Sastres de sof¨¢

EMPRESAS? Juan G¨®mez, SLCada vez que se paraba a contemplar una mesa o una butaca, una muchedumbre de curiosos se arremolinaba en torno al expositor agraciado con su esbelta presencia. Para Claudia Schiffer la escena debe ser corriente. Para el hijo de Juan G¨®mez, no. "Lleg¨® por all¨ª, le gustaron los tresillos y se llev¨® cuatro para su mansi¨®n de Mallorca", relata G¨®mez con un punto de envidia hacia su v¨¢stago: "Yo estaba comiendo y no la vi, pero me dijo que era muy alta". En un momento, la modelo alemana fue llevada en volandas por sus tres armarios, pero el puesto que ten¨ªan los G¨®mez en la Feria del Mueble de Valencia "estuvo lleno un buen rato". Esta familia tapicera acude a la m¨¢s importante exposici¨®n del sector desde hace cinco a?os, siguiendo la estela de C de A, la promotora comercial de la Junta. "La primera vez me pusieron al final, all¨ª no ven¨ªan ni los p¨¢jaros", recuerda Juan G¨®mez. Para alguien que no es de la Comunidad Valenciana, conseguir un sitio preferente en la feria es complicado. Pero la mezcla de perseverancia y buen hacer de este empresario de Pilas (Sevilla) le ha hecho un hueco en una zona "ideal": el pasillo que une dos pabellones. El emplazamiento del expositor no es anecd¨®tico. Las ventas de muebles al exterior dependen casi exclusivamente de lo que se muestra en cat¨¢logos y ferias internacionales como la valenciana. Desde hace tres a?os, las cuentas de Juan G¨®mez Tapiceros reflejan pedidos de Jap¨®n - "aunque este a?o se han venido abajo"-, Holanda, B¨¦lgica o Noruega, donde un grupo de arquitectos ha comprado m¨¢s de un centenar de butacas y sof¨¢s para amueblar sus creaciones. "Me sale m¨¢s barato que mandar pedidos aqu¨ª", asegura G¨®mez, encantado de la reciente dimensi¨®n internacional de su empresa: un 15% de las ventas del ¨²ltimo a?o se hicieron fuera de Espa?a. Los gastos de transporte apenas suponen un 2%: los tresillos sof¨¢ y dos butacas-, de esta firma de Pilas se almacenan junto a muebles de otras procedencias en grandes contenedores que son transportados por buques que parten del puerto de Valencia. Una reducci¨®n de costes que se suma a la supresi¨®n de los gastos de representaci¨®n. "Los clientes internacionales se gu¨ªan por cat¨¢logo", aclara el propietario. En Argentina, sin embargo, no tuvo m¨¢s remedio que coger de nuevo "el malet¨®n de muestras y la carpeta con mis fotos". G¨®mez form¨® parte, el pasado mes de septiembre, de la misi¨®n comercial que llev¨® a la mitad del Ejecutivo andaluz y a una nutrida representaci¨®n de empresarios al Cono Sur. La corta lista de entrevistas prevista y lo alejado del lugar arredraban al tapicero de Pilas, pero el empuj¨®n de su hermano le ayud¨® a "saltar el charco". Al final, el celo de un funcionario del consulado -"se llamaba igual que yo"- le procur¨® m¨¢s de 20 clientes potenciales. "Casi no vi Buenos Aires, pero el trato de los argentinos fue fabuloso". G¨®mez cerrar¨¢ en los pr¨®ximos d¨ªas un acuerdo con una empresa de mueble de la capital para distribuir sus tresillos all¨¢. G¨®mez se?ala dos modelos de butaca enfrentados, con l¨ªneas totalmente opuestas: ligera y moderna una, robusta y tradicional, otra. "Somos de los pocos que podemos ofrecer todo tipo de dise?os", indica este vecino de Pilas, que nunca pierde de vista las novedades de Mil¨¢n y Par¨ªs. Pero d¨®nde el empresario sevillano enfatiza su ventaja comparativa es en los cientos de telas que pueden revestir los esqueletos de madera realizados en una carpinter¨ªa anexa a su f¨¢brica. "Nuestra telas tienen tratamientos de lavado que casi nadie tiene". Ic¨ªar de la Concha o Pepe Pe?alver son algunos de los dise?adores que surten de telas a G¨®mez. "La moda ha cambiado, ahora hay que renovar el material cada temporada, como en la ropa", dice mientras muestra un tejido de Pe?alver que emula los azulejos del hotel Alfonso XIII. La expansi¨®n no es una exclusiva de G¨®mez Tapiceros. Seis empresas del ramo suman una facturaci¨®n de m¨¢s de 1.000 millones al a?o en Pilas. El Ayuntamiento patrocina un curso para formar a 50 j¨®venes y G¨®mez ha pedido financiaci¨®n a la Junta para que Francisco Garc¨ªa Le¨®n, el maestro artesano que le dise?a los tresillos desde hace 11 a?os, transmita sus conocimientos a 15 aprendices m¨¢s. "No damos abasto".Direcci¨®n C/ Pablo Picasso, 43 Pilas (Sevilla) Empleos 17 Facturaci¨®n 130 millones de pesetas en 1997 Producci¨®n Dise?o y tapizado de tresillos, sof¨¢s y butacas Claudia Schiffer eligi¨® cuatro tresillos de la f¨¢brica de Pilas para amueblar su mansi¨®n de Mallorca