BBVA arrebata el liderazgo en seguros a La Caixa y se vuelca en la venta en oficina

BBVA Seguros est¨¢ dispuesto a cambiar el mapa del sector. Julio Gilsanz, director general y responsable de este ¨¢rea, quiere ganar cuota de mercado en los dos pr¨®ximos a?os para consolidar al grupo como l¨ªder de un sector que nunca ha capitaneado. 'El seguro de vida tiene muy buenas perspectivas de crecimiento en Espa?a porque est¨¢ a un nivel inferior al europeo. Ganar terreno en este campo es una operaci¨®n muy rentable porque son productos con una duraci¨®n media de treinta a?os'. A su juicio, este mercado estar¨¢ en manos de los dos grandes bancos, de La Caixa y de Mapfre-Caja Madrid. 'A las grandes aseguradoras internacionales, que no cuentan con redes de oficinas, les ser¨¢ muy dif¨ªcil batir a uno de ¨¦stos'.

Gilsanz tambi¨¦n espera que el Gobierno fomente la participaci¨®n en los sistemas privados de pensiones, 'con lo que la compentencia en el sector ser¨¢ muy dura'.

Los resultados acompa?an las intenciones de Gilsanz. En 2000 gan¨® 18.315 millones de pesetas (110 millones de euros), un 30,4% m¨¢s que el a?o anterior. En 2001, 2002 y 2003 tiene previsto crecer a un ritmo del 30% anual, gracias a la expansi¨®n del negocio en Latinoam¨¦rica y a la prestaci¨®n de nuevos servicios en Espa?a. Aqu¨ª se volcar¨¢ en vender productos por oficinas, olvidando otros canales, como los agentes. BBVA Seguros represent¨® el 5% del beneficio del grupo.

Entre los nuevos productos que se vender¨¢n est¨¢n los seguros de auto de Direct Seguros, seguros espec¨ªficos para pymes y clientes de banca privada. En Latinoam¨¦rica el crecimiento llegar¨¢ por la comercializaci¨®n de seguros de rentas vitalicias para la jubilaci¨®n.