"Estamos estudiando salir a alg¨²n mercado europeo"

Fundada en 1930 por un grupo de transportistas de Barcelona, la Mutua Federaci¨®n Industrial del Autotransporte de Catalu?a (Fiatc), acaba de celebrar su 75 aniversario ocupando el tercer lugar en el ranking de mutuas espa?olas, con un volumen de primas de 420 millones de euros, un beneficio que en 2004 rond¨® los tres millones y una plantilla de 900 empleados. Uno de los art¨ªfices de la buena marcha de la entidad es su actual presidente y consejero delegado, Joan Castells (Vilanova i la Geltr¨², Barcelona, 1952), que en 1980 cogi¨® las riendas de una mutua en p¨¦rdidas y con una facturaci¨®n de apenas seis millones.

Pregunta. No es f¨¢cil que una empresa sobreviva 75 a?os. ?Cu¨¢les son las claves en el caso de Fiatc?

"La clave para cumplir 75 a?os han sido las personas: su voluntad de trabajo, servicio y sacrificio para que la empresa salga adelante"

Respuesta. La voluntad de las personas. En 1930, cuando se cre¨® la mutua a pesar de que la federaci¨®n hab¨ªa dejado de existir; durante los a?os sesenta y setenta, cuando el ramo del autom¨®vil ten¨ªa una siniestralidad elevada y arrojaba p¨¦rdidas; y en 1980, cuando se me plantea el reto de dirigir la entidad. Ten¨ªa dos alternativas: fusionarnos o intentar impulsar la mutua para situarla, con el tiempo, entre las grandes del seguro espa?ol. Pr¨¢cticamente no hab¨ªa capital, s¨®lo personas que hab¨ªan demostrado una voluntad de trabajo, servicio y sacrificio para que la empresa saliera adelante. Desde entonces, la filosof¨ªa ha sido siempre la misma: creer en las personas. As¨ª nos hemos ganado la confianza de los mutualistas y de los agentes.

P. ?Est¨¢ satisfecho con la estructura de su cartera?

R. Es fruto de la rentabilidad de cada producto. L¨®gicamente, una empresa que en 1980 m¨¢s del 80% de su negocio ven¨ªa del ramo del autom¨®vil, no ten¨ªa muchas posibilidades de sobrevivir, ten¨ªamos que diversificar. As¨ª sucedi¨® en los noventa, cuando el declive del auto se compens¨® con un crecimiento de salud. Pero, a partir de aqu¨ª, el peso de cada ramo lo definimos en funci¨®n de su resultado. Somos ambiciosos y queremos crecer en todos los campos para satisfacer, precisamente, a la mediaci¨®n, que nos demanda todo tipo de productos.

P. ?Cu¨¢les son ahora los principales retos de futuro?

R. Seguir creciendo en todos los productos que tenemos en el mercado y seguir ganado cuota en muchos puntos de la geograf¨ªa espa?ola donde a¨²n no tenemos una presencia importante. Estamos en toda Espa?a. Despu¨¦s de Catalu?a, que aporta el 45% del negocio, somos fuertes en la Comunidad Valenciana. Y cuando la empresa alcance un volumen importante y, una vez tengamos alg¨²n mercado, especialmente europeo, bien estudiado donde creamos que haya una oportunidad, saldremos fuera de Espa?a, con socios locales o solos.

P. ?Qu¨¦ considera un volumen importante?

R. En realidad creemos que ya tenemos un volumen importante. Si ocupamos el puesto 22 o 23 del mercado de seguros no vida, tendr¨ªamos que subir alg¨²n pelda?o, a¨²n nos queda recorrido. Pero, en paralelo, podemos estar estudiando salir a alg¨²n mercado europeo. Hasta la fecha no hemos tenido mucho tiempo para ello porque hemos estado muy entretenidos, y creemos que con acierto, a comprar compa?¨ªas, como La Principal y Prosperity.

P. ?Siguen de compras por Espa?a?

R. Estamos en ello, s¨ª. Siempre tenemos alguna entidad que analizar y en estos momentos tenemos alguna posibilidad. No estamos a¨²n en el proceso de due dilligence porque tambi¨¦n depende de la otra parte.

P. Acostumbran a financiar su crecimiento con fondos propios. ?Supone un problema para ganar tama?o?

R. Hasta ahora no hemos tenido ninguno debido al tipo de compa?¨ªa que hemos incorporado. Si en el futuro se nos pone a tiro una compa?¨ªa que nos interesa mucho y que realmente representara una inversi¨®n muy importante, siempre podr¨ªamos plantear una operaci¨®n combinada entre fondos propios y financiaci¨®n externa. M¨¢s de una entidad bancaria ya se nos ha brindado para hacer algo juntos, pero, de momento, no se ha dado el caso.