La Kutxa apuesta por su expansi¨®n en Madrid como v¨ªa para mejorar sus resultados

En plena pol¨¦mica pol¨ªtica sobre la fusi¨®n de las cajas de ahorros vascas -socialistas y peneuvistas hacen menci¨®n a ella en sus programas electorales-, la Kutxa (Caja Gip¨²zkoa San Sebasti¨¢n) present¨® ayer a su asamblea general ordinaria unos resultados a septiembre de este a?o un 15,7% mejores que en las mismas fechas del pasado ejercicio: 19.366 millones de beneficio, que alcanzar¨¢n a final del a?o los 25.000 millones de pesetas, un 15% m¨¢s que en 1997. Fernando Spagnolo, presidente de Kutxa, considera que las claves para mantener la buena marcha del negocio est¨¢n en la diversificaci¨®n de sus actividades, la expansi¨®n exterior, b¨¢sicamente en Madrid, el aumento del volumen de negocio y la reducci¨®n de costes, ¨²nica forma de hacer frente a la reducci¨®n de los m¨¢rgenes por la bajada de los tipos de inter¨¦s.

El incremento del negocio, de acuerdo con los directivos de la caja, s¨®lo pueden llegar por el crecimiento fuera de Guip¨²zcoa dada la cuota de mercado que ya se tienen en este territorio, un 55%. En la Kutxa se reconoce que mantener esta cuota va a ser muy dif¨ªcil y que obsesionarse por hacerlo puede traer unos costos negativos demasiado elevados. De hecho, la clave es mantener el 32% de clientes con los que se trabaja en exclusiva, m¨¢s que volcarse en los compartidos con otras entidades financieras. Esta situaci¨®n lleva a que Kutxa haya decidido impulsar su salida al exterior que inici¨® con escasa fortuna a trav¨¦s de agentes comerciales en 1995. Ahora la entidad financiera guipuzcoana ha decidido crecer esencialmente en Madrid y en el Pa¨ªs Vasco franc¨¦s en menor medida. La caja cuenta ya con tres oficinas en Madrid y una en Bayona y sus planes son abrir hasta 50 oficinas en Madrid en los pr¨®ximos seis a?os, lo que les permitir¨ªa contar con un 8% de su negocio fuera de Guip¨²zcoa. Spagnolo justific¨® esta pol¨ªtica en que la capital de Espa?a concentra el 12% de la econom¨ªa espa?ola y el 26% del mundo financiero y que, aunque su presencia ser¨ªa la de un "pigmeo", es un mercado importante en el que se pueden obtener buenos resultados. Fusi¨®n La expansi¨®n, de acuerdo con el presidente de Kutxa, es perfectamente compatible con una hipot¨¦tica fusi¨®n de las cajas vascas. Spagnolo record¨® que tener oficinas fuera de Euskadi siempre ser¨ªa bueno y que las cajas no compiten entre s¨ª en sus territorios. "La fusi¨®n ser¨¢ siempre mejor con cajas eficientes", puntualiz¨® poco despu¨¦s de asegurar que desconoc¨ªa completamente hasta d¨®nde llegaban las intenciones de los partidos pol¨ªticos. Para el dirigente de la Kutxa la dificultad en la fusi¨®n estriba en las diferencias salariales, que como media son de un mill¨®n de pesetas, entre la BBK por un lado y la Vital y la Kutxa por otro. Junto a la expansi¨®n, otro de los pilares en los que se va a sustentar el crecimiento de la Kutxa es la diversificaci¨®n, la apuesta por la cartera de participaciones industriales que les permite contar con partidas como el 4% de Airtel con un valor contable de 6.000 millones de pesetas y unas plusval¨ªas latentes estimadas de 80.000 millones de pesetas. En el caso concreto de esta empresa, la Kutxa dice que mantendr¨¢ su participaci¨®n en la compa?¨ªa y que si esta saliera a Bolsa con un porcentaje significativo, el 20% o el 25%, la caja estar¨ªa dispuesta a vender un porcentaje proporcional de su participaci¨®n. Fernando Spagnolo asegur¨® que se trata de una empresa con un "buen recorrido" que hasta el mes de septiembre ya alcanzaba un beneficio de 5.000 millones de pesetas. La lucha contra la reducci¨®n en los m¨¢rgenes y el incremento de la rentabilidad tiene una tercera pata, la disminuci¨®n de los costes, para lo que han apostado por la externalizaci¨®n y la convergencia inform¨¢tica y por la reducci¨®n de los costes de estructura. Spagnolo asegur¨® que de cada peseta de margen, la Kutxa gasta en estructura 49 c¨¦ntimos, mientras que en el resto de las cajas espa?olas la media est¨¢ en los 65 c¨¦ntimos. Por ¨²ltimo, y despu¨¦s de destacar que la revista Banker le sit¨²a como la entidad financiera m¨¢s solvente de Espa?a y Standars & Poors le ha dado una alta calificaci¨®n, Spagnolo destac¨® que trabajan "muy ilusionados" en su nueva obra social del Museo de la Ciencia Miram¨®n Kutxaespacio.