Sinclair quiere conquistar el mercado latinoamericano desde Espa?a

La fabricaci¨®n, por primera vez, de un ordenador de Sinclair en Espa?a, antes incluso que en el Reino Unido, es, para William Jeffrey, director ejecutivo de la firma brit¨¢nica, "un experimento, que de resultar beneficioso, ampliaremos y reproduciremos en otros pa¨ªses". Asimismo, Jeffrey indic¨® que para noviembre estar¨¢ concretada la entrada de nuevos socios capitalistas en la compa?¨ªa, lo que supondr¨¢ la p¨¦rdida del control absoluto por parte de Sir Clive Sinclair.Sinclair, tras comprobar como sus planes de ventas se truncaban a principios de a?o debido al descenso en la demanda de ordenadores y a ciertos fracasos en la venta de algunos de sus modelos, emprendi¨® hace seis meses un plan para refinanciar la compa?¨ªa, conseguir nuevos, socios capitalistas y abrir mercados. Al mismo tiempo, los directivos de Sinclair emprendieron negociaciones con Investr¨®nica, del grupo Induyco, filial de El Corte Ingl¨¦s, para fabricar en Espa?a el nuevo ordenador personal Spectrum 128, con teclado en castellano y absolutamente pensado para el mercado hispanoparlante. El producto ya estar¨¢ en el mercado en octubre a un precio aproximado de 50.000 pesetas. Un precio que, afirm¨¢ el director de m¨¢rketing de Sinclair, reflejando la competitiva batalla existente en el campo del ordenador personal, "no puede ofrecer ninguna otra compa?¨ªa".

La idea de fabricar en Espa?a surgi¨®, explica el director de m¨¢rketing de Sinclair, "ante la buena marcha de las ventas en este pa¨ªs, en donde nuestro productos, comercializados por Investr¨®nica, cubren m¨¢s del 50% del mercado y debido a nuestro inter¨¦s por afianzarnos aqu¨ª y en Latino america". La fabricaci¨®n de un ordenador en Espa?a, antes que en sus propias f¨¢bricas del Reino Unido, en donde empezar¨¢ a producirse durante el pr¨®ximo mes de mayo, es tambi¨¦n una consecuencia de la amplia cuota de mercado espa?ol absorbida por Sinclair.

En el Reino Unido la firma brit¨¢nica controla el 40% del mercado. La venta anual de Sinclair, seg¨²n su director general William Jeffrey, "se elev¨® en 1984 a cinco millones de computadoras y la producci¨®n mensual es, actualmente, de 200.000 unidades". Por el momento, el punto flaco en sus ventas se encuentra en Estados Unidos, "aunque", a?ade Jeffrey, "nuestro ordenador QL empieza a tener una buena acogida en EE UU".

El mercado ¨¢rabe

Entre los planes de relanzamiento de la firma fundada por sir Clive Sinclair, basados en una mayor flexibilidad en su producci¨®n, se encuentra la fabricaci¨®n de ordenadores en la lengua de los pa¨ªses en que vayan a ser utilizados, ya que el futuro de la industria, para los directivos brit¨¢nicos, "se encuentra en la comunicaci¨®n, y ¨¦sta no puede existir sino es en el idioma de los que vayan a utilizar el producto".Una de las ambiciones y proyectos a realizar en un futuro pr¨®ximo por la compa?¨ªa, si la fabricaci¨®n del Spectrum-128 en Espa?a resulta beneficiosa, es entrar en el mercado ¨¢rabe, con un ordenador en ese idioma.

El descenso en las ventas registrado a principios de a?o por Sinclair parece haber sido superado y seg¨²n afirma William Jef frey: "esperamos tener en diciembre una posici¨®n en el mercado tan fuerte como la que ten¨ªamos en las Navidades pasadas".