El Corte Ingl¨¦s irrumpe en el sector inmobiliario y vender¨¢ pisos en sus centros comerciales

Para comprar pisos nuevos ya no ser¨¢ necesario ir a las casetas de las inmobiliarias situadas en los terrenos de la edificaci¨®n. La misma tarde que se va a las rebajas, se podr¨¢ llegar a casa con un contrato de reserva de una nueva vivienda en el bolsillo.

Esta situaci¨®n, que era imposible hasta ahora, ser¨¢ una realidad desde el 26 de enero en los centros de El Corte Ingl¨¦s e Hipercor de Madrid y M¨¢laga. En una segunda fase, se ampliar¨¢ este servicio a 18 ciudades m¨¢s, aqu¨¦llas en donde hay una oferta importante de vivienda nueva. El contrato firmado ayer con Ferrovial permitir¨¢ al Centro de Seguros de El Corte Ingl¨¦s, que es la unidad que gestiona este servicio, ofrecer 1.000 viviendas situadas en estas dos capitales.

La idea surgi¨® el a?o pasado, cuando se modific¨® la normativa que establec¨ªa que era necesario ser agente de la propiedad inmobiliaria para intermediar en la compra-venta de un piso. Con el mercado inmobiliario liberalizado, El Corte Ingl¨¦s vio una oportunidad para entrar en un negocio con un enorme potencial, sobre todo porque en este centro comercial se vende todo lo que necesita un piso.

Nuevo canal de ventas

El acuerdo entre El Corte Ingl¨¦s y Ferrovial supone la implantaci¨®n de un nuevo canal de ventas de pisos. Hasta ahora estaba limitado al buzoneo y a la publicidad en medios especializados o locales. Con este proyecto se consigue llevar las ofertas de pisos a donde est¨¢n los clientes y no a la inversa.

Para conseguir esta innovaci¨®n en el sector, los responsables del Centro de Seguros y Servicios de la compa?¨ªa presidida por Isidoro ?lvarez se pusieron en contacto con Ferrovial, una de las principales inmobiliarias, hace casi dos meses. Tras largas negociaciones, ayer se firm¨® el acuerdo definitivo.

La alianza tiene ventajas para las dos partes. Para El Corte Ingl¨¦s supone ampliar el c¨ªrculo de servicios que ofrece, adem¨¢s de tener un reclamo m¨¢s para atraer a los clientes a sus centros comerciales. El Centro de Seguros percibir¨¢ una comisi¨®n -en la actualidad est¨¢ cercana al 1,5% del importe de la transacci¨®n- por su gesti¨®n. Estos ingresos permitir¨¢n rentabilizar la inversi¨®n realizada en el proyecto, centrada sobre todo en equipos inform¨¢ticos.

Una de las mayores dificultadades de este proyecto ha sido disponer, en tiempo real, de todos los pisos que est¨¢n sin vender. Esto supone que en las pantallas del centro comercial debe aparecer cualquier venta que se produzca en las m¨²ltiples promociones de Ferrovial ahora y de otras inmobiliarias en el futuro. Otra ventaja a?adida para El Corte Ingl¨¦s es que podr¨¢ ofrecer al comprador de la vivienda un pr¨¦stamo hipotecario, gracias al acuerdo que mantiene con varias entidades. Tambi¨¦n puede vender cualquiera de los seguros de hogar en los que El Corte Ingl¨¦s es muy activo.

Al margen de la oferta financiera, el centro puede colocar en el piso desde los muebles de la cocina a las cortinas del sal¨®n, pasando por el mobiliario de los dormitorios y el del cuarto de estar. Este servicio contar¨¢ con una ventaja importante: el hecho de disponer de los planos exactos de la vivienda, facilita al comprador la instalaci¨®n del mobiliario. El departamento correspondiente puede preparar los muebles a medida antes de que se termine el piso. As¨ª, una vez que se entreguen las llaves, se podr¨¢n instalar, ahorrando gestiones y tiempo en la operaci¨®n.

Compra por pantalla

Las pantallas para la venta de pisos ofrecer¨¢n un plano detallado de la vivienda, con las medidas exactas. Adem¨¢s, se podr¨¢ ver una imagen de la fachada del edificio y un v¨ªdeo del piso piloto, aunque esto ¨²ltimo no siempre estar¨¢ disponible.

Desde cualquier Centro de Seguros se podr¨¢ adquirir un piso situado en otra ciudad en la que est¨¦ en marcha este servicio. Una de las razones por la que es Centro de Seguros y Servicios la canalizadora es la ligaz¨®n al sector inmobiliario y porque cuenta con clientes con mayor poder adquisitivo.

Las ventajas para Ferrovial tambi¨¦n son importantes. Se beneficiar¨¢ de ser la primera inmobiliaria que tendr¨¢ el acuerdo con El Corte Ingl¨¦s; aunque en este grupo se insiste en que se desarrollar¨¢n acuerdos con otras firmas del sector. En cualquier caso, Ferrovial podr¨¢ multiplicar el n¨²mero de personas a las que puede ense?ar sus promociones. En el sector inmobiliario se conoce que las ventas est¨¢n relacionadas con un n¨²mero determinado de visitas o de consultas sobre las viviendas.

Ferrovial ofrece viviendas nuevas de primera residencia, en donde son l¨ªderes en mercado espa?ol. En 2000 las ventas comprometidas ascendieron a 100.000 millones de pesetas (600 millones de euros). Gestiona 18.000 pisos en 160 promociones, seg¨²n la informaci¨®n p¨²blica de la compa?¨ªa. Ferrovial tambi¨¦n ofrece pisos en r¨¦gimen de cooperativa, a trav¨¦s de su filial Lar 2000. El resultado de explotaci¨®n estimado es de 12.800 millones de pesetas.