La carrera del Exterior

Francisco Luz¨®n L¨®pez, un profesional de la banca que ha desempe?ado la mayor parte de las tareas que un bancario tiene que hacer, es el nuevo presidente del Banco Exterior de Espa?a, cuyo principal accionista es el Estado, y se ha planteado que en tres o cuatro a?os la entidad tiene que poder competir en rentabilidad y productividad con el resto de la banca privada. Su lenguaje es muy distinto al que han utilizado los dos anteriores presidentes del Banco Exterior. Su objetivo es hacer que el Exterior funcione como un banco privado, "que para eso tiene estatuto de banco privado". No habla de macroeconom¨ªa ni de grandes operaciones; quiere dinamizar y modernizar el banco.

Pregunta. ?Cu¨¢l es la situaci¨®n actual del Banco Exterior?Respuesta. Lo primero que hay que analizar es la situaci¨®n patrimonial del banco y del grupo. En ese sentido, me he quedado gratamente sorprendido porque el banco lo conoc¨ªa por referencias cuando he analizado las cifras del banco me he encontrado con dos cosas importantes. Primero, que es un banco mucho m¨¢s inspeccionado, auditado y controlado que cualquier banco privado. Es un banco que lleva cinco a?os con auditor¨ªas de Arthur Andersen, que todas ellas son limpias. El banco ha sido visto por el Banco de Espa?a en estos ¨²ltimos cinco a?os en tres ocasiones: en 1983, 1985 y 1988. Adem¨¢s, tiene una audior¨ªa del Tribunal de Cuentas cada dos o tres a?os; la ¨²ltima es reciente y tampoco ha habido problemas. Todos los a?os hay una supervisi¨®n de su accionista principal, la Direcci¨®n General del Patrimonio, y, adem¨¢s, el Instituto de Cr¨¦dito Oficial est¨¢ aqu¨ª continuamente para ver las operaciones de financiaci¨®n exterior. Desde el punto de vista de control y auditor¨ªa es un banco muy transparente.

Situaci¨®n patrimonial

Hace unos a?os se hablaba de que el banco estaba en quiebra, por el a?o 1980 y 1982. En estos momentos lo que puedo decir es que los recursos propios del banco reflejan perfectamente, o incluso algo menos, la situaci¨®n patrimonial del banco. El Banco Exterior no tiene problemas patrimoniales y s¨ª tiene un potencial tremendo para, en un medio plazo que yo sit¨²o en tres o cuatro a?os, situarse con una estructura patrimonial s¨®lida. No hay problema patrimonial.

P. Sin embargo, el Exterior tiene problemas concretos.

R. Exactamente. El problema del banco no es un problema patrimonial, sino de modernizaci¨®n y de puesta en marcha, de una estrategia ya definida. En este sentido, creo que la definici¨®n de la estrategia realizada por el anterior presidente, Miguel Boyer, es b¨¢sicamente correcta. Lo que ocurre es que una cosa es dise?ar un plan estrat¨¦gico y otra ponerlo en marcha. Es m¨¢s complicado y lleva m¨¢s tiempo.

Es necesario que el banco se reestructure y modernice internamente y lo haga con la velocidad que el mercado est¨¢ demandando. ?stos son los dos temas fundamentales.

P. ?Por qu¨¦ l¨ªnea debe ir esa modernizaci¨®n?

R. La l¨ªnea de modernizaci¨®n del banco debe ir en tres aspectos. En primer lugar, por su reestructuraci¨®n comercial. El banco est¨¢ muy poco orientado al mercado y a los clientes. El banco carece de la calidad de servicios debida y de productos y servicios diversificados. El banco no tiene segmentadas sus redes y el banco tiene unos circuitos de decisi¨®n que hay que agilizar. En segundo lugar, debe llevar a cabo el ajuste de estructuras y t¨¦cnicas. El Exterior est¨¢ estructurado por operaciones, lo que obedece a un tipo de estructura antigua. Sus sistemas inform¨¢ticos no est¨¢n bien y carece de unos sistemas organizativos desarrollados. El tercer tema es el reciclaje de sus recursos humanos.

P. ?El objetivo es hacer un banco universal?

R. Creo que el banco no puede hacer una banca universal completa. No tiene ni red ni tama?o suficiente. El grupo, el Exterior m¨¢s los tres bancos filiales en Espa?a, tiene unas 700 oficinas, aproximadamente. Tenemos una presencia, fundamentalmente, en n¨²cleos de m¨¢s de 50.000 habitantes, en n¨²cleos urbanos. Esto ya condiciona un poco el tipo de banca a realizar. Me inclino m¨¢s por hacer una banca de segmento medio y medio alto en el terreno de particulares y una banca de peque?as y medianas empresas, m¨¢s de medianas, porque nuestra estructura no nos permitir¨ªa hacer una banca de peque?a empresa.

P. Sin embargo, el Exterior ha sido un banco de gran empresa.

R. Exacto. Uno de los retos del banco es que es una entidad enormemente dependiente de la gran empresa, por dos razones. En primer lugar, porque ha sido y es experto en el cr¨¦dito a la exportaci¨®n. En este pa¨ªs, quien ha hecho estas operaciones han sido las grandes empresas nacionales. Y en segundo, porque su car¨¢cter de tener m¨¢s de un 50% de capital p¨²blico ha hecho que determinadas empresas del sector p¨²blico recalen en el Exterior. Esta dependencia se puede interpretar de dos maneras distintas. Tiene un cierto inconveniente por depender enormemente de determinadas grandes empresas, pero tambi¨¦n puede ser muy positivo si se es capaz de traducir esto a nuevos negocios. El Exterior no ha logrado optimizar estas relaciones con las grandes empresas. Se ha limitado pr¨¢cticamente a ofrecer cr¨¦ditos a la exportaci¨®n sin ofrecer otros productos de mercado que se han desarrollado fuertemente en los ¨²ltimos a?os. Y en estos momentos a las grandes empresas hay que ofrecerles estar con ellas en la l¨ªnea de tesorer¨ªa, de mercados de capitales y de inversiones porque de otra forma te quedas sin los flecos de negocio que tienen todas estas empresas.

P. Pero, ?est¨¢ el banco internamente preparado para hacer este tipo de negocios?

R. Ese es el problema y es lo que estamos intentado poner en marcha. Por ejemplo, va a entrar nuevo personal para que realice operaciones de tesorer¨ªa en pesetas. El banco estaba mucho mejor preparado para hacer operaciones en divisas, por el tipo de negocio b¨¢sico que realizaba, que en pesetas, y se trata de mejorar lo existente. Tenemos que poner en marcha nuevas t¨¦cnicas en el mercado de capitales, donde podemos hacer cosas serias a las que en la actualidad no llegamos. Uno de los objetivos de este a?o es crear unos equipos de banca de inversiones capaces de poder ofrecer estos servicios especializados.

Hay otro tema que es importante y que est¨¢ relacionado con el primer accionista de la entidad. Y es que el sector p¨²blico maneja un volumen ingente de recursos ajenos que est¨¢n por ah¨ª en varias instituciones financieras p¨²blicas y privadas. El papel que debe jugar el primer accionista es el de apoyarnos en la estrategia comercial, a precios y calidad de mercado, naturalmente.