Iberia quiere reducir al 0,3% el incentivo a las agencias de viajes

El departamento de ventas de Iberia ya ha comenzado a estudiar el modelo de pago que se establecer¨¢ con las agencias de viajes por los servicios de ¨¦stas en la gesti¨®n de billetes a¨¦reos a partir del 1 de enero de 2007, y prev¨¦ sustituir la comisi¨®n por un incentivo variable cercano al 0,3%.

El 31 de diciembre de 2006 finaliza el actual acuerdo que mantiene la aerol¨ªnea de bandera espa?ola con las agencias de viajes. As¨ª lo ha confirmado en Amm¨¢n el director de ventas de Iberia, Javier Alonso, donde se encuentra para asistir al XV Congreso de la Asociaci¨®n Empresarial de Agencias de Viajes Espa?olas (AEDAVE).

El pasado a?o, Iberia negoci¨® con las agencias de viajes un nuevo sistema de pago que sustitu¨ªa el antiguo de comisiones fijas por otro variable por la emisi¨®n de billetes a¨¦reos.

Desde el 1 de enero de 2004, Iberia ha establecido un sistema de comisiones variables que van bajando escalonadamente a raz¨®n de medio punto por a?o y que se convertir¨¢ en el 1% durante el segundo semestre de 2006. Ambas partes volver¨¢n a reunirse durante el a?o que viene para establecer un nuevo sistema de cobro para los sucesivos a?os.

La legislaci¨®n europea establece que las compa?¨ªas a¨¦reas deber¨¢n pagar a las agencias por sus servicios de reserva de billetes a partir de esa fecha de caducidad del acuerdo espa?ol.

Para adaptarse a esa normativa, el director de ventas de Iberia reconoce que uno de los modelos en los que se trabaja es establecer un pago del 0,3% a modo de incentivo, tal y como sucede actualmente en Reino Unido y en Alemania.

Sin embargo, el responsable de ventas de Iberia reconoce que queda mucho tiempo para perfilar un acuerdo de este tipo e incluso reconoce que la normativa europea puede sufrir alguna variaci¨®n.

Rechazo del sector

Alonso reconoci¨® ayer que las compa?¨ªas a¨¦reas deben recortar gastos en todos sus frentes debido a la dura competencia que est¨¢n sufriendo en todo el mundo por las compa?¨ªas de bajo costo. Tambi¨¦n influye el encarecimiento del precio del crudo que incide de una forma directa en sus gastos fijos de combustible.

El presidente de la Asociaci¨®n Empresarial de Agencias de Viajes Espa?olas (AEDAVE), Jos¨¦ Manuel Maci?eiras, considera que la iniciativa de Iberia se trata de "un nuevo globo sonda" de la aerol¨ªnea, al tiempo que confirm¨® que las agencias "no tienen ninguna disposici¨®n a aceptar ning¨²n cambio en su relaci¨®n con las compa?¨ªas a¨¦reas".

Las agencias de viajes tienen la certeza de que la eventual eliminaci¨®n de la comisi¨®n b¨¢sica que les abonan las aerol¨ªneas derivar¨¢ en una "inevitable" subida del precio que paga el cliente final. Maci-?eiras abog¨® por un "di¨¢logo razonable" para renovar el sistema retributivo pactado con las compa?¨ªas a¨¦reas, al tiempo que admiti¨® que si Iberia "mete el gol" de eliminar la comisi¨®n, "el resto de aerol¨ªneas querr¨ªan entrar por esa puerta".