G. Carri¨®n apuesta por Wal-Mart
Aspira a realizar el 30% de sus ventas con la primera multinacional de la distribuci¨®n
El grupo Garc¨ªa Carri¨®n realiza actualmente el 7% de sus ventas a trav¨¦s de Wal-Mart, la primera multinacional en el sector de distribuci¨®n. El objetivo para los pr¨®ximos cuatro a?os es que esa cifra suponga entre el 20% y el 30% sobre una facturaci¨®n de 800 millones de euros. La empresa murciana ha hecho una clara apuesta por crecer de la mano del grupo americano.
Seg¨²n los datos manejados por Garc¨ªa Carri¨®n, sobre unas ventas actuales de unos 380 millones de euros, el 20% corresponden al exterior. El objetivo del grupo es que en los pr¨®ximos cuatro a?os la exportaci¨®n pueda suponer ya el 50% de unas ventas totales de 800 millones
El grupo prev¨¦ pasar de 380 a 800 millones de facturaci¨®n en cuatro a?os y que el 50% de las ventas se hagan en el exterior
En el pasado, las principales ventas del grupo se concentraban en pa¨ªses comunitarios como Reino Unido, Francia, Alemania o Italia. Para el futuro, el objetivo es que esas ventas se ampl¨ªen en todo el mundo, y muy especialmente en grandes mercados consumidores, como Estados Unidos o China. Para ello se cuenta con el peso de Wal-Mart, con una presencia en m¨¢s de 20 pa¨ªses y casi 5.000 establecimientos.
El l¨ªder mundial de la gran distribuci¨®n lleg¨® a un primer acuerdo con el grupo espa?ol en oto?o de 2002. Inicialmente, las ventas del grupo espa?ol se concretaron en vinos y zumos refrigerados con el Reino Unido como mercado de referencia. En el caso de los zumos, se colocan anualmente unos 25 millones de botellas y est¨¢ previsto a corto plazo alcanzar los 50 millones. En vinos, las ventas suponen unos ocho millones de botellas. El grupo J. Garc¨ªa Carri¨®n fue elegido por la firma norteamericana como la empresa que hab¨ªa dado el mejor servicio de aprovisionamiento.
Wal-Mart exige a los proveedores una gran capacidad de oferta, calidad, precios competitivos y adem¨¢s un buen servicio. Los responsables de la empresa murciana consideran que su grupo se halla capacitado para responder a ese reto al ofrecer toda la gama de vinos espa?oles, desde la denominaci¨®n de origen hasta del vino de mesa, zumos y la posibilidad de entrar con otras producciones como cremas para competir en todo el mundo, en productos de calidad tanto con marca de la distribuci¨®n como con marca propia. Sobre los precios y la forma de pago, en J. Garc¨ªa Carri¨®n hay satisfacci¨®n por la pol¨ªtica seguida por Wal-Mart con plazos de 30 d¨ªas en zumos y de 60 en vinos, que permiten crecer con rentabilidad.
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