La nueva vida de Oracle Espa?a

Oracle, versi¨®n 2006. As¨ª define Miguel Milano la compa?¨ªa que ¨¦l dirige desde hace nueve meses, y en la que ya ha introducido m¨²ltiples cambios: ha creado un consejo asesor, ha nombrado 10 nuevos directivos de un equipo de 16, ha contratado a 60 personas y quiere introducir una "nueva cultura de tensi¨®n y velocidad" en una compa?¨ªa que era conocida como el balneario. El objetivo: duplicar ventas en cinco a?os y robarle el trono de las aplicaciones a SAP.

La compa?¨ªa quiere crecer bas¨¢ndose en dos pilares: el mercado de las aplicaciones y las 'pyme'. Para ello ha contratado a 60 personas

Los movimientos no cesan en Oracle Ib¨¦rica desde que, a finales del a?o pasado, se anunciara que Jorge Edelman, su director general durante 12 a?os, abandonaba la compa?¨ªa. A la incertidumbre interna que provoc¨® esta noticia se le uni¨® la pelea de la matriz por comprar Peoplesoft, y la adquisici¨®n de otras seis empresas m¨¢s peque?as en menos de un a?o. Finalmente, el pasado 1 de marzo tomaba posesi¨®n del cargo Miguel Milano, que hasta entonces era director general de Peoplesoft.

Milano no ha parado en estos nueve meses en su objetivo de hacer de Oracle "la compa?¨ªa de software m¨¢s admirada de Espa?a", seg¨²n dice. Ha creado un Consejo Asesor, al frente del cual est¨¢ Juan Soto, antiguo responsable de HP y una de las referencias del sector espa?ol de nuevas tecnolog¨ªas. Tambi¨¦n ha cambiado de arriba abajo el equipo directivo: 10 de sus 16 miembros son nuevos en el cargo, aunque Milano aclara que s¨®lo tres de ellos provienen de Peoplesoft. "El resto trabajaban en Oracle o han sido contratados", dice, en referencia a los rumores que corr¨ªan en el sector con que los antiguos empleados de Peoplesoft iban a "tomar el poder" en Oracle. Tambi¨¦n se ha creado una nueva Direcci¨®n de Alianzas para mejorar las relaciones con los socios (partners).

El nuevo director general enmarca todos estos cambios en la creaci¨®n de una "nueva cultura" corporativa: "La compa?¨ªa hab¨ªa perdido algo de tensi¨®n, viv¨ªa acomodada porque ten¨ªa mucho ¨¦xito", dice. "En esta Oracle, versi¨®n 2006, necesitamos velocidad de ejecuci¨®n, excelencia, pensar en los clientes y los socios... Y para eso necesitamos l¨ªderes, no gestores". Oracle lanz¨® una campa?a de b¨²squeda de personal en prensa, y recibi¨® 2.000 solicitudes. Finalmente, ha contratado a 60 personas y ser¨¢n otras 50, dice la compa?¨ªa, antes de fin de a?o. Milano asegura que la compra de Peoplesoft no implic¨® "reestructuraci¨®n masiva" (salieron 18 personas de Peoplesoft) y que, de hecho, ahora hay unas 100 personas m¨¢s en la compa?¨ªa. Oracle tiene 700 empleados en Espa?a.

En el a?o fiscal 2005, que acaba de concluir, Oracle Ib¨¦rica factur¨® 133,5 millones de euros, un 10% m¨¢s que el anterior. Los objetivos de Milano para 2006 son muy ambiciosos. Quiere vender un 20% m¨¢s, bas¨¢ndose en dos pilares: las aplicaciones y las pyme.

Son grandes desaf¨ªos. Oracle es mundialmente conocida por vender sus bases de datos a grandes corporaciones. ?ste es un negocio maduro y estable que supone un porcentaje de las ventas que la compa?¨ªa no quiere desvelar, pero que reconoce que es "muy alto". Las ¨²ltimas compras, incluida la de Peoplesoft y la m¨¢s reciente de Siebel -que a¨²n debe ser aprobada por las autoridades- buscan ampliar ese negocio de aplicaciones empresariales y reducir el peso de las bases de datos hasta que, en 2010 y seg¨²n Milano, s¨®lo supongan la mitad del negocio. Este a?o, la compa?¨ªa quiere aumentar las ventas de aplicaciones un 100%. El objetivo final es hacerse con el trono hasta ahora indiscutible de la alemana SAP y, para ello, el siguiente paso ser¨¢ "ir a por sus clientes", reconoce Milano.

En cuanto a las pymes, se ha formado por primera vez un equipo de 23 personas dedicado a este mercado, y adem¨¢s se quiere ampliar el canal de proveedores y reducir el precio. El objetivo es pasar de un 14% a un 20% de cuota de mercado en dos a?os.

Milano asegura que en la compa?¨ªa se respira "otro ambiente", y que conf¨ªa "tanto" en su equipo y su empresa que se ha comprado una flamante casa nueva. Oracle, asegura, ha logrado 124 nuevos clientes desde que ¨¦l es director general.