Camisetas catalanas con destino a Hollywood

La empresa Blue Tower, distribuidora de los productos Custo Barcelona, factur¨® durante el pasado a?o 7.000 millones de pesetas, correspondiendo 6.000 a exportaciones, fundamentalmente a Estados Unidos. La textil exporta a todos los pa¨ªses europeos, as¨ª como a Canad¨¢, Jap¨®n, Taiwan, Hong Kong, Australia, Nueva Zelanda, Chile, Arabia Saud¨ª, Emiratos ?rabes, Kuwait, Turqu¨ªa y, m¨¢s recientemente, a Brasil, Corea, Polonia y Hungr¨ªa. Para este a?o tiene previsto abrir una tienda propia en Taipei.

Lo curioso de Custo Barcelona es que, pese a ser una firma de moda y de tanto renombre internacional, en Espa?a no es tan conocida, si bien esta circunstancia est¨¢ empezando a cambiar. La empresa ha emprendido una expansi¨®n que desde Barcelona se dirigir¨¢ al resto de Espa?a mediante la apertura de tiendas. La nueva sede en Barcelona ocupar¨¢ una extensi¨®n de 3.000 metros cuadrados. Fuera de Espa?a abrir¨¢n oficina en Nueva York y en Dallas.

'El mercado norteamericano es preferente para nosotros por su dimensi¨®n, y porque es donde m¨¢s vendemos', explica Custodio Dalmau, creador y responsable m¨¢ximo de la empresa.

Respecto a Espa?a, 'el mercado nacional va aceptando cada vez m¨¢s nuestro producto, aunque muchas de las compras son realizadas por turistas', a?ade. En la Pen¨ªnsula, la firma dispone hasta ahora de 150 puntos de venta, y en Canarias y Baleares tiene otros 30. Y en todo el mundo cuenta con 3.000 puntos de venta, ubic¨¢ndose la mayor¨ªa en Estados Unidos.

La mayor parte de su producci¨®n son camisetas, aunque recientemente ha expandido su colecci¨®n hacia faldas y vestidos, y a partir de este a?o, como novedad, ha introducido una colecci¨®n de g¨¦nero de punto para hombre. 'Nuestro producto es una fusi¨®n de conceptos que pretende transmitir individualidad y sensualidad. La diferenciaci¨®n m¨¢s importante radica en el mestizaje de colores, materias y grafismos. Nuestro producto comunica muy bien con la mujer joven', explica Dalmau. Las camisetas se comercializan a partir de 7.000 pesetas en Espa?a y a partir de 10.000 en Estados Unidos. Y sus ventas anuales ascienden a dos millones de prendas en total.

El colorido de las camisetas que llevaban los surfistas californianos en los ochenta fue la clave del producto que desarroll¨® en primer lugar la empresa, y que se tradujo en la l¨ªnea Custo. Pero fue m¨¢s tarde, en 1996, cuando desfilaron en Nueva York, y las firmas procedentes de la ciudad de Los ?ngeles, donde viven y se visten los famosos, se fijaron en el producto. A partir de ah¨ª comenz¨® un ascenso que contin¨²a imparable. La hollywoodiense Julia Roberts se encuentra entre sus incondicionales.

La materia prima de las prendas proviene de Espa?a, Italia y Francia, preferentemente. Tal y como explica Dalmau, 'la confecci¨®n se realiza en estos tres pa¨ªses y, adem¨¢s, en Tailandia, donde la calidad de la confecci¨®n y estampaci¨®n es muy elevada'.

En cuanto al aprovechamiento de las nuevas tecnolog¨ªas, la firma, seg¨²n se?ala su propietario, 'no comercializa directamente los productos por la v¨ªa electr¨®nica, pero existen varias empresas en Estados Unidos que s¨ª lo hacen.