El 'plan USA' de calzado introduce 35 marcas en el mercado americano

La l¨ªnea de ataque comercial del calzado nacional en el mercado norteamericano, basada en mostrar la calidad del producto espa?ol e implantar el mayor n¨²mero de marcas, ofrece resultados "satisfactorios y esperanzadores". Tras un a?o de funcionamiento del plan USA, impulsado por la patronal zapatera (FICE) y el Instituto Espa?ol del Comercio Exterior (Icex), 35 empresas venden su firma en Estados Unidos.

El presidente de FICE (Federaci¨®n Industrial del Calzado de Espa?a), Rafael Calvo, asegur¨® ayer que el plan del calzado espa?ol para Estados Unidos supone la "primera piedra para facilitar la presencia estable de las empresas nacionales en este mercado". De las firmas que participan en el programa (un 85% de la Comunidad Valenciana) tres han puesto en marcha una filial, y otras cuatro han consolidado un consorcio de venta. Con un presupuesto anual de 250 millones de pesetas, el plan USA potencia la presencia de firmas en las ferias americanas, y se vuelca en la promoci¨®n de marcas nacionales. La alarmante ca¨ªda de las exportaciones a Estados Unidos, con un 12% de descenso en 1999, se produjo despu¨¦s del trasvase de pedidos de los grandes almacenes norteamericanos al sudeste asi¨¢tico. Un ejemplo de ello es que la decisi¨®n de tan s¨®lo uno de los almacenes traslad¨® la producci¨®n de dos millones de pares a otro pa¨ªs. El calzado espa?ol, obligado a introducirse a trav¨¦s de las marcas blandas, es decir, desprovisto de firma, cay¨® en picado.

Pese a que el plan se marca un plazo de tres a?os para establecer el made in Spain como sin¨®nimo de moda y calidad y lograr vender al segmento de la poblaci¨®n medio alto, en los cinco primeros meses del a?o ya hay resultados positivos. Las exportaciones en este per¨ªodo se han incrementado un 5,45% en volumen, y un 20% en valor. V¨ªctor Audera, director de Bienes y Consumo del Icex, considera que la iniciativa constituye un "salto cualitativo" en la promoci¨®n de los productos, y la "¨²nica" forma de introducci¨®n en este dif¨ªcil mercado.

La patronal advirti¨® ayer sobre el descenso de ventas a Alemania, uno de los principales puntos de exportaci¨®n europea, y anunci¨® que ser¨¢ el pr¨®ximo pa¨ªs en el que la patronal y el Icex trazar¨¢n una estrategia de promoci¨®n de marcas. El problema de los exportadores es el bajo precio al que tienen que vender sus productos.