Seguros de cajeros al alza

Caser reivindica mayor protagonismo en el mercado asegurador. D¨¦cimo en el ranking de ingresos, el entramado asegurador de 37 cajas de ahorro ha plantado cara a Mapfre en el concurso por Musini y se ha quedado como ¨²nico candidato al contrato con Defensa para asegurar a los soldados. Tras el saneamiento de cartera y el regreso a los beneficios en 2002, ahora "la compa?¨ªa pretende crecer algunos puntos por encima del mercado", asegura su director general, Ignacio Eyries.

El grupo asegurador, propiedad de 37 cajas de ahorro, se queda solo en la licitaci¨®n para lograr el seguro de las Fuerzas Armadas

El Grupo Caser ataca de nuevo. En los seis primeros meses del a?o registr¨® primas por 647 millones de euros, seg¨²n datos de Unespa. Estos ingresos, que s¨®lo alcanzan la cuarta parte de lo que ingresa Mapfre, no le impiden a Caser estar siempre en la pomada. "Nuestro objetivo se centra en sacarle algunos puntos al crecimiento del mercado. No pretendemos un crecimiento desbordado, porque nos obligar¨ªa a realizar un esfuerzo de saneamiento como sucedi¨® hace un par de a?os, pero tampoco queremos crecer por debajo del sector, porque perder¨ªamos cuota de mercado", indica Ignacio Eyries, que el a?o pasado accedi¨® a la direcci¨®n general de Caser.

Despu¨¦s de a?os de fuerte avance del negocio, el grupo se vio obligado en 2001 a hacer un par¨¦ntesis en la tendencia para proceder a un fortalecimiento de sus reservas y al saneamiento de la cartera de p¨®lizas. De unas ganancias medias anuales en la zona de los 12 millones de euros, Caser saldaba el ejercicio del ajuste con p¨¦rdidas de 23 millones de euros. El a?o 2002 supuso el regreso a los beneficios, con 4,4 millones de euros de ganancias. La compa?¨ªa defiende esta trayectoria de stop and go: "El crecimiento de nuestro negocio por la v¨ªa interna ha costado much¨ªsimo menos dinero que lo que hubiera representado la alternativa de la adquisici¨®n de compa?¨ªas".

Frente al l¨ªder

Caser se encuentra ahora all¨ª donde hay ruido. En el concurso por la aseguradora de grandes riesgos Musini, la compa?¨ªa de las cajas plant¨® cara casi hasta el final a la todopoderosa Mapfre, l¨ªder del sector.

En la pugna por el contrato de aseguramiento de las Fuerzas Armadas, se ha quedado s¨®lo en una licitaci¨®n que supone asegurar a los militares espa?oles por un coste de 4,5 millones de euros. Una p¨®liza que ha excluido la cobertura de los siniestros acontecidos en operaciones de paz en el extranjero, ya que estos riesgos los cubrir¨¢ directamente el Ministerio de Defensa.

La red de distribuci¨®n de las cajas de ahorros, 10.300 oficinas, constituye el arma principal en poder de Caser. "La compa?¨ªa cuenta con un enorme potencial, porque se pueden vender muchos m¨¢s seguros en las cajas de ahorros". El grupo reclama la supremac¨ªa en el modelo de bancaseguros, porque con las 37 cajas de ahorro tiene establecidos acuerdos de toda ¨ªndole y naturaleza. Constituye una relaci¨®n especial: las entidades de cr¨¦dito son a la vez accionistas de Caser y distribuidoras de sus seguros.

"Afrontamos el futuro con un triple objetivo. Recuperar la rentabilidad y la confianza de nuestros inversores tras la etapa de saneamiento y retormar de una forma ordenada la senda del crecimiento. La tercera pata de nuestra estrategia reside en potenciar todos los canales de distribuci¨®n. No s¨®lo nuestra red de agentes y corredores de seguros, que captan el 15% de las primas. Tambi¨¦n buscamos establecer acuerdos con otro tipo de distribuidores como entidades bancarias, agentes corporativos o concesionarios de autom¨®viles", asegura Eyries.