Reinos de taifas

La llegada de Mario Conde a la presidencia de Banesto desat¨® una aut¨¦ntica revoluci¨®n en la estructura de La Uni¨®n y El F¨¦nix. Depend¨ªa, y a¨²n hoy la situaci¨®n sigue as¨ª en muchos puntos de Espa?a, de agentes libres con categor¨ªa de subdirectores regionales, que eran propietarios de la cartera. Este esquema, utilizado tambi¨¦n en otras compa?¨ªas, era especialmente sangrante en el caso de la filial de Banesto. Este conjunto de subdirectores llegaron a poner en aut¨¦nticos bretes a la direcci¨®n de La Uni¨®n y El F¨¦nix. En m¨¢s de una ocasi¨®n estuvieron al borde del plante colectivo. Otro dato significativo de esta situaci¨®n es que en determinadas ciudades, el puesto de agente lleg¨® a ser hereditario, lo que daba lugar a situaciones verdaderamente complicadas.No obstante, a lo largo de los dos ¨²ltimos a?os, el objetivo b¨¢sico de la gesti¨®n de su consejero delegado, Felipe Pujol, ha sido recuperar la titularidad de la cartera, casi siempre a golpes de talonario elevados, e instrumentar su red a base de sucursales directamente dependientes de la central.

Los rectores de la aseguradora afirman que el objetivo de recuperar el control de la compa?¨ªa tiene como ¨²nico fin reordenar la empresa y dotarla de una estructura moderna que sustituya a la tradicional, cuya estructura asfixiaba su rentabilidad llegando a una situaci¨®n de esclerosis. Sin embargo, otras opiniones apuntan a que este movimiento responde a la estrategia de Conde de reorganizar la compa?¨ªa para, despu¨¦s, deshacerse de una buena parte de ella, cuando no del todo.