Del tanteo a la implantaci¨®n

Un ejemplo de los plazos de evaluaci¨®n de la muestra lo da, entre otros, Ricardo Llopis, director de exportaci¨®n de AFEMMA (Asociaci¨®n de Fabricantes de Maquinaria para la Madera); las siete empresas de su sector presentes en la Expotecnia realizaron ventas en firme. Y, aunque "no supusieron un valor alto, en t¨¦rminos generales, lo primordial es que nos han permitido estrechar los lazos ya establecidos durante los ¨²ltimos tres a?os". S¨®lo entre enero y julio de 1994, las exportaciones de su sector al sudeste asi¨¢tico de su pricipal partida arancelaria ascendieron a 1,3 millones de d¨®lares.A la Expotecnia acudieron sectores con poca o nula experiencia en el mercado asi¨¢tico, con el prop¨®sito de iniciar una exploraci¨®n a trav¨¦s de la muestra. Es el caso de las empresas que fabrican maquinaria para la industria textil. Javier Tort, en representaci¨®n de AMTEX, la asociaci¨®n del sector asegura que la finalidad de su estancia en Bangkok consisti¨® en "sembrar": dado que la producci¨®n textil en el sudeste asi¨¢tico es abundante pero de acabados deficientes, "la maquinaria espa?ola no resulta apta, porque est¨¢ dirigida a una fabricaci¨®n de calidad". Sin embargo, las posibilidades son amplias porque, seg¨²n Tort, "se trata de una zona que evoluciona r¨¢pidamente, cada vez habr¨¢ m¨¢s empresas asi¨¢ticas que quieran. exportar sus tejidos y, por tanto, necesitar¨¢n una maquinaria con tecnolog¨ªa avanzada, que es lo que Espa?a ofrece".

Esta opini¨®n es compartida por Jos¨¦ Mar¨ªa Barrutia, director de promoci¨®n de la Asociaci¨®n de Fabricantes de M¨¢quina Herramienta: "Diversas circunstancias (la distancia, la moneda, etc) nos han obstaculizado la entrada en el sudeste asi¨¢tico, pero, despu¨¦s de nuestra presencia en Expotecnia, las perspectivas de futuro han comenzado a cambiar".

Por el contrario, sectores como grandes bienes de equipo y proyectos industriales viajaron a Expotecnia con un abultado equipaje: sus empresas est¨¢n realizando un estudio para el transporte del carb¨®n en Indonesia, otro de viabilidad de la primera l¨ªnea de un sistema de transporte masivo y una acer¨ªa completa en Kuala Lumpur, y un proyecto piloto para el desarrollo de plantaciones de caucho en Tailandia, entre otros. "Las expectativas de nuestra participaci¨®n en la Expotecnia son positivas", asegura Jos¨¦ Luis Garc¨ªa Galilea, secretario general de Tecniberia (federaci¨®n en la que se integra el 73% del sector); "tenemos un campo abierto en la industria petroqu¨ªmica en la construcci¨®n de aeropuertos, en el aprovechamiento de la energ¨ªa solar, etc".

El representante del sector de obras p¨²blicas y tecnolog¨ªas de la construcci¨®n, Jos¨¦ Antonio Vicente Barrallo (director de ANMOPYC), explica: "Aunque nuestra presencia en este mercado es reciente, estamos comenzando a realizar ventas; incluso hemos logrado crear una empresa mixta".