Inversis alcanza la mayor¨ªa de edad

Inversis quiere desmentir a los que dicen que la banca por Internet tiene escaso futuro. La entidad participada por Caja Madrid, El Corte Ingl¨¦s y el Banco Zaragozano, se estrena en la Red como banco con servicios financieros completos, mientras Uno-e, del BBVA y Terra, busca un atajo para ser rentable y se queda con 2,2 millones de clientes de Finanzia, la unidad de financiaci¨®n del consumo.

Inversis tiene la ventaja de contar con seis socios que pagan la factura, mientras que el BBVA no quer¨ªa seguir perdiendo dinero con Uno-e

Inversis se adentra en la procelosa econom¨ªa virtual con nuevas inversiones en su proyecto bancario. Tras casi un a?o funcionando como broker y vendedor de fondos de inversi¨®n, Inversis da el salto como banco. Casi al mismo tiempo, Uno-e se cambia de estrategia y se aferra a la econom¨ªa real, representada por los 2,2 millones de clientes que adquieren productos de consumo a plazos para salvar su cuenta de resultados.

Beneficios lejanos

Inversis cuenta con una ventaja: pertenece a seis socios, lo que hace m¨¢s llevadera la factura. Fernando Herrero, director general de Inversis, anunci¨® que el banco tendr¨ªa beneficios por primera vez en 2005. Eso supone que la entidad soportar¨¢ p¨¦rdidas durante cuatro ejercicios consecutivos para obtener resultados el quinto. Hasta marzo pasado, Inversis ha perdido 7,5 millones de euros (1.250 millones de pesetas).

Herrero no precis¨® cu¨¢ntas ser¨ªan las p¨¦rdidas acumuladas para 2005, un dato necesario para saber cu¨¢ndo ser¨¢ rentable la inversi¨®n realizada en Inversis. Los principales socios anunciaron su disposici¨®n para invertir hasta 96 millones de euros (16.000 millones de pesetas). Hasta la fecha llevan destinados alrededor de 80 millones, 25 millones de los cuales se dedicaron s¨®lo a tecnolog¨ªa en el ¨²ltimo a?o.

En opini¨®n de Herrero, la cifra de las p¨¦rdidas 'pueden cambiar con facilidad, ya que si los principales accionistas deciden reducir la inversi¨®n en promoci¨®n, se acelerar¨ªa la entrada en beneficios'.

Algunos expertos vaticinan una dura andadura a Inversis, sobre todo porque el coste de captaci¨®n del cliente (ahora tiene 12.000 y espera duplicarlos este a?o) 'ser¨¢ muy alto durante 2002 y 2003'. Sin embargo, Inversis aduce que la entidad se ha valorado, en marzo de 2002, en 130,8 millones de euros (21.763 millones de pesetas) cuando Cajamar decidi¨® entrar en el capital de este banco.

A diferencia de sus competidores, Inversis cuenta con la ventaja de poder vender su tecnolog¨ªa a terceros, como marca blanca. ?sta es una fuente adicional para sus ingresos que, seg¨²n la entidad, puede dar buenos resultados porque hay entidades interesadas.

Los socios tambi¨¦n utilizan la tecnolog¨ªa de Inversis para sus propios sistemas de brokerage on line. Entre ellos est¨¢ El Corte Ingl¨¦s. Florencio Lasaga, consejero de los grandes almacenes, se?al¨® hace un a?o, que su participaci¨®n en Inversis se deb¨ªa a la necesidad de mejorar los servicios al cliente, pero neg¨® que esta entidad fuera el primer paso para un proyecto bancario propio. Sin embargo, en el mercado financiero, m¨¢s de uno recuerda el inter¨¦s de El Corte Ingl¨¦s por ser entidad financiera, algo que todav¨ªa no ha logrado. Por eso, algunos expertos estiman que podr¨ªa tomar mayor participaci¨®n en Inversis m¨¢s adelante.

La inauguraci¨®n de Inversis como banco se ha hecho con una fuerte campa?a comercial y el lanzamiento de una cuenta remunerada al 5,5% para los clientes que inviertan un m¨ªnimo de 3.000 euros en cualquiera de los 1.345 fondos o 4.000 valores de los mercados internacionales.

Mientras unos viven momentos de euforia, otros se reposicionan en el mercado. El caso m¨¢s sonado ha sido el de Patagon, del Santander Central Hispano (SCH). Despu¨¦s de realizar un planteamiento de desarrollo en Europa y Am¨¦rica, ahora ha quedado reducido a Espa?a y Alemania. El SCH ha agotado los plazos iniciales que se marc¨® para negociar con Wesceslao Casares, fundador de Patagon, la reventa de Patagon Am¨¦rica. Ahora el cierre definitivo de todas las unidades parece el final m¨¢s esperado, tras asumir unas p¨¦rdidas de unos 670 millones de euros.

Uno-e, en la econom¨ªa real

Uno-e ya acab¨® con sus aventuras europeas hace un a?o, con la ruptura de un acuerdo con los irlandeses de First-e cuyo coste se situ¨® en unos 60 millones de euros. Al margen de esta contingencia, entre el BBVA y Terra han invertido 360 millones de euros (60.000 millones de pesetas) y en 2001 registr¨® unas p¨¦rdidas de 36 millones de euros.

El BBVA ha decidido atajar el camino hasta los beneficios. Esta semana anunci¨® que Uno-e incorporar¨¢ el negocio de financiaci¨®n al consumo de 2,2 millones de clientes que ahora est¨¢n en Finanzia, otra filial del BBVA. Todo un vuelco para Uno-e, que contaba con una cartera de 100.000 clientes a los que colocaba productos de pasivo.

La inyecci¨®n de ingresos de Finanzia provocar¨¢ que los beneficios operativos, es decir, p¨¦rdidas que se esperaban para diciembre de 2003 se convertir¨¢n en resultados netos para junio de 2003. Es la ventaja de pasar de la econom¨ªa virtual a la real.

Mientras tanto, Terra se ha convertido en accionista de las dos entidades competidoras. Tiene el 10% de Inversis y el 33% de Uno-e. Seg¨²n Terra, esta posici¨®n no es incompatible porque 'las dos entidades tienen mercados diferentes', aunque los expertos no ven estas distinciones.