"EE UU y el Nasdaq han sido claves en nuestra expansi¨®n"

"Hace tres a?os nuestra cifra de ventas en EE UU y Canad¨¢ era cero y hoy estos mercados nos aportan el 20% de la facturaci¨®n. Somos adem¨¢s y desde hace un a?o la ¨²nica compa?¨ªa espa?ola que cotiza en Nasdaq, el selectivo mercado tecnol¨®gico de Nueva York", se?ala Manuel S¨¢nchez Ortega, presidente y consejero delegado de Telvent, la filial de Abengoa especializada en soluciones de tecnolog¨ªas de la informaci¨®n (TI) en tiempo real. Telvent se ha incorporado recientemente a un selecto grupo de empresas al que se ha encomendado que desarrolle en Australia un proyecto internacional de detecci¨®n y prevenci¨®n de tsunamis. S¨¢nchez, madrile?o de 42 a?os, ingeniero industrial por el ICAI de Madrid y m¨¢ster en Administraci¨®n de Empresas, se incorpor¨® a la compa?¨ªa Telvent en 1989.

"Hace tres a?os, nuestra cifra de ventas en EE UU y Canad¨¢ era cero, y hoy, estos mercados aportan el 20% de la facturaci¨®n de Telvent"

"Vamos a registrar en 2005 un crecimiento org¨¢nico de dos d¨ªgitos y nuestra facturaci¨®n se va a aproximar a los 380 millones de euros"

Pregunta. Ustedes se definen como compa?¨ªa espa?ola de TI en tiempo real. ?Qu¨¦ hay tras esa definici¨®n? ?A qu¨¦ se dedican?

Respuesta. El sector de tecnolog¨ªas de la informaci¨®n y de la comunicaci¨®n es muy amplio y abarca muchas cosas. Nosotros, dentro de ¨¦l, nos dedicamos a un nicho muy particular: las tecnolog¨ªas de la informaci¨®n en tiempo real. Hay sistemas de TI que trabajan sin criticidad en el tiempo [sin necesidad de una respuesta inmediata], como pueden ser por ejemplo un sistema de informaci¨®n para gesti¨®n de n¨®minas o para contabilidad, que da igual que se gestionen cinco milisegundos antes o despu¨¦s, pero hay otros d¨®nde el tiempo es muy importante. Dar informaci¨®n precisa de una fuga en un oleoducto a los dos o tres segundos de producirse puede ser muy importante para cerrar a tiempo una v¨¢lvula y evitar males mayores. Evitar un apag¨®n el¨¦ctrico general como el que se produjo en la costa Este de EE UU hace unos a?os depende de que el sistema pueda reaccionar en unos 20 milisegundos y para ello debe disponer de inmediato de la informaci¨®n de las incidencias que se producen. Por eso las tecnolog¨ªas de la informaci¨®n en tiempo real son tecnolog¨ªas que requieren una investigaci¨®n, un desarrollo, y una serie de productos de respuesta m¨¢s r¨¢pida que la que se requiere en t¨¦rminos gen¨¦ricos en las TI.

P. ?C¨®mo surge Telvent?

R. Telvent nace como una compa?¨ªa de control en 1963, pero es a partir de 1969, tras ser adquirida por Abengoa, cuando empieza a evolucionar hacia lo que hoy es. Va cambiando al ritmo que cambia la tecnolog¨ªa en general de los sistemas de control, de sistemas neum¨¢ticos a hidroneum¨¢ticos y posteriormente a sistemas digitales. A finales de 1999 se decida que Telvent sea la cabecera del grupo de TI de Abengoa.

P. ?Qu¨¦ supone Telvent en el conjunto del Grupo Abengoa?

R. Alrededor del 20% de sus ventas y de sus resultados.

P. Y en grandes cifras ?qu¨¦ es Telvent?

R. Telvent este a?o va a registrar un crecimiento org¨¢nico de dos d¨ªgitos respecto a 2004, lo que unido a alguna adquisici¨®n corporativa que se ha hecho nos va a llevar a cerrar 2005 con una facturaci¨®n aproximada de 380 millones de euros.

P. ?Qu¨¦ deuda tienen?

R. Tenemos una posici¨®n neta de caja, en torno a 70 millones a final de a?o, tras nuestra salida a Bolsa, y un balance muy saneado. Tenemos, por tanto, una gran capacidad de endeudamiento y de crecimiento importante.

P. ?Y los resultados netos?

R. En la ¨²ltima revisi¨®n de la previsi¨®n de resultados que acabamos de hacer hemos hablado de unos 60 c¨¦ntimos de euro por acci¨®n. Tenemos casi 27,9 millones de acciones, o sea que m¨¢s o menos estamos hablando de unos 17 o 18 millones de euros de resultados para 2005. Es decir, un crecimiento anual de m¨¢s del 25%.

P. ?Qu¨¦ parte de su crecimiento es org¨¢nico y que parte responde a la compra de empresas?

R. Nuestro crecimiento org¨¢nico, el originado por nuestra actividad, oscila en los ¨²ltimos ejercicios entre un 12% y un 15%, porcentaje que venimos completando con adquisiciones de empresas. Este a?o, por ejemplo, vamos a crecer en total casi un 20%, y un 6% o 7% es atribuible a operaciones corporativas. Yo creo que en el futuro, por lo menos en los 3 o 4 a?os pr¨®ximos, cabe esperar un comportamiento similar en ventas para Telvent, y unas tasas de crecimiento anual en beneficios superiores al 20%.

P. ?D¨®nde est¨¢n sus mercados?

R. En cuanto a actividades, Telvent tiene hoy tres ¨¢reas fundamentales: Energ¨ªa, Tr¨¢fico, y Medio Ambiente. Representan en conjunto el 90% de nuestro negocio. A Energ¨ªa corresponde la mitad de ¨¦ste porcentaje; entre un 30% y un 35% del mismo a Tr¨¢fico y el resto a Medio Ambiente.

P. ?Y por ¨¢reas geogr¨¢ficas?

R. Un 50% del negocio lo tenemos en Europa, y de ¨¦l un 85% en Espa?a. Latinoam¨¦rica representa entre el 15% y el 20% de la facturaci¨®n. Norteam¨¦rica, pese a nuestra reciente instalaci¨®n all¨ª, es ya el segundo mercado m¨¢s importante de Telvent con un 20% de la cifra de negocios. Y China va a representar a final de a?o un 5% de las ventas. Norteam¨¦rica es d¨®nde tenemos ahora una estrategia de crecimiento m¨¢s fuerte. Tenemos all¨ª unas 600 0 700 personas, sobre una plantilla total de 2.600 en Televent, que en su mayor¨ªa son titulados superiores y medios, y muchos trabajan en nuestros centros de I+D en EE UU y Canad¨¢.

P. Es curioso. Dice que hace 3 a?os el negocio de Telvent era cero en EE UU. Sin embargo han entrado en el Nasdaq. ?C¨®mo se puede vender algo que all¨ª no conoce nadie? ?C¨®mo les ha ido?

R. El inicio de nuestra actividad en EE UU se produce con la adquisici¨®n en 2003 de la Divisi¨®n Network Management Solutions, de la multinacional Metso Corporation, mediante la compra de sus filiales en Canad¨¢ y Estados Unidos. Es una compa?¨ªa con la que llev¨¢bamos trabajando 10 a?os como socios. Por tanto ten¨ªamos un conocimiento importante de Metso y del mercado norteamericano. Por ello su integraci¨®n ha sido un proceso muy suave y ha generado valor desde el primer d¨ªa.

P. Pero ?por qu¨¦ eligieron Metso y el Nasdaq?

R. Metso era la clave de la estrategia de crecimiento que hab¨ªamos dise?ado para Telvent en EE UU, tras haber alcanzado ya una posici¨®n fuerte en Am¨¦rica Latina y una posici¨®n satisfactoria en Espa?a. Crecer en EE UU y Canad¨¢ era el reto y cuando nos planteamos sacar la compa?¨ªa a Bolsa pensamos que ten¨ªa m¨¢s ventajas para nosotros, que tenemos aspiraci¨®n de ser una compa?¨ªa global y con un fuerte componente internacional, cotizar en el Nasdaq y no en la Bolsa Espa?ola d¨®nde ya est¨¢ presente nuestra matriz Abengoa y la compa?¨ªa hermana Befesa. Nos pareci¨® adem¨¢s que para nuestros clientes internacionales el hecho de estar en los mismos mercados que nuestros competidores iba a ser un aspecto valorado muy positivamente y de hecho pensamos que ha sido as¨ª. Adem¨¢s el estar presentes en el mercado de capitales norteamericano, por su dimensi¨®n y por las exigencias de transparencia que requiere a las compa?¨ªas para acceder a la negociaci¨®n, fortalece nuestra posici¨®n en otros mercados internacionales.

P. ?Y c¨®mo les ha ido?

R. Despu¨¦s de un a?o, yo creo que los hechos nos han dado la raz¨®n. Y no s¨®lo por el precio de nuestras acciones. Nos pareci¨® que ten¨ªa sentido pedir dinero a los inversores americanos para invertir en nuestra estrategia de crecimiento en Norteam¨¦rica y hoy seguimos aumentando nuestra cifra de negocios en este mercado y, al margen de Abengoa, el 90% de nuestros inversores son norteamericanos.

P. ?Qu¨¦ porcentaje de capital colocaron en el Nasdaq?

R. Un 32%. El resto del capital est¨¢ en manos de Abengoa, un 62%, y de los directivos, un 6%.

P. ?Debe ser una de las compa?¨ªas m¨¢s peque?as entre las que cotizan en el mercado tecnol¨®gico de Nueva York?

R. No. Aunque estamos muy lejos de la capitalizaci¨®n de gigantes como Google, un 60% de las sociedades que se negocian en el Nasdaq son m¨¢s peque?as que Telvent.