Seur duplicar¨¢ su negocio internacional en un a?o tras su alianza con la francesa La Poste

La reciente alianza de Seur con la francesa La Poste ha resuelto su crecimiento internacional para los pr¨®ximos cinco a?os. Seg¨²n los c¨¢lculos de la empresa, s¨®lo en un a?o, Seur duplicar¨¢ su actual facturaci¨®n en el ¨¢rea internacional, que pasar¨¢ desde el 7% al 14% del total, seg¨²n Ram¨®n Mayo, vicepresidente de Seur Espa?a y uno de los principales impulsores de esta alianza. La Poste, a trav¨¦s de su filial de transporte urgente GeoPost, ha adquirido el 12,5% de Seur Espa?a aprovechando la venta que realiz¨® el fundador de la empresa, Justo Y¨²fera.

Hasta junio, las estimaciones indican que las ventas han aumentado el 8%

La marcha de Y¨²fera supuso la puesta en venta del 21% de Seur Espa?a. El 8,5% que no qued¨® en manos de la francesa La Poste, fue adquirido por los 64 socios restantes de la empresa de transporte urgente.

Seur Espa?a ha vivido dos a?os de convulsiones internas y de b¨²squeda de un modelo de desarrollo internacional, que era la asignatura pendiente, seg¨²n ha reconocido Ram¨®n Mayo. El grupo Seur se estructura a trav¨¦s de una red de 85 franquicias y un franquiciador que es Seur S.A., propiedad de las franquicias.

Esta estructura ha sido un lastre a la hora de buscar un socio internacional, que era en los ¨²ltimos a?os la asignatura pendiente de la empresa l¨ªder de transporte urgente en Espa?a con una red de 334 puntos de ventas repartidos en 220 poblaciones de Espa?a y Portugal. El pasado a?o logr¨® unas ventas de 499 millones de euros. En el primer semestre de este a?o las estimaci¨®n de ventas, a¨²n por cerrar, se sit¨²a en los 256 millones de euros, con un aumento del 8% sobre el mismo periodo del a?o anterior. La previsi¨®n de aumento para todo el ejercicio de 2004 es del 9%.

La puesta en venta el pasado mes de febrero de la principal franquicia de la red, Seur Madrid, controlada por Justo Y¨²fera, el empresario que fund¨® en 1942 la empresa, ha sido la puerta por la que se ha resuelto el tema de la expansi¨®n internacional, seg¨²n reconocen fuentes de la empresa. El nuevo socio GeoPost mantiene la misma forma de entender el negocio y aporta una gran red internacional y fuelle financiero para los pr¨®ximos a?os, seg¨²n Ram¨®n Mayo.

GeoPost es filial al 100% de La Poste. En el a?o pasado obtuvo unas ventas de 2.250 millones de euros y entreg¨® 370 millones de paquetes. Cuenta con 750 agencias y almacenes y una plantilla 18.500 empleados. Su flota de reparto la componen m¨¢s de 21.000 veh¨ªculos. Es la tercera europea del sector, despu¨¦s de Deutsche Post y TNT, y por delante en este mercado de UPS y Royal Mail.

El desembarco de la firma francesa en el capital de Seur Espa?a tambi¨¦n se traslada al consejo de administraci¨®n, d¨®nde contar¨¢ con dos puestos. Asimismo, tendr¨¢ un directivo con amplia experiencia internacional en el equipo de direcci¨®n.

La entrada de GeoPost ha venido a solucionar a Seur Espa?a su estrategia internacional en un momento oportuno, ya que Seur Espa?a manten¨ªa un acuerdo de distribuci¨®n con la estadounidense Airborne hasta final del pasado a?o. Sin embargo, esta empresa fue comprada por Deustche Post en el pasado mes de enero para unirla a DHL, que tambi¨¦n est¨¢ bajo control de la firma alemana. Este problema se resolvi¨® apenas en dos meses. Sin embargo, la entrada de GeoPost en Seur Espa?a no ha sido un camino de rosas. La puesta en venta de Seur Madrid, que supone en 21% del total de Seur Espa?a, moviliz¨® el mercado de fondos de capital riesgo en Espa?a, atra¨ªdos por el futuro de la compa?¨ªa. De hecho, en abril pasado, los fondos Bridgepoint y JPMorgan Partners llegaron a un acuerdo con Justo Y¨²fera para comprar Seur Madrid por un montante de unos 100 millones de euros, lo que complicaba la operaci¨®n de GeoPost.

Sin embargo, esta operaci¨®n chocaba con los estatutos de Seur Espa?a, que afirman que cuando una franquicia se pone a la venta tienen derecho preferente el resto de los socios. El trabajo de negociaci¨®n para poner de acuerdo a los socios y acudir a la asamblea fue arduo, pero al final se acudi¨® a la asamblea del d¨ªa 14 de mayo con una postura com¨²n de los 64 socios y se ejerci¨® ese derecho.

Con esta decisi¨®n, se apost¨® por un socio industrial para la empresa, en lugar de un socio financiero que era la propuesta de los fondos de inversi¨®n. Es decir, se acab¨® con la soluci¨®n financiera que, incluso, contemplaba la salida a Bolsa de parte de capital de la empresa en el pr¨®ximo ejercicio.

Los nuevos socios de Seur, todos industriales, han decidido que "no se plantear¨¢ la salida a cotizar en los mercados, al menos en los pr¨®ximos cuatro a?os", seg¨²n Ram¨®n Mayo. GeoPost tambi¨¦n est¨¢ de acuerdo con esta decisi¨®n. El directivo, sin embargo, matiz¨® que, despu¨¦s de transcurrido ese tiempo, "la empresa estudiar¨¢ si esta posibilidad es ¨²til para la compa?¨ªa".

Los dos fondos que hab¨ªan llegado a un acuerdo con Justo Y¨²fera tuvieron que dejar la operaci¨®n al ejercer el derecho de tanteo los dem¨¢s socios de Seur Espa?a.

Tambi¨¦n dentro del ¨¢rea internacional, el operador log¨ªstico de transporte urgente invirti¨® un total de 1,5 millones de euros en la apertura de nuevas instalaciones en Santarem (Portugal) para apoyar su expansi¨®n.