HP orienta su estrategia hacia el servicio a las empresas

Hewlett-Packard ha celebrado su primer aniversario de la absorci¨®n de Compaq reorientado su negocio hacia los servicios de las empresas sin abandonar la atenci¨®n al cliente particular.

Carly Fiorina se lanz¨® a la arriesgada aventura de adquirir Compaq con el argumento de que la industria de hardware ya no iba a crecer nunca m¨¢s al ritmo vivido. Su pron¨®stico ha sido certero, y ahora quiere enfocar HP hacia el sector tecnol¨®gico donde a¨²n el crecimeinto supera el 10%: los servicios completos a las empresas. La estrategia no es nueva y, Sun y, sobre todo, IBM, han optado por esta v¨ªa.

Anunciada en varias conferencias de Fiorina, una vez deglutida la absorci¨®n de Compaq, es el momento de poner en pr¨¢ctica su estrategia.

Ocho p¨¢ginas de publicidad en The Wall Street Journal no dejan lugar a dudas sobre su apuesta. El lema es "Demand more", (exige m¨¢s).

El reto es dif¨ªcil: por un lado, IBM le lleva ventaja en este campo, y, por otro, en su negocio tradicional de venta de ordenadores e impresoras, Dell le aprieta con una agresiva pol¨ªtica de precios que le obliga a reducir sus m¨¢rgenes.