Cama barata y a la Thyssen sin cola

Todo, o casi todo, vale para atraer clientes. No es s¨®lo la guerra de precios; tambi¨¦n est¨¢n las iniciativas novedosas, como la que estudia la cadena NH (13 hoteles en Madrid). Proyecta ofrecer a sus hu¨¦spedes el acceso sin guardar cola al Museo Thyssen, una de las mayores atracciones culturales de Madrid.La rebaja de estrellas es la estrategia que ha seguido la mayor¨ªa de los hoteles de gran lujo para hacer frente a la crisis. Juan Antonio Casas, directivo del Palace, defiende la decisi¨®n tomada por su establecimiento. "Ha sido beneficiosa", asegura. Desde otro que mantiene el m¨¢ximo rango, el Husa Princesa, el director, Jes¨²s Gatell, opina lo contrario. "El descenso de categor¨ªa no sirve para llenar los hoteles, porque como el IVA es desgravable, s¨®lo afecta a los turistas, que vienen a ser dos de cada diez clientes", dice.

El hotel Barajas ha estrenado el a?o con rebaja de categor¨ªa: de cinco a cuatro estrellas, y es el s¨¦ptimo hotel de lujo que pide el descenso desde que comenz¨® la crisis. "Las ocupaciones han bajado, los precios tambi¨¦n, as¨ª que las cuentas de resultados van en picado", dice el director del hotel, Benigno Anselmo Gil, sobre el sector.

"Esta zona pr¨®xima al aeropuerto es la m¨¢s da?ada, pero tambi¨¦n la de m¨¢s futuro", se consuela Gil. A su juicio, la Administraci¨®n es en parte culpable de lo que est¨¢ ocurriendo. "Tanto dec¨ªan que faltaban plazas hoteleras en Madrid que al final sobran".

El lujo asequible es la idea que se busca frente a estos tiempos de crisis. Para aliviar el bolsillo del cliente, los establecimientos han encontrado otra f¨®rmula: ofrecer tarifas de empresa y rebajas de fin de semana.

Tarifa de empresa

Estrellas aparte, esta denominada tarifa de empresa es una estrategia frecuente que cuenta con m¨²ltiples partidarios entre los empresarios hoteleros. "Antes llegaba un cliente y no se sorprend¨ªa del precio; ahora te pide tarifa corporativa", se?ala el responsable del hotel Villamagna, Rafael S¨¢nchez Calder¨®n. La diferencia es importante, de 57.750 pesetas a 38.000, IVA del 15% aparte. Pr¨¢cticamente todos los hoteles ofrecen descuentos a los ejecutivos. Los hombres de negocios son, en t¨¦rminos generales, siete de cada diez clientes, frente a tres que son turistas puros.

Tambi¨¦n por ello, los fines de semana son el momento de menor ocupaci¨®n hostelera. De ah¨ª que buena parte de los establecimientos ofrezcan tarifas de fin de semana. Entonces se puede llegar a dormir en un cinco estrellas por 9.400, pesetas m¨¢s 15% de IVA. Esta tarifa, del Monte Real, es menos de la mitad de la de un d¨ªa laborable.