Un plan entre algodones

Tavex Algodonera fija su estrategia cada tres a?os. A su entender, el sector textil est¨¢ muy maduro y para ser competitivo no se puede hacer planes a m¨¢s largo plazo. El correspondiente al periodo 2003-2006 tiene tres objetivos b¨¢sicos: consolidar la divisi¨®n de tejidos t¨¦cnicos a trav¨¦s de la compra de Advantex, entrar en EE UU y buscar una oportunidad industrial en China.

Otros dos objetivos de la empresa son consolidar su divisi¨®n de tejidos t¨¦cnicos, a trav¨¦s de la compra de Advantex, y penetrar en EE UU

La inversi¨®n prevista para el periodo 2003-2006 asciende a 60 millones de euros, aunque esa cifra no contempla la posible entrada en China

La industria textil tiene, seg¨²n Enrique Garr¨¢n, presidente del grupo, un ciclo muy corto, similar al de sus planes estrat¨¦gicos. Este a?o se encuentran en el punto bajo del ciclo, que adem¨¢s ha ido acompa?ado por una ca¨ªda del consumo, lo que ha llevado a sus clientes a tirar de stocks. As¨ª, el resultado despu¨¦s de impuestos en los nueve primeros meses del a?o no es bueno, 5,338 millones de euros frente a los 7,698 del mismo periodo en 2002. Sin embargo, Garr¨¢n no se muestra preocupado porque lo ve como algo pasajero.

La inversi¨®n para este periodo rondar¨¢ los 60 millones de euros; cantidad en la que no est¨¢ incluida la posible entrada en China. La inversi¨®n en el periodo anterior fue la misma.

Con el nuevo plan estrat¨¦gico aspira a que las ventas pasen de 642 milllones de euros (1999-2002) a 774 millones en el conjunto del periodo, un 17% m¨¢s. Esta alza de la facturaci¨®n tiene en los planes de Tavex un crecimiento del beneficio neto a¨²n mayor, un 30% m¨¢s que en el plan estrat¨¦gico anterior. La retribuci¨®n al accionista se mantendr¨¢ en porcentajes similares a los a?os anteriores, un 33% del beneficio. El ¨²ltimo de los objetivos econ¨®micos de Tavex es hacer que el endeudamiento pase de representar el 60% de los fondos propios a ser de un 55%.

A las dos divisiones tradionales de Tavex (tejido para ropa sportware y para el hogar) le quiere sumar la de ropa t¨¦cnica (protecci¨®n personal, agricultura, automoci¨®n...). As¨ª, ha llegado a un acuerdo de compra para hacerse con el 70% de la empresa Avantex. El acuerdo, que est¨¢ en las diligencias previas para determinar el precio, se va a cerrar con la inclusi¨®n del incipiente negocio que ya ten¨ªa Tavex en este campo y con la aportaci¨®n de dinero. Avantex cuenta actualmente con la exclusiva para comercializar en Europa, ?frica y Oriente Pr¨®ximo una decena de marcas de tejidos t¨¦cnicos estadounidenses. La idea es utilizar la red comercial y el potencial de Tavex para vender estos art¨ªculos y, luego, iniciar su producci¨®n bajo licencia.

Desembarco en EE UU

El plan estrat¨¦gico de Tavex sigue ligado a su filosof¨ªa de dar un producto de valor a?adido con un servicio just in time. Si en el periodo anterior se trataba de entrar en el mercado mexicano, donde se invirtieron siete millones de euros en la adquisici¨®n del 51% de Textil Puebla, ahora se trata de desembarcar en EE UU. Tavex cuenta en su divisi¨®n sportware (d¨¦nim y flats) con plantas en Bergara (Guip¨²zcoa), Valencia, Marruecos y M¨¦xico.

Quiere impulsar la entrada en EE UU primero desde M¨¦xico y posteriormente, en funci¨®n de los acuerdos de libre comercio que negocia EE UU, desde otros pa¨ªses de Am¨¦rica Latina. Cree que el mercado norteamericano no est¨¢ tan acostumbrado a la marca como el europeo y que tradicionalmente han comprado el producto est¨¢ndar. Precisamente esto, seg¨²n Garr¨¢n, les abre un nicho de mercado que pueden explotar. Tavex trabaja en los tejidos de ropa de la mano de las principales marcas de moda. Su estrategia pasa por telas a la carta, en la cantidad que solicite el cliente y con un servicio r¨¢pido de entrega. Este mercado creen que est¨¢ virgen.

Pero Tavex se ha puesto a mirar a China no porque se produzca m¨¢s barato, sino porque cree que el potencial de consumo del gigante asi¨¢tico les puede ampliar su marco de clientes. De hecho, ya ha hecho sus primeras prospecciones en este mercado, al que entrar¨ªa de la mano de un socio local.