Juntos para penetrar los 'nuevos' mercados

La eficacia de la Cumbre exportadora depender¨¢ ahora de que sus promotores -la Administraci¨®n y las organizaciones empresariales CEOE, Consejo Superior de C¨¢maras y Asociaci¨®n para el Progreso de la Direcci¨®n- establezcan grupos de trabajo espec¨ªficos para llevar a cabo programas concretos de penetraci¨®n en los mercados a los que se atribuye mayor futuro, seg¨²n las conclusiones generales formuladas ayer. He aqu¨ª un resumen de oportunidades vistas:- China: Desde 1978 ha incrementado sus importaciones un 6,5%. Los exportadores espa?olas han pasado de 64 millones de d¨®lares a 158. Pero apenas han estrenado l¨ªneas de maquinaria y bienes de equipo, las que mejores perspectivas ofrecen. Los 1.000 millones largos de chinos no comprar¨¢n al extranjero muchos alimentos. Los planes de esta econom¨ªa socialista son industrializar.

- Sur de EE UU: Requiere imagen de marca, que se crea con paciencia. Credibilidad y continuidad deben ser ofrecidas siempre, en especial por las sociedades que proyecten beneficiarse del programa FACA. Las empresas sider¨²rgicas espa?olas est¨¢n preocupadas por la protecci¨®n.

- M¨¦xico: El pa¨ªs est¨¢ obteniendo resultados positivos en su recuperaci¨®n econ¨®mica. Junto a la exportaci¨®n, debe prestarse atenci¨®n a la coinversi¨®n y cofrabricaci¨®n, debido a la progresiva liberalizaci¨®n de las importaciones. Espa?a debe recuperar el quinto puesto de proveedor que ocup¨® en 1982.

- Australia y Nueva Zelanda: El segundo est¨¢ m¨¢s protegido y tiene una coyuntura menos boyante. Considerados con mercados pr¨®ximos (Fiji, Nueva Caledonia, Tahit¨ª o Papua Nueva Guinea), ofrecen un ¨¢rea de creciente inter¨¦s. En dos a?os se pueden duplicar las cifras actuales, hasta representar la tercera parte de lo conseguido por Italia.

- Sureste asi¨¢tico: Muy controlado por Jap¨®n (el 70% de las inversiones extranjeras proceden del mismo), es la zona de mayor potencial de desarrollo en las dos d¨¦cadas venideras. Espa?a debe tener como horizonte la presente.

- Oeste de EE UU: No le ha afectado la crisis de la industria pesada americana y tiene en California el l¨ªder de la revoluci¨®n tecnol¨®gica. Es una de las zonas de mayor crecimiento democr¨¢tico y econ¨®mico de los EE UU. Hay que hacer los cambios de productos que sean necesarios para su aceptaci¨®n.

- Pa¨ªses escandinavos: Absorben el 7,7%. del comercio mundial. Este mercado se caracteriza por, su gran estabilidad en todos los ¨®rdenes

- Pen¨ªnsula Ar¨¢biga: Es necesario luchar contra una competencia extranjera de primer orden, establecida hace tiempo. Y es precisa la presencia f¨ªsica permanente. Pese a su leyenda de mercado de influencias, cada d¨ªa analiza m¨¢s la calidad, el precio, etc¨¦tera.