Tras los dineros del sol naciente

El BBVA ha abierto una sucursal en Tokio, la primera actualmente de un banco espa?ol en la capital de Jap¨®n, primer centro financiero de Asia, desde la que lanza una ofensiva hacia Espa?a, el resto de Europa y Latinoam¨¦rica al pretender financiar el gran flujo de inversiones japonesas hacia esas ¨¢reas. Para su presidente, Francisco Gonz¨¢lez, "es esencial tener una sucursal en Tokio si se quiere hacer del BBVA un banco global", ambici¨®n de la entidad espa?ola de aqu¨ª a cinco o seis a?os, y de la que la sucursal es "la piedra angular".

En 2004, los japoneses inviertieron 6.000 millones de d¨®lares en Latinoam¨¦rica, donde el BBVA tiene el 11% de la cuota del mercado bancarrio

Francisco Gonz¨¢lez pronunci¨® esas palabras ante la prensa japonesa e internacional en la capital japonesa, donde hab¨ªa viajado para presentar oficialmente la oficina al poderoso mundo financiero nip¨®n, del que destaca el gobernador del Banco de Jap¨®n, Toshihiro Fukui, con el que se entrevist¨®.

"No hay ni un solo banco japon¨¦s que pueda financiar en solitario uno de esos proyectos, pero el BBVA s¨ª los puede asumir", asegura Alfredo Zamarriego, director general de la nueva oficina y que en los ¨²ltimos cinco a?os ha sido el m¨¢ximo responsable de la oficina de representaci¨®n que ten¨ªa el banco en Tokio.

El liderazgo del BBVA en Latinoam¨¦rica, "donde tenemos mayor presencia hace que ahora sea muy interesante para el banco abrir la sucursal, pues las exportaciones niponas a esa regi¨®n fueron de 17.000 millones de d¨®lares en el ¨²ltimo a?o fiscal que concluy¨® en Jap¨®n el 31 de marzo, a las que se sumaron otros 10.000 millones de d¨®lares en importaciones, resultando un volumen de negocio japon¨¦s de 27.000 millones de d¨®lares", indica Zamarriego.

Datos que revelan que la apertura de la sucursal de Tokio, con una plantilla inicial de 10 empleados, es muy decisiva para la expansi¨®n del grupo espa?ol en el continente asi¨¢tico.

Las inversiones japonesas en Latinoam¨¦rica "fueron de casi 6.000 millones de d¨®lares, que equivalen al 16% de las inversiones directas totales niponas" en el ¨²ltimo ejercicio. Es "un volumen muy fuerte y de gran congesti¨®n en una zona en la que el BBVA tiene una cuota de mercado en banca superior al 11% y puede asumir riesgos comerciales".

Por el contrario, los bancos nipones no pueden afrontar esos riesgos porque desde que estall¨® la burbuja inmobiliaria en la d¨¦cada de los noventa en Jap¨®n, se sumieron en una crisis, de la que ahora han comenzado a salir, que "les oblig¨® a retirarse de varios pa¨ªses del mundo y en general de Latinoam¨¦rica" y es precisamente ah¨ª "donde tenemos nosotros una ventaja competitiva muy grande", asevera Zamarriego. Pero la banca japonesa "se recupera poco a poco" como lo revela la disminuci¨®n del ratio de fallidos o la mora (pr¨¦stamos morosos), que fue de un 3% en el ¨²ltimo a?o fiscal.

Posici¨®n en Asia

Una de las dos l¨ªneas de actuaci¨®n de la sucursal en Jap¨®n, con la que el BBVA reforzar¨¢ su posici¨®n en Asia, ser¨¢ la que va desde financiar el negocio internacional, que incluye cartas de cr¨¦dito o cr¨¦ditos documentarios y exportaciones hasta operaciones estructuradas.

La segunda ser¨¢ la banca corporativa mediante la cual el BBVA financia a multinacionales japonesas que tengan filiales en Espa?a, el resto de Europa y Latinoam¨¦rica y sean clientes en cualquier parte del mundo de este grupo bancario espa?ol, que ya les est¨¢ prestando servicios y que ahora pretende prest¨¢rselos tambi¨¦n a sus matrices.

Dentro de esta segunda l¨ªnea de actuaci¨®n, el BBVA intenta trabajar con las filiales de empresas extranjeras en Jap¨®n y cuyas matrices sean clientes del BBVA en otras partes del mundo, como, entre otras, filiales de empresas espa?olas y alemanas.

El "universo de trabajo" del BBVA, desde Tokio, "son las 4.100 firmas japonesas con presencia internacional" y operativas en todos los sectores, pero especialmente en el automotriz, el el¨¦ctrico y el industrial, de las que 520 tienen filiales en Espa?a o en Latinoam¨¦rica.

Vamos a apoyar a los patrocinadores y a las shogo shosha, empresas niponas que son, a la vez que inversores, patrocinadores de proyectos, e incluso a veces act¨²an como bancos y no existen fuera de Jap¨®n. Es el caso de las grandes corporaciones Mitsubishi y Sumitomo.

Las shogo shosha "son mucho m¨¢s que lo que internacionalmente se entiende por trading company, pues manejan aproximadamente el 40% de todo el comercio exterior japon¨¦s", indica Zamarriego, que informa de que este tipo de empresas "muchas veces patrocinan proyectos muy significativos, en torno a los 800 millones de d¨®lares, en Latinoam¨¦rica, donde necesitan nuestro know how y bancos dispuestos a financi¨¢rselos".

Operaciones en China

Hong Kong, donde tiene el BBVA su otra sucursal, es una plaza de triangulaci¨®n, de cr¨¦dito documentario y es una base de operaciones para China y el sureste asi¨¢tico, pero carece de las inversiones y de las multinacionales que hay en Jap¨®n, donde el banco espa?ol es complementario de los principales japoneses, como el Mizuho, el primero del archipi¨¦lago nip¨®n, aprovechando que "ellos son muy fuertes en China y nosotros, en Latinoam¨¦rica". En 2004, Latinoam¨¦rica fue el origen del 40% del beneficio neto del BBVA, que equivale a 1.611 millones de d¨®lares, de un total internacional de 3.642 millones de d¨®lares.

En cuanto a Asia, el BBVA tiene una oficina de representaci¨®n en Pek¨ªn y otra en Shanghai que est¨¢ a la espera de que las autoridades chinas la permitan convertirse este a?o en sucursal.

En esa expansi¨®n en Asia se enmarca la ampliaci¨®n de la actuaci¨®n del BBVA desde Jap¨®n, donde est¨¢ presente desde que en 1979 el entonces BBV (Banco Bilbao Vizcaya) abri¨® una oficina de representaci¨®n, sustituida por una sucursal en 1990, que cerr¨® en 1998, porque, seg¨²n Zamarriego, el archipi¨¦lago nip¨®n "no se consideraba entonces un ¨¢rea prioritaria en el desarrollo del banco".