Recorte costes como las grandes compa?¨ªas

Controlar de arriba abajo la partida de compras de bienes y servicios ha producido un ahorro medio del 15% por operaci¨®n a Aquanima, una sociedad especializada en optimizar el aprovisionamiento cuyos grandes accionistas y clientes casi exclusivos hasta ahora -SCH, Abengoa, OHL y Agrolimen- se preparan para ofrecer sus servicios al resto de las 500 mayores empresas espa?olas.

'Lo bueno de controlar los aprovisionamientos, a diferencia de otras pol¨ªticas de adelgazamiento como la reducci¨®n de personal, es que los resultados van directamente a la cuenta de resultados', se?ala Daniel Mart¨ªnez-Valle, director general de Aquanima. Esta firma ha manejado un volumen de 100 millones de euros en 2001, su primer ejercicio, obteniendo reducciones de costes para sus clientes que van desde el 10% -en el caso de una construcci¨®n- hasta el 48%, para un contrato de material de ofim¨¢tica. El ahorro var¨ªa seg¨²n los productos o servicios elegidos entre los 25 en que Aquanima trabaja, que incluyen aspectos tan diversos como servicios de mensajer¨ªa, equipos de inform¨¢tica, renting de veh¨ªculos, electricidad, seguros, seguridad o limpieza. 'Trabajamos con m¨¢s de 200 clientes y no hay un sector que sea mejor o peor para el recorte de costes, porque, en el actual entorno econ¨®mico, se trata de un objetivo que tiene que cumplir cualquier empresa', opina Mart¨ªnez-Valle.

'Trabajamos con m¨¢s de 200 clientes y no hay un sector que sea mejor o peor para el recorte de costes', asegura su director general

A diferencia de otros operadores, Aquanima, que puede trabajar con compa?¨ªas cuyo cap¨ªtulo total de compras tenga un presupuesto m¨ªnimo de 10 millones de euros al a?o, ofrece un servicio integral que abarca todo el proceso, desde la b¨²squeda de proveedores hasta el cumplimiento del contrato, y utiliza una amplia gama de t¨¦cnicas como la subasta o el cat¨¢logo electr¨®nicos, la consultor¨ªa o la optimizaci¨®n de procesos. La comisi¨®n se mueve entre el 2% y el 4% del importe de la operaci¨®n.

El director general de Aquanima piensa que las claves que debe dominar cualquier empresa son: agregar los vol¨²menes de compras; aumentar las alternativas; vencer la resistencia al cambio de los proveedores y 'nunca sacrificar' la calidad por el margen de ahorro que pueda obtenerse.