempre, el mismo. Se compra un peque?o banco norteamericano, a veces en dificultades financieras, y se le inyecta el capital suficiente para reconvertirlo en un banco con capital espa?ol. "Puerto Rico, con ¨¦l Banco Central Corporation, fue nuestra primera adquisici¨®n, en noviembre de 1977.

Hoy somos los terceros en importancia en la isla, con un activo de unos mil millones de d¨®lares", explica uno de los responsables del Banco Central en Estados Unidos.

"Estamos muy centrados en operaciones de exportaci¨®n y en una l¨ªnea de apoyo a las operaciones comerciales espa?olas hacia EE UU", afirma, por su parte, uno de los directivos del Extebank, otro de los bancos norteamericanos, cuyo ciento por ciento de capital pertenece al Banco Exterior de Espa?a.

La participaci¨®n en el Money Market, los servicios de importaci¨®n y exportaci¨®n y "mantener las caracter¨ªsticas catalanas a nivel de comercio exterior" son algunas de las funciones de la sucursal de Banca Catalana en Nueva York, explica uno de sus responsables.

En definitiva, la banca espa?ola va a sus propios negocios en EE UU, pero siempre guardando su entidad y dispuesta a servir de cu?a para el empresario espa?ol con intereses en EE UU. El boom de la banca espa?ola en EE UU no representa la ¨²nica presencia de empresas espa?olas en EE UU.

Del acero al perfume, de la cer¨¢mica a los vinos, o de los muebles al pescado son varias las empresas espa?olas instaladas con representaciones directas en, el mercado norteamericano.

"Estar instalado aqu¨ª es vital para triunfar en este mercado", dice el responsable en Nueva York, una de las firmas espa?olas de perfumer¨ªa, junto con Myrurgia, con mayor presencia en el mercado norteamericano.

?C¨®mo detemimar las posibilidades de ¨¦xito antes de la instalaci¨®n? "En nuestro caso", dicen los de Puig, "consultamos a expertos en marketing de la Universidad de Harvard. Nos dieron unas previsiones de ¨¦xito que se han cumplido en el 90%". Un producto de alta calidad, sin pensar tanto en el factor precio, fue la t¨®nica mantenida en este ejemplo, cuyos directivos opinan que "en el mercado de EE UU el pa¨ªs de origen de un producto es muy relativo. La reacci¨®n del comprador no es ni positiva ni negativa ante un producto, sea espa?ol o de otro pa¨ªs".

Para Rumasa, en v¨ªas de inaugurar una boutique Loewe en la prestigiosa Quinta Avenida neoyorquina, la presencia (directa en el mercado norteamericano es tambi¨¦n considerada como fundamental. "Hay que ir al importador, a la distribuci¨®n directa del producto", expone su director, refiri¨¦ndose a la venta de vinos de Jerez y Rioja en el mercado de EE UU.

Otras empresas, como construcci¨®n de muebles de cocina, sociedad mixta de conservas de pescado, elaboraci¨®n de material para la construcci¨®n, se instalan directamente en EE UU, aunque la presencia industrial de Espa?a en EE UU es pr¨¢cticamente nula.

Las relaciones entre banqueros, empresarios o importadores con la Administraci¨®n espa?ola presente en EE UU, Embajada, consulados, oficinas comerciales, es calificada de positiva en t¨¦rminos generales. Hay unanimidad, sin embargo, en que las cosas podr¨ªan funcionar mejor para una promoci¨®n de la presencia de Espa?a en Estados Unidos.