Atrapalo.com ans¨ªa m¨¢s ocio

El portal de ocio urbano y vacacional Atrapalo.com va como un tiro. Si cumple las previsiones para 2006, en s¨®lo tres ejercicios habr¨¢ multiplicado por 10 su cifra de negocios. Espera cerrar el a?o con una facturaci¨®n de 100 millones de euros, frente a unos ingresos de 10 millones en 2003. Pese a estar convencida de disponer a¨²n de mucho recorrido para profundizar en las actividades que constituyen su n¨²cleo de negocio, la firma quiere explotar el ¨¦xito de su modelo fuera de Espa?a. La idea es poner una pica en Latinoam¨¦rica en un lustro.

El crecimiento en Espa?a viene por dos v¨ªas. En primer lugar, de la profundizaci¨®n de su actual cat¨¢logo. Un caso: a?adir a su oferta de restaurantes un servicio de reservas para grupos. Se potenciar¨¢ este mismo a?o, seg¨²n Manuel Roca, director general de Atrapalo.com y uno de sus socios fundadores. La restauraci¨®n es el ¨²ltimo lanzamiento que ha incorporado Atr¨¢palo a su web dentro del ¨¢rea de ocio urbano, que aporta el 20% de la facturaci¨®n de la empresa. El 80% viene de la segunda pata de negocio, el ocio vacacional, aunque la proporci¨®n es inversa si se miden las transacciones: viajar es m¨¢s caro que ir de copas o al teatro.

El sector de viajes crece un 100% anual y las agencias virtuales no van a la zaga. Atr¨¢palo espera volver a duplicar su tama?o en cinco a?os

H¨¢bitos urbanos

La segunda fuente de crecimiento es geogr¨¢fica. De los 700.000 usuarios, m¨¢s del 30% est¨¢n registrados en Barcelona y el 22% en Madrid. Adem¨¢s de consolidar su posici¨®n en las dos grandes capitales espa?olas, su prop¨®sito es incrementar la presencia en ciudades como Valencia, Sevilla, Bilbao o Zaragoza.

"Todav¨ªa tenemos mucha capacidad de extendernos por Espa?a, pero no es f¨¢cil porque los h¨¢bitos de consumo de ocio de Madrid y Barcelona son distintos a los de Sevilla, por ejemplo", explica Roca.

"Nuestra idea es salir fuera. Y un buen lugar ser¨ªa Latinoam¨¦rica", a?ade. Ciudades como Buenos Aires, M¨¦xico DF o Santiago de Chile se ajustar¨ªan m¨¢s al target de Atr¨¢palo, am¨¦n de compartir el mismo idioma.

Por el momento no hay prisa. El sector de viajes est¨¢ creciendo un 100% anual y las agencias virtuales no van a la zaga. Con lo cual, a¨²n hay recorrido. Los planes de Atr¨¢palo no en vano contemplan volver a duplicar su tama?o en cinco a?os. La facturaci¨®n de 2005 super¨® los 40 millones de euros.

?C¨®mo se gestiona un crecimiento tan r¨¢pido? "Con mucha capacidad de sacrificio y apoy¨¢ndote en tus empleados: creando un nivel intermedio de direcci¨®n", dice Roca. La contrataci¨®n de personal es constante; en estos momentos, la plantilla est¨¢ en alrededor de 70 personas, pero "antes de cuatro a?os, seremos 160, el doble", asegura el director general.

Fruto de ese crecimiento, justamente, Atr¨¢palo acaba de trasladarse a unas nuevas oficinas, de 1.248 metros cuadrados, que doblan la capacidad de la sede anterior. Con el cambio de domicilio, adem¨¢s, la empresa abandona el distrito tecnol¨®gico barcelon¨¦s 22@ por el centro de la ciudad.