Unipost se echa a la calle

Duplicar el negocio en cinco a?os. ?ste es el objetivo que se ha marcado Unipost, el primer operador privado de distribuci¨®n postal de Espa?a, tras la reciente entrada -a finales de septiembre- del gigante alem¨¢n Deutsche Post en su accionariado, con la adquisici¨®n del 37,60% del capital, cuyo control sigue en manos de la familia Ravent¨®s (54,33%), propietaria de Codorn¨ªu. Unipost obtuvo una facturaci¨®n de casi 64 millones de euros en 2003 y prev¨¦ cerrar este a?o con una cifra de ingresos de 70 millones.

Para conseguir su prop¨®sito, Unipost ha puesto en marcha un plan de inversiones de 60 millones de euros. La mitad se destinar¨¢ a la automatizaci¨®n de sus dos centros operativos (Madrid y Barcelona) y a los sistemas de informaci¨®n para la mejora de los procesos de clasificaci¨®n de cartas. La otra mitad revertir¨¢ en el crecimiento org¨¢nico de la empresa, a trav¨¦s de alianzas o mediante la compra de otras empresas, explica el presidente del operador, Pablo Ravent¨®s.

El plan de futuro de Unipost se centrar¨¢ en ganar tama?o y desarrollar nuevas l¨ªneas de negocio para sus clientes, las grandes empresas

Unipost es, de hecho, el resultado de la uni¨®n de alrededor de 200 operadores postales privados espa?oles, algunos de ellos con 30 a?os de experiencia. Hoy, tras la integraci¨®n por fusi¨®n de todas las empresas del grupo bajo un mismo paraguas, el verano pasado, Unipost est¨¢ presente en m¨¢s de 1.300 localidades, desde las que alcanza una cobertura del 90% de la poblaci¨®n espa?ola, da servicio a m¨¢s de 15.000 empresas y gestiona diariamente m¨¢s de dos millones de env¨ªos.

Tras el fracaso de V¨ªa Postal y la quiebra de la madrile?a Dicoma, Unipost, con una cuota de alrededor del 8%, se ha convertido en el principal competidor del todopoderoso Correos y Tel¨¦grafos, que acapara m¨¢s del 90% del mercado.

La actividad de Unipost se centra, no obstante, en la distribuci¨®n de correspondencia de empresas, principalmente grandes instituciones financieras, de servicios y compa?¨ªas de marketing directo. Nada de buzones por las calles. Por lo que el desarrollo de Unipost -tambi¨¦n en el proceso de adquisiciones- se va a focalizar en el "identificar segmentos muy concretos que nos puedan aportar valor a?adido", seg¨²n Ravent¨®s. El hecho de que la mitad de su red est¨¦ franquiciada "nos permite liberarnos de parte de la gesti¨®n y concentrarnos en el desarrollo de nuevas l¨ªneas de negocio". Uno de los segmentos que va a crecer m¨¢s pr¨®ximamente ser¨¢, por ejemplo, el de las suscripciones de revistas peri¨®dicas, apunta el presidente de Unipost.

Pero el crecimiento del operador espa?ol no se centrar¨¢ ¨²nicamente en el mercado espa?ol. La entrada como socio de Deutsche Post aporta una dimensi¨®n internacional a Unipost, a trav¨¦s de la integraci¨®n del negocio de Globail Mail en Espa?a, una de las m¨¢s extensas redes de correo internacional. "Mandar una carta con Unipost de Espa?a a Jap¨®n tarda cuatro d¨ªas, mucho menos que con Correos. ?El precio? No es lo que m¨¢s preocupa a nuestro cliente. Su gran prioridad es que su plan de marketing directo tenga ¨¦xito y llegue a las personas adecuadas", apostilla Ravent¨®s.