El vendedor de ilusiones

Kim (Joaqu¨ªn) Faura Batlle tiene una biograf¨ªa profesional aparentemente impecable. Ligado al marketing, su carrera est¨¢ jalonada de hitos y de ¨¦xitos comerciales. Consigui¨® introducir el chupa-chups en Estados Unidos, que Marcilla fuera competencia del descafeinado de Nescaf¨¦, que una multinacional como Pepsico confiara en las patatas artesanas o que Tabacalera ganara cuota de mercado "por primera vez en 350 a?os".

Pero este licenciado en Derecho de 52 a?os y con dos hijos tiene una peculiaridad de la que presumir: es uno de los pocos catalanes que saben jugar al mus, y adem¨¢s bien.

De Tabacalera se lo trajo C¨¦sar Alierta cuando cambi¨® la presidencia de la tabaquera por la de Telef¨®nica. y le nombr¨® responsable de la compra de contenidos, "una especie de broker" como le gusta decir a ¨¦l, que llega a un acuerdo como el recientemente firmado con el FC Barcelona, para su distribuci¨®n por los distintos canales del grupo (m¨®vil, ADSL).

El trato con el Bar?a puede que no sea casual, porque Faura es "cul¨¦ hasta la m¨¦dula", lo que nole impide confesar que, hoy por hoy, Beckham vende m¨¢s de Kluivert. Pero Kim tiene aficiones m¨¢s excitantes que la de ir al Camp Nou. Es un apasionado de la caza mayor, y en su punto de mira han estado desde venados hasta b¨²falos.

Punter¨ªa le va a hacer falta para conseguir enderezar el rumbo de Terra, ahora reconvertida en una divisi¨®n m¨¢s de Telef¨®nica. La pasada apuesta de Terra por competir con los grandes portales como Yahoo o Amazon le ha costado un reguero de p¨¦rdidas desde su nacimiento. Pero Faura dice que ha tenido suerte, porque "el trabajo sucio est¨¢ casi todo hecho", y la rentabilidad est¨¢ al alcance de la mano.

No obstante, Faura no desea que esa rentabilidad venga de la mano s¨®lo del recorte de gastos, sino de "la l¨ªnea de arriba", es decir, del aumento de ingresos, un caballo de batalla con el que no pudo su antecesor y tocayo, Joaqu¨ªn Agut. El nuevo presidente de Terra (lo ser¨¢ de forma efectiva en enero) pone como ejemplo a la telefon¨ªa fija, que encontr¨® en la explosi¨®n del ADSL y de la banda ancha su v¨ªa de crecimiento, y piensa que, "aunque a¨²n no tiene la f¨®rmula", la filial de Internet tiene tambi¨¦n mucho recorrido para crecer. Hispanoam¨¦rica, que ya supone los dos tercios de la clientela, puede ser una buena v¨ªa.

Y es que Faura cree que, tras el pinchazo de la burbuja tecnol¨®gica, "han quedado las empresas que tienen que quedar", y Terra es una de ellas.