EE UU, contra Benasque

Los norteamericanos predican la globalizaci¨®n... mientras vaya a su favor. Si no, son capaces de amurallarse frente a quien sea. Ya no se trata de los aranceles del acero. Una pyme de Benasque (Huesca), Barrab¨¦s Internet, vive un inaudito acoso de las tiendas de material de monta?a norteamericanas porque ha conseguido barrer en su mercado dom¨¦stico. Desde Benasque, los Barrab¨¦s facturan ocho millones de euros anuales, el 25% de sus ventas a Estados Unidos a trav¨¦s de Internet.

Barrab¨¦s tiene prestigio internacional. Ha equipado expediciones a todos los ochomiles del mundo, a los polos, etc¨¦tera. Ahora, las tiendas norteamericanas de monta?ismo le acusan de descuentos impropios, han vetado su publicidad y algunos fabricantes, amenazados por los comercios compatriotas, se niegan a suministrar a Barrab¨¦s. Carlos Barrab¨¦s estaba ayer inquieto. 'No es verdad que hagamos descuentos. Simplemente tenemos una log¨ªstica m¨¢s eficaz que ellos. Nosotros podemos colocar un paquete en la Costa Este de Estados Unidos en 24 horas. Algunas de esas tiendas locales tardan seis d¨ªas. Adem¨¢s, tenemos m¨¢s cat¨¢logo y una pol¨ªtica de compras m¨¢s ¨¢gil', comentaba a este diario. 'Hay un comercio de Salt Lake que nos culpa de perder el 12% de sus ventas. Y m¨¢s va a perder si no espabila'.

Hace un a?o, Barrab¨¦s empez¨® a contratar publicidad en las revistas de monta?ismo norteamericanas. Ahora estas revistas, presionadas por sus clientes locales, les han prohibido hacer campa?a durante a?o y medio y en sus editoriales hablan de que 'el demonio viene de Europa' o que las tiendas explican 'el esp¨ªritu norteamericano de la monta?a'. 'Algunos fabricantes no nos suministran sus productos hasta que dejemos de vender en Estados Unidos. Para atender a nuestros clientes, los compramos a terceros en otros pa¨ªses. Lo m¨¢s triste es que nosotros introducimos a estos fabricantes en Europa'.

Barrab¨¦s est¨¢ sorprendido por 'haber puesto a los americanos en armas desde un pueblecito de Huesca'. Y vive la situaci¨®n como una tremenda injusticia. 'Ellos venden lo que quieren en Europa'. Las tiendas en Internet norteamericanas han estado vendiendo en Europa sin aplicar el IVA. 'Nuestro caso demuestra que las empresas espa?olas tienen oportunidades de negocio en Estados Unidos, no hay que tenerles miedo'. Pero la guerra ha estallado. Barrab¨¦s no sabe c¨®mo replicar y no ha acudido a las autoridades: '?A qui¨¦n llama una pyme de Benasque? Son problemas nuevos'.