La aventura 'm¨®vil' de Infinity

Primero fue la inform¨¢tica. Despu¨¦s, la electr¨®nica de consumo. Y ahora, Infinity System, el primer vendedor de port¨¢tiles del pa¨ªs, ha decidido competir en uno de los mercados m¨¢s complejos y competitivos del mundo: la telefon¨ªa m¨®vil. La compa?¨ªa presenta ma?ana su primer celular de gama alta, un m¨®vil con agenda electr¨®nica, cuyo precio recomendado es de 499 euros. Le seguir¨¢n otros tres modelos. El objetivo: facturar 30 millones de euros hasta 2005 y conseguir el 4% del mercado de telefon¨ªa libre.

El Airis T430 es un m¨®vil con agenda electr¨®nica, que funciona con el sistema operativo Palm. Su precio recomendado de 499 euros

Infinity presentar¨¢ ma?ana a la prensa casi medio centenar de nuevos modelos y productos. Entre las novedades de la compa?¨ªa de los hermanos Jos¨¦ Vicente y Fernando Molera hay dos modelos de Tablet PC -el h¨ªbrido entre port¨¢til y agenda electr¨®nica dise?ado por Microsoft-, grabadoras de DVD, reproductores de MP3 (m¨²sica digital), equipos de alta fidelidad y CD-R grabables.

La gran apuesta es, sin embargo, la nueva gama de tel¨¦fonos m¨®viles Airis. Infinity, cuyo primer negocio fue la inform¨¢tica, asegura que ha entrado en el mercado de la telefon¨ªa celular de la misma manera en que lo hizo en la electr¨®nica de consumo -porque sus clientes lo reclamaban- y con la misma filosof¨ªa -la mejor tecnolog¨ªa al mejor precio-.

La compa?¨ªa prev¨¦ lanzar, de forma escalonada, cuatro modelos en los pr¨®ximos seis meses, comenzando por el de la gama m¨¢s alta, el Airis T430. ?Por qu¨¦ vender primero el m¨¢s caro? "Hemos discutido mucho este asunto", confirma Jos¨¦ Vicente Molera, presidente de la compa?¨ªa con sede en Guadalajara. "Y creemos que es m¨¢s f¨¢cil posicionarse en la gama alta del mercado, y luego bajar, que hacerlo al rev¨¦s".

El Airis T430 es un m¨®vil con agenda electr¨®nica, que funciona con el sistema operativo de Palm. Como otros tel¨¦fonos de gama alta, es polif¨®nico, dual y tiene una c¨¢mara de fotos integrada. Pero Molera asegura que no hay ning¨²n otro modelo en el mercado como ¨¦ste, "ya que es m¨¢s peque?o y ligero [105 gramos]" y, mientras el precio de sus competidores roza los 700 euros, Infinity lanzar¨¢ el suyo a un precio recomendado de 499 euros. La raz¨®n est¨¢ en que el resto de los negocios de la compa?¨ªa sustentan a los nuevos, explica Molera, y la red comercial y t¨¦cnica ya est¨¢ montada. En todo caso, el presidente aclara: "No perdemos dinero con los m¨®viles".

El nuevo tel¨¦fono Airis comenzar¨¢ a venderse en Carrefour y los puntos de venta de la compa?¨ªa de toda Espa?a, apoyado por una campa?a publicitaria de entre medio mill¨®n y un mill¨®n de euros. En una segunda fase, se vender¨¢n en el canal tradicional de telefon¨ªa m¨®vil. Y en la tercera fase aparecen las operadoras.

La relaci¨®n con las operadoras

Molera explica que la idea de la compa?¨ªa es comenzar a competir en la telefon¨ªa libre -no subvencionada por los planes de descuentos-. Seg¨²n los datos que maneja la compa?¨ªa, este negocio supone el 30% de las ventas del mercado espa?ol de telefon¨ªa m¨®vil. Infinity pretende vender, hasta 2005, 200.000 unidades, y captar el 4% de cuota de este mercado, hasta los 30 millones de euros. Molera explica, en todo caso, que hablar¨¢ con las tres operadoras "en un futuro pr¨®ximo".

El resto de los tel¨¦fonos que se lanzar¨¢n son de gama media y baja, hasta los 99 euros. Los fabrica una compa?¨ªa china y ya han sido probados "con ¨¦xito", asegura Molera, en el mercado asi¨¢tico.

Si la aventura m¨®vil de los Molera funciona bien en Espa?a, el paso siguiente ser¨¢ vender en el exterior, aunque esa decisi¨®n se tomar¨¢ "en el segundo trimestre", explica el presidente.

El escaparate de Infinity incluye ya centenares de productos electr¨®nicos, desde ordenadores a televisores o cartuchos para impresoras. Molera explica que no tiene en mente nuevos lanzamientos, por ahora. "Si no, ya estar¨ªan aqu¨ª", explica, se?alando el nuevo cat¨¢logo.