Port¨¢tiles espa?oles para el mercado asi¨¢tico

Infinity System, la empresa que lidera el mercado espa?ol de port¨¢tiles con la marca Airis, ha decidido desembarcar en Taiwan, desde donde vender¨¢ a toda Asia y Australia. La empresa inform¨¢tica espa?ola, que duplica sus ventas cada ejercicio, completa as¨ª un a?o marcado por la diversificaci¨®n hacia nuevos productos -como la electr¨®nica de consumo- y mercados -el corporativo-.

El 'truco' de Infinity consiste en trabajar con m¨¢rgenes muy estrechos. Ha invertido tres millones en ampliar su planta de Guadalajara para producir 7.000 equipos diarios

El desembarco asi¨¢tico no supone la primera experiencia internacional de la empresa guadalajare?a. Infinity System realiza el 30% de su facturaci¨®n vendiendo ordenadores personales en Portugal, Alemania, Italia, Francia e Inglaterra. La apertura de la oficina de Taiwan, en la que trabajan 10 personas, supone, sin embargo, el asalto al mercado que m¨¢s crece del mundo, y adem¨¢s incrementa el contacto directo de Infinity con los fabricantes locales a los que ya compra los componentes de sus equipos. La empresa espa?ola quiere vender 25.000 port¨¢tiles este a?o, hasta facturar unos 20 millones de d¨®lares en Asia.

La diversificaci¨®n geogr¨¢fica es una de las patas de la estrategia que ha emprendido este a?o Infinity para exportar a otros mercados el ¨¦xito que ha obtenido con Airis, su gama de port¨¢tiles, en el mercado espa?ol para el consumidor final. La empresa fundada por los hermanos Molera hace siete a?os es ya el primer vendedor de ordenadores port¨¢tiles de Espa?a, con una cuota de mercado que ronda el 22%, y duplica su facturaci¨®n cada a?o, hasta los 218 millones de euros en 2002. Ahora, Infinity quiere mover el centro de gravedad de su modelo de negocio a otros productos -televisores de plasma, agendas electr¨®nicas, c¨¢maras digitales, reproductores de m¨²sica digital...- y mercados -corporativo y administraciones p¨²blicas-.

Jos¨¦ Vicente Molera, de 36 a?os, fundador y presidente de la empresa, resume lo que, para ¨¦l, es el secreto del triunfo de Airis sobre multinacionales como Toshiba, IBM o HP: "Vendemos el producto m¨¢s avanzado tecnol¨®gicamente al menor precio posible".

El modelo de negocio desarrollado por Infinity es muy similar al de Dell. La compa?¨ªa espa?ola fabrica sus ordenadores en su planta de Guadalajara bajo demanda, lo que limita los problemas de stock a los que se enfrentan muchos de sus competidores. Adem¨¢s, importa directamente los componentes, lo que elimina los problemas y los costes asociados a los intermediarios, y no debe esperar a que la sede central de la compa?¨ªa d¨¦ el visto bueno al producto, lo dise?e y lo env¨ªe a la filial; los hermanos Molera dirigen la compa?¨ªa, y controlan su capital, as¨ª que son ellos los que deciden qu¨¦ producto vender, o qu¨¦ componente instalar, y cu¨¢ndo.

"As¨ª", explica Molera, "podemos lanzar nuestros productos cuatro meses antes que una multinacional y trasladar r¨¢pidamente las rebajas de precios de los componentes". Infinity asegura que fue la primera empresa del mundo en lanzar un port¨¢til con el microprocesador Pentium 4 de Intel, o con grabadora de DVD.

La principal diferencia con el modelo Dell es que Infinity vende a trav¨¦s de canal, y no directamente al consumidor final. La compa?¨ªa tiene 450 puntos de venta propios en Espa?a y Portugal, y tambi¨¦n comercializa sus productos en locales de inform¨¢tica y electr¨®nica, y grandes superficies.

En el tercer trimestre del a?o la empresa ha vendido 36.502 equipos (entre PC de sobremesa y port¨¢tiles), un 40% m¨¢s que en el mismo periodo del a?o pasado.

El truco de Infinity se resume en trabajar con unos m¨¢rgenes muy estrechos. ?sa es la raz¨®n por la que la compa?¨ªa reinvierte sus beneficios en la diversificaci¨®n y un mayor ritmo de producci¨®n: este a?o ha invertido tres millones de euros en ampliar su planta y producir 7.000 equipos al d¨ªa, de los 400 que fabrica ahora.

En cuanto a la diversificaci¨®n, Molera asegura que las ventas de la nueva gama de productos electr¨®nicos han crecido un 15% o 10% este a?o. Adem¨¢s, la compa?¨ªa emplea a 30 personas y 850 asesores comerciales en su nueva divisi¨®n, Airis Corporate. La idea es, de nuevo, utilizar el canal para vender a pymes, y tambi¨¦n cuenta con clientes en la gran cuenta y la Administraci¨®n como el Ministerio de Justicia, Antena 3 TV, Mango o la UNED. La empresa asegura que ha multiplicado por diez sus ventas de servidores en cinco meses.

?Puede Infinity replicar infinitamente el ¨¦xito de Airis? Las multinacionales que compiten con ella aseguran que el ¨²nico motivo de su triunfo es que sus productos son m¨¢s baratos, ya que la compa?¨ªa no invierte en I+D, y que gasta mucho dinero en marketing. "?Y qui¨¦n hace I+D?", replica Molera. "Los fabricantes de componentes y de software, no los que esamblan esas piezas". El ejecutivo espa?ol se defiende explicando que su compa?¨ªa no replica la investigaci¨®n de otros, pero s¨ª cuenta con siete ingenieros dedicados a probar los componentes en prefabricaci¨®n, y otros para comprobar la calidad de los productos. S¨ª reconoce que la compa?¨ªa invierte en creaci¨®n de marca, pero "tambi¨¦n", replica, tiene "un servicio pos-venta muy estricto, y un centro de atenci¨®n al cliente propio". En las instalaciones en Guadalajara trabajan 430 empleados.