Uno-e aviva la 'guerra del pasivo' en Internet con un dep¨®sito al 8%

Uno-e, la filial de banca por Internet del BBVA, ha lanzado una ofensiva para hacerse con un trozo del pastel del pasivo que los espa?oles colocan en cuentas remuneradas. El banco online pagar¨¢ un 8% nominal durante los dos primeros meses a los nuevos clientes que contraten su nuevo dep¨®sito. Con ello, Uno-e espera ara?ar cuota a sus grandes competidores en el negocio, ING Direct y Openbank, filial del Santander.

El dep¨®sito que ofrece la filial del BBVA a sus nuevos clientes tiene una duraci¨®n de seis meses, pero durante los ¨²ltimos cuatro su rentabilidad se equipara al Euribor a un mes. Con ello, la tasa anual equivalente (TAE) del producto se sit¨²a en el 4,16% en los seis meses. La oferta de Uno-e lleva aparejada la apertura obligatoria de una cuenta remunerada al 2,25% TAE, siempre que el cliente domicilie la n¨®mina o realice transferencias mensuales superiores a 500 euros. Se trata de una cuenta completamente operativa, que ofrece todos los servicios tradicionales de una cuenta bancaria. S¨®lo podr¨¢n tener esa cuenta al 2,25% los clientes que se acojan a la oferta del nuevo dep¨®sito, vigente hasta el 30 de septiembre, y su remuneraci¨®n se mantendr¨¢ hasta que el banco decida cambiar las condiciones.

"Queremos ser su banco, no su otro banco", dijo ayer el director de Servicios Financieros Especiales de BBVA, Xavier Argent¨¦, en clara alusi¨®n a ING Direct, que no ofrece servicios cl¨¢sicos, como domiciliaciones o tarjetas de cr¨¦dito. Uno-e reacciona as¨ª a la ofensiva lanzada hace un mes por Openbank, filial de Santander, que acompa?¨® el cambio de su antigua denominaci¨®n (Patagon) con la oferta de un dep¨®sito remunerado al 6% TAE durante un mes. Al cabo de ese plazo, el dinero del cliente pasa a una cuenta remunerada al 2,10% TAE.

Openbank respond¨ªa, a su vez, al dep¨®sito de id¨¦nticas condiciones que ofrece ING Direct para los clientes nuevos o que incrementen el saldo hist¨®rico de sus cuentas durante el primer mes. Al cabo de ese plazo, el saldo pasa a una cuenta remunerada al 2,25%. "No nos importa que digan que entramos en la guerra del pasivo, porque es lo que queremos hacer", dijo Argent¨¦, que cit¨® como objetivo para Uno-e hacerse con el 10% del mill¨®n de nuevos usuarios que la entidad estima se incorporan cada a?o a la banca por Internet en Espa?a, un mercado que suma ya 4,1 millones de clientes.

El dep¨®sito como gancho

ING Direct abri¨® la batalla de la banca virtual en Espa?a en 2000 con una oferta de productos de alta remuneraci¨®n y sin comisiones, que exige a cambio renunciar a otros servicios. "Nosotros queremos captar toda la relaci¨®n bancaria con el cliente, que no tenga que hacer traspasos de otras cuentas", explic¨® ayer Cristina de Parias, consejera delegada de Uno-e, entidad propiedad de BBVA, con un 66% del capital, y Telef¨®nica, con un 34%.

Seg¨²n Argent¨¦ el dep¨®sito "es un gancho" para captar nuevos clientes, pero el objetivo es que se queden en la entidad y demanden otros productos, como fondos o hipotecas.

Argent¨¦ no facilit¨® proyecciones de resultados para Uno-e, que en 2004 entr¨® en n¨²meros negros y gan¨® 8,1 millones de euros, frente a unas p¨¦rdidas de cinco millones el a?o anterior. Uno-e cuenta con 2,46 millones de clientes (aunque no todos son clientes exclusivos de banca por Internet). ING Direct cuenta con 1,04 millones de clientes y Openbank, con 376.000.