"Duplicaremos nuestro negocio en tres a?os"

Buongiorno Vitaminic es la empresa de servicios m¨®viles interactivos y contenidos multimedia con mayor implantaci¨®n en Europa. Se encuentra presente en Italia, Francia, Alemania, Austria, Reino Unido, Espa?a y Portugal. Buongiorno nace en 1999 y se fusiona con la espa?ola My Alert en 2001. En abril de este a?o se produce un nuevo proceso de integraci¨®n con Vitaminic. La compa?¨ªa mira ahora a otros mercados, como Kuwait, donde ha establecido acuerdos con un operador; Polonia, donde tiene una alianza con el mayor proveedor de Internet; Croacia o Sur¨¢frica. Andrea Casalini es consejero delegado de Buongiorno Vitaminic y estima que la empresa duplicar¨¢ su tama?o en los pr¨®ximos tres a?os.

"Las generaciones m¨¢s j¨®venes est¨¢n dispuestas a utilizar cada d¨ªa m¨¢s las nuevas tecnolog¨ªas como canales de comunicaci¨®n"

Pregunta. ?El proceso de fusiones es fruto de una estrategia por el tama?o?

Respuesta. La fusi¨®n con My Alert estaba muy enfocada a los servicios de m¨®viles, porque ¨¦sa era un ¨¢rea de crecimiento muy importante para la compa?¨ªa. Desde el momento de la uni¨®n con My Alert, hemos mantenido un crecimiento sostenido de m¨¢s del 30% anual. En 2001, la facturaci¨®n fue de 30 millones de euros y en 2002 alcanz¨® los 40 millones. En el segundo trimestre de este a?o, ya hemos logrado el objetivo de rentabilidad a nivel de grupo. La integraci¨®n con Vitaminic, en abril, ha supuesto una apuesta importante, por lo que consideramos que ser¨¢ una parte de nuestro crecimiento en el futuro, la descarga de m¨²sica digital, sobre todo, a trav¨¦s del m¨®vil.

P. ?Cu¨¢les son sus objetivos a partir de este momento?

R. Para este a?o, nuestro objetivo se centra en alcanzar una facturaci¨®n entre 52 y 56 millones de euros, alcanzando un ebitda (beneficio bruto operativo) positivo a nivel del grupo. Nos movemos en un mercado de 1.300 millones de euros que, seg¨²n las estimaciones, debe duplicarse en los pr¨®ximos tres a?os. El objetivo es crecer al menos al mismo nivel que el mercado, duplicar nuestro negocio en los pr¨®ximos tres a?os. En 2004, nuestro objetivo es un 10% de margen de ebitda sobre ventas y, para 2005, tener un margen de beneficio del 10% sobre ventas.

P. ?C¨®mo han superado la crisis de las tecnol¨®gicas?

R. La compa?¨ªa ha alcanzado el punto de equilibrio en sus resultados en el momento en que estaba planeado, cumpliendo sus objetivos financieros. La captaci¨®n de capital que hubo en 2000, tanto en Buongiorno como en My Alert, ha sido suficiente para financiar nuestro crecimiento. Hoy tenemos capacidad para seguir creciendo de una forma rentable.

P. ?Cu¨¢l es su valoraci¨®n de los mercados y del futuro del sector?

R. Somos una compa?¨ªa de medios y nuestro objetivo es la distribuci¨®n de contenidos digitales a consumidores finales. De nuestras dos l¨ªneas de negocio, cada vez existe una mayor demanda de servicios a trav¨¦s del m¨®vil, como logotipos, melod¨ªas, mensajes multimedia o alertas. Los operadores de telefon¨ªa m¨®vil consideran que su crecimiento va a venir del aumento de datos y ¨¦sta es una de las partes m¨¢s importantes de nuestro negocio. En cuanto a nuestra segunda l¨ªnea de negocio, el marketing services, seguimos dos mercados, la publicidad y los servicios de empresas. El env¨ªo de contenido con publicidad como hoy sucede en revistas o la televisi¨®n, pero a trav¨¦s del e-mail o del m¨®vil. A las empresas les facilitamos la comunicaci¨®n a trav¨¦s de canales digitales para sus propios consumidores. Esto va a tener m¨¢s importancia, si tenemos en cuenta que las generaciones m¨¢s j¨®venes, que son los consumidores del futuro, cada d¨ªa est¨¢n m¨¢s dispuestas a utilizar las nuevas tecnolog¨ªas como canales de comunicaci¨®n.

P. ?Van a seguir comprando compa?¨ªas?

R. Es una posibilidad a la que siempre estamos abiertos, aunque no constituye una necesidad como manera de crecimiento de la empresa. Somos la ¨²nica compa?¨ªa europea con presencia en todos los pa¨ªses. Vamos a ser muy selectivos, en el caso de hacerlo, y ser¨ªa en aquellas circunstancias en las que cubran un ¨¢rea de negocio en un pa¨ªs donde no seamos l¨ªderes o que sea entrar en un nuevo pa¨ªs importante. Tambi¨¦n estamos abiertos a adquirir alguna compa?¨ªa que tenga una relaci¨®n muy estrecha con un canal de distribuci¨®n, una compa?¨ªa de medios o una compa?¨ªa de m¨®vil.