Manterol quiere aumentar de talla

Sabe que el sector textil vivir¨¢ en los pr¨®ximos a?os su propia traves¨ªa del desierto y, ante esta coyuntura, Manterol apuesta por ampliar su oferta y ganar dimensi¨®n. Esta pyme dice tener "varias cosas en la rec¨¢mara". La textil valenciana tambi¨¦n trabaja para racionalizar su distribuci¨®n en Europa, eliminando intermediarios y apostando por un servicio directo.

El volumen de negocio de Manterol rond¨® los 29 millones de euros el a?o pasado, y su previsi¨®n es elevar esa cifra a 31 millones en 2004

El plan estrat¨¦gico que la firma quiere desarrollar entre este a?o y 2008 contempla, adem¨¢s de ganar tama?o, duplicar la facturaci¨®n

"Hay que ir tomando posici¨®n", resume Nicol¨¢s Terol, director general y miembro de la segunda generaci¨®n de este negocio familiar que naci¨® en 1948 y que sabe que navegar¨¢ en los pr¨®ximos a?os en un nuevo escenario con la liberalizaci¨®n del sector textil y la ampliaci¨®n europea. Manterol ha pasado desde su creaci¨®n de centrar su negocio en la fabricaci¨®n y comercializaci¨®n de mantas, producto que no ha abandonado, a trabajar por una mayor oferta.

La textil valenciana ahonda, por ejemplo, en la fabricaci¨®n de productos bajo licencia. Acuerdos a medio y largo plazo para fabricar productos de textil hogar bajo marcas como Disney, Adena, Barbie, Benetton, Adolfo Dom¨ªnguez, National Geographic o de algunos de los principales clubes de f¨²tbol de la Liga espa?ola. Una oferta, en cualquier caso, que no quieren que supere el 35% de su facturaci¨®n total. La diversificaci¨®n de producto le ha llevado tambi¨¦n a externalizar parte de su producci¨®n en Espa?a y en el exterior.

La firma, que en conjunto emplea a 275 personas, cuenta con una planta de fabricaci¨®n en Ontinyent y a principios de a?o consum¨® una operaci¨®n de intercambio de acciones con Lencera 1856, cuyo accionariado es com¨²n en parte, que le permiti¨® adquirir la marca Linera, de textil hogar. No parece ser, a tenor de las palabras de Nicol¨¢s Terol, la ¨²ltima operaci¨®n de este tipo que concretar¨¢n.

El director general de Manterol defiende la necesidad de las empresas de este sector de tener "m¨¢s fuerza en el mercado". Considera que los pr¨®ximos a?os ser¨¢n "muy duros" y que algunas empresas se quedar¨¢n en la cuneta. Habla de sobre dimensi¨®n de la oferta, a la que contribuye el aumento de la importaci¨®n, en comparaci¨®n con la demanda existente. Y asegura que "dentro de cinco o seis a?os la oferta no estar¨¢ tan atomizada, sino m¨¢s concentrada en grandes empresas". Un camino, a?ade, en el que est¨¢n interesados "y en conversaciones". El directivo considera que la f¨®rmula m¨¢s l¨®gica es acometer este proceso "mediante absorciones de empresas complementarias" a Manterol, y que ya tengan un mercado consolidado, para reducir costes y ser m¨¢s competitivos. Pasos que quiere dar de momento en el "territorio m¨¢s pr¨®ximo" (Espa?a y Portugal), sin descartar, en una segunda etapa, proyectos de m¨¢s envergadura y alianzas con empresas de otros pa¨ªses, como Terol recuerda ha ocurrido ya "en otros sectores".

El plan estrat¨¦gico que la firma quiere desarrollar entre este a?o y 2008 contempla, adem¨¢s de ganar tama?o, la intenci¨®n de duplicar facturaci¨®n. Su volumen de negocio rond¨® el a?o pasado los 29 millones de euros, "algo m¨¢s que en 2002", asegura Terol, y la previsi¨®n es elevar esta cifra hasta los 31 o 32 millones en 2004. El 45% de sus ventas proceden de los mercados exteriores, porcentaje que lleg¨® a ser del 50%, pero que se ha resentido por la fortaleza del euro. Manterol tiene en la actualidad dos filiales de comercializaci¨®n en el exterior, una en Turqu¨ªa, experiencia que sufri¨® la devaluaci¨®n de la moneda local y que ahora est¨¢ inoperativa, y la segunda en Colombia, que opera desde hace cinco a?os. El director general de la firma se muestra satisfecho con la evoluci¨®n de esta ¨²ltima filial y menciona la posibilidad de empezar a fabricar procesos intermedios (acabado de producto) desde este pa¨ªs "en menos de a?o y medio". Entre las cartas que baraja, adem¨¢s, considera la de Polonia "interesante", y a medio plazo no descarta realizar alg¨²n tipo de producci¨®n desde este mercado.

Europa ha sustituido en los ¨²ltimos a?os a los pa¨ªses ¨¢rabes como principal mercado exterior de Manterol. Su mapa de ventas, en cualquier caso, incluye 80 pa¨ªses. En el apartado exterior, la firma textil valenciana apuesta por racionalizar su red de ventas y ganar en servicio directo, eliminando intermediarios. El directivo de Manterol, de hecho, explica que las inversiones m¨¢s importantes que est¨¢ acometiendo la firma son de tipo comercial y van dirigidas a fortalecer filiales y a potenciar su capacidad log¨ªstica y de respuesta ante las demandas del consumidor.