"El negocio del SMS a¨²n es muy atractivo"

Buongiorno Vitaminic es una empresa construida a partir de otra media docena de empresas que se dedicaban a ofrecer servicios para telefon¨ªa m¨®vil (las espa?olas MyAlert y Quantum Gap, y GSMBox, Diora, Tucht). El objetivo final de esta compa?¨ªa, que cotiza en la Bolsa de Mil¨¢n, es explotar el creciente negocio de los contenidos para m¨®viles, como tonos, logos, alertas, videojuegos, m¨²sica o pel¨ªculas. Y es un mercado que no para de aumentar. En 2005, la compa?¨ªa factur¨® 136 millones de euros, un 67% m¨¢s, y obtuvo un beneficio de explotaci¨®n de 12,3 millones, un 176% m¨¢s. Ha vendido 635 millones de objetos digitales a unos 35 millones de usuarios gracias, sobre todo, a un incremento del 126% en sus ventas en la pen¨ªnsula Ib¨¦rica y Am¨¦rica Latina.

"Estoy de acuerdo en que la televisi¨®n es el futuro del m¨®vil, pero creo que, por ahora, es un concepto algo inflado"

Andrea Casalini (Parma, 1962) es el consejero delegado de la compa?¨ªa y se muestra orgulloso de estos resultados, aunque ¨¦l prefiere destacar que el crecimiento es "consistente, trimestre tras trimestre".

Pregunta. Est¨¢n empezando a operar en nuevas geograf¨ªas, como la India o Rusia. ?Cu¨¢l es su estrategia all¨ª?

Respuesta. El objetivo es estar presentes en los pa¨ªses donde hay m¨¢s poblaci¨®n con usuarios de telefon¨ªa m¨®vil. Nuestra mayor ventaja competitiva es que hemos construido una plataforma flexible de distribuci¨®n de contenido digital, y es un proceso muy eficiente porque nos permite dirigirnos a enormes cantidades de gente. Nuestro objetivo es, para 2010, trabajar en un mercado potencial de 5.000 millones de usuarios.

P. Esta compa?¨ªa est¨¢ formada por compras de otras empresas. ?Hay alguna otra adquisici¨®n prevista?

R. Lo que dice es cierto, pero, al mismo tiempo, la gran mayor¨ªa de nuestro crecimiento en los ¨²ltimos dos a?os ha sido org¨¢nico. Siempre estamos seleccionando oportunidades para reforzar nuestra posici¨®n geogr¨¢fica, en productos o en canales, pero las adquisiciones tienen que encajar en nuestra cultura y visi¨®n a largo plazo. El enfoque es crecer org¨¢nicamente, pero no despreciaremos oportunidades que se ajusten a esas caracter¨ªsticas.

P. ?Funcionar¨¢ la publicidad en la telefon¨ªa m¨®vil?

R. Es un negocio muy nuevo, pero la industria en general, y los anunciantes en particular, comienzan a entenderlo. A¨²n hay que solucionar ciertas cuestiones, porque es un asunto complejo en t¨¦rminos de regulaci¨®n y privacidad. Adem¨¢s, su potencial ha estado limitado hasta ahora por su habilidad de llegar al mercado masivo, pero creo que el tel¨¦fono m¨®vil se utiliza cada vez para m¨¢s cosas, y llega a mayores porcentajes de la poblaci¨®n. Es un aparato multimedia que permite recibir mensajes m¨¢s complejos, y eso ayudar¨¢ a que el mercado se desarrolle.

P. En el reciente Congreso 3GSM de Barcelona, los operadores aseguraron que el futuro del m¨®vil est¨¢ en la TV. ?Est¨¢ de acuerdo?

R. S¨ª, estoy de acuerdo, pero no estoy seguro de que se entienda muy bien lo que significa. Creo que, por ahora, es uno de esos conceptos inflados. En el medio plazo s¨ª ser¨¢ relevante, pero requerir¨¢ grandes esfuerzos de la industria, y el enfoque es muy diferente. No es la televisi¨®n tradicional, y debe contar con la participaci¨®n de los usuarios.

P. ?Y cu¨¢nto tardar¨¢?

R. Creo que empezar¨¢ a crecer en los pr¨®ximos 18 meses, probablemente vinculado al desarrollo de la 3G [tercera generaci¨®n de telefon¨ªa m¨®vil].

P. ?Sigue siendo popular el SMS, el mensaje de texto?

R. S¨ª, lo es. Y gracias por la pregunta porque, aunque estamos muy implicados en todo tipo de innovaciones, la mayor parte de los ingresos provienen de los servicios relacionados con el puro texto, que a¨²n puede ser muy atractivo. Seguimos lanzando productos basados en el SMS.

P. ?Cree usted en el m¨®vil como una navaja suiza, repleta de funciones, o cree que utilizaremos distintos dispositivos para diferentes usos?

R. Creo en el modelo navaja suiza. No digo que el iPod no vaya a estar all¨ª en los pr¨®ximos dos a?os pero, al final, lo bonito del mundo digital es que proporciona un gran n¨²mero de oportunidades y elecciones.