En Marruecos se pinta en espa?ol

Aunque son pueblos vecinos, marroqu¨ªes y espa?oles no igualan en gustos. En cuesti¨®n de colores, por ejemplo, los marroqu¨ªes los prefieren brillantes; los espa?oles, en cambio, apuestan por los mates y satinados. Y si se trata de pinturas, los vecinos del sur eligen siempre las que son m¨¢s espesas y viscosas con el fin de poder echarle agua y agua... "Creen que as¨ª rinden m¨¢s", explica Jos¨¦ Espinosa, director de Pinturas Eurotex, una empresa sevillana que hace diez a?os apost¨® por el mercado marroqu¨ª. "Los espa?oles, sin embargo, quieren que el bote est¨¦ listo para abrir y pintar; y que la pintura tenga, sobre todo, calidad", concluye Espinosa.

Reflexiones como ¨¦sta -"hechas a posteriori, l¨®gicamente", matiza este joven de 31 a?os, diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad Hispalense-, son las que permitieron a Eurotex Maroc solventar los problemas con los que se encontr¨® a partir de la llegada de la empresa al pa¨ªs magreb¨ª, en 1994; de hecho, sus due?os sevillanos tardaron dos a?os en asimilar su fracaso inicial. "Entonces era obligatorio tener un socio marroqu¨ª aunque el capital fuese espa?ol al 100%; ¨¦ste, adem¨¢s, asum¨ªa la direcci¨®n. Eso nos llev¨® al colapso; pr¨¢cticamente hubo que empezar de cero otra vez", recuerda Espinosa, que lleva en Marruecos desde 2000 dirigiendo la empresa filial.

Eurotex Maroc fabric¨® en el pasado ejercicio dos millones de litros de pintura

Ahora, "tras mucha paciencia y un complejo proceso de aprendizaje y adaptaci¨®n al pa¨ªs", subraya el director de Eurotex Maroc, "nos hemos convertido en uno de las m¨¢s importantes fabricantes del sector. De hecho, somos la ¨²nica compa?¨ªa extranjera que su producci¨®n la hace aqu¨ª, aunque la materia prima, por razones de calidad y de costes, proceda en un 65% de Espa?a", dice.

Eurotex Maroc fabric¨® en el pasado ejercicio dos millones de litros de pintura, destinada, pr¨¢cticamente en su totalidad, al mercado de aqu¨ª. La impermeabilizaci¨®n de paredes y la protecci¨®n de la madera son sus fuertes; los dos frentes en los que esta empresa sevillana compite con ¨¦xito. "Ofrecemos productos de calidad; por eso nuestros clientes proceden de las clases sociales m¨¢s altas. No podemos competir con los cientos de fabricantes artesanales que ofertan pinturas a precios muy bajos y de ¨ªnfimo resultado... Luego, ya se sabe, a la larga ¨¦stas terminan saliendo m¨¢s caras", explica Espinosa. La filial que dirige factur¨® el a?o pasado 3,5 millones de euros, aunque el total de la empresa, Pinturas Eurotex, SA (que fundamentalmente fabrica y vende en Espa?a), fue de 24 millones de euros; un 15% m¨¢s que en 2003.

En T¨¢nger cuenta con 18 empleados que trabajan ocho horas diarias. Cuenta, asimismo, con media docena de comerciales que visitan a los 450 clientes que la empresa tiene aqu¨ª, en el norte (Tetu¨¢n, T¨¢nger, Chauen, Larache...), algunas zonas fronterizas de Argelia, y en Rabat y Casablanca, las dos ciudades que vertebran pol¨ªtica y econ¨®micamente a Marruecos. Precisamente en Rabat acaban de abrir una tienda en r¨¦gimen de franquicia y, en Casablanca, Eurotex ha invertido tres millones de euros en una segunda f¨¢brica, a punto de inaugurarse, que tendr¨¢ una capacidad de producci¨®n anual de 12 millones de litros de pintura y barnices.

Pero Eurotex es algo m¨¢s que una aventura empresarial en Marruecos. El empresario C¨¢ndido Rubio la fund¨® en 1981 a partir de la tienda que abri¨® para la comercializaci¨®n de pinturas en El Viso del Alcor (Sevilla). Hoy sus instalaciones en el Pol¨ªgono Industrial Santa Isabel de aquella localidad ocupan m¨¢s de 33.000 metros cuadrados, con una capacidad de producci¨®n de pintura, al d¨ªa, de 150.000 litros. En el ejercicio de 2004 Eurotex factur¨® un 15% m¨¢s que en el ejercicio anterior, previ¨¦ndose para este a?o un incremento a¨²n superior; en torno al 20%. Para ello, Eurotex cuenta con una plantilla global de 240 empleados y 67 tiendas (31 propias y 36 son franquicias) repartidas por las principales ciudades de Espa?a.

Seg¨²n Espinosa, parte del ¨¦xito est¨¢ en los colores "exclusivos" que ofertan y en la calidad de los mismos, adem¨¢s de que le prestan, asegura, una atenci¨®n inmediata a las modas y a los gustos de la poblaci¨®n. Pero la empresa Eurotex argumenta, tambi¨¦n, que este r¨¢pido crecimiento experimentado en apenas dos d¨¦cadas, se debe a la profesionalizaci¨®n de su red de ventas y a la fuerte inversi¨®n realizada para reducir gastos.

Sea como fuere, en T¨¢nger la empresa marcha viento en popa. Eso s¨ª, han necesitado media docena de a?os para "salir del t¨²nel", dice Espinosa, "y pillarle el punto a este pa¨ªs que, por otra parte", insiste, "nunca acabas de entenderlo". ?Problemas? "Los de siempre: los impagados, la lentitud de la justicia... A cambio, en los cinco a?os que llevo yo aqu¨ª he visto como el pa¨ªs avanzaba; ahora hay m¨¢s limpieza, mejores comunicaciones, se est¨¢ modernizando la Administraci¨®n...". Espinosa anima al empresariado andaluz a que venga e invierta en Marruecos. "Eso s¨ª, debe tener muy claro qu¨¦ negocio quiere emprender y seleccionar muy bien -?pero que muy bien!- el socio marroqu¨ª con el que va a trabajar".