El rey del porno digital

Comenz¨® como el proyecto personal de un estudiante de 19 a?os y, 10 despu¨¦s, tiene dos millones de usuarios, 300 web afiliadas, un mill¨®n de euros en ventas y casi 250.000 en beneficios. Emilio M¨¢rquez ha convertido a Marqueze.net en la web de referencia de los contactos y el porno digital en habla hispana, y ahora quiere pegar el salto al m¨®vil y a la televisi¨®n.

El contenido de Marqueze lo manejan exclusivamente mujeres. Su creador cree que les afecta menos que a los hombres

"Estaba en el sitio adecuado, en el momento adecuado y con el entusiasmo adecuado". Emilio M¨¢rquez remueve su cola-cao mientras habla de pornograf¨ªa y de Internet, los dos mercados que conoce a la perfecci¨®n desde hace 10 a?os. Este joven sevillano estudiaba inform¨¢tica en la universidad cuando mont¨® el rinc¨®n de fidonet, una p¨¢gina donde escrib¨ªa sobre inform¨¢tica, y se inclu¨ªan art¨ªculos de humor y relatos er¨®ticos. La p¨¢gina comenz¨® a hacerse popular, principalmente por el inter¨¦s de los lectores en el tercer tipo de contenido, as¨ª que M¨¢rquez comenz¨® una nueva vida como "estudiante de d¨ªa, webmaster de noche".

El joven asegura que entonces a¨²n no era consciente de que detr¨¢s de su proyecto personal podr¨ªa haber un buen negocio. Pero en 1999, la p¨¢gina ten¨ªa ya 100.000 visitas y facturaba 10 millones de las antiguas pesetas. Las ventas de Marqueze [formado por el apellido de su fundador y la primera letra de su nombre de pila] siguieron aumentando exponencialmente: 150 millones, en 2000; m¨¢s de 1.000, en 2001.

?Cu¨¢l es el secreto de Marqueze? El primero es evidente: trabaja en una industria multimillonaria que, adem¨¢s y como destaca su creador, ha sido siempre pionera en la b¨²squeda de nuevas aplicaciones de la tecnolog¨ªa. M¨¢rquez destaca otras tres razones: la actualizaci¨®n diaria y continua, el boca a oreja y el respeto a los usuarios. Las tres son necesarias para triunfar en Internet pero, en el negocio del porno, la tercera es de oro: respetar a tus usuarios significa convertirles en clientes fieles y proselitistas, ya que la Red est¨¢ repleta de p¨¢ginas de contenido pornogr¨¢fico que inundan a sus visitantes con correo basura, o que les conectan a programas de marcaci¨®n autom¨¢tica (dialers). "Yo doy a mis usuarios un motivo para ser fieles", explica M¨¢rquez.

Marqueze.net tiene dos millones de usuarios, y 2.350 se dan de alta cada d¨ªa en su red de contactos. La compa?¨ªa ofrece su contenido (v¨ªdeos pornogr¨¢ficos, relatos er¨®ticos...) en marca blanca a otras 300 p¨¢ginas web. Un contenido que, por cierto, s¨®lo manejan mujeres. "Les afecta menos, y tienen mayor sensibilidad a la hora de valorar fotos o relatos que puedan herir la sensibilidad", dice su creador.

M¨¢rquez sabe que el mercado de la pornograf¨ªa por Internet en Espa?a empieza a madurar. Por eso est¨¢ buscando nuevas v¨ªas de ingresos. Geogr¨¢ficamente, est¨¢ ya en Colombia, Ecuador, Venezuela y M¨¦xico, y est¨¢ a punto de abrir en Argentina, Portugal y Brasil. Quiere, adem¨¢s, ampliar su mercado a los tel¨¦fonos m¨®viles y a la televisi¨®n, y ya negocia con operadoras locales y digitales. Tambi¨¦n busca ampliar contenidos y servicios, como los consejos de un experto inmobiliario. Y es que su cuarta regla de oro es seguir a sus usuarios y no mirar atr¨¢s: "En Internet, no es que el tiempo vaya r¨¢pido. Es que te aniquila".