Cortefiel vender¨¢ inmuebles y duplicar¨¢ su red de tiendas

Cortefiel, la segunda textil espa?ola, que est¨¢ controlada por los fondos CVC, PAI y Permira, cerrar¨¢ la venta de la mayor parte de su patrimonio inmobiliario en los pr¨®ximos tres meses y destinar¨¢ esos recursos a duplicar en cinco a?os su actual red de tiendas, que consiste en 1.200 centros en 43 pa¨ªses. As¨ª lo ha se?alado Anselm van den Auwelant, consejero delegado de la empresa, que prev¨¦ tambi¨¦n lanzar la marca Springfield Mujer y extenderla por Espa?a y otros pa¨ªses europeos.

La firma textil, vendida en 2005 por las familias Hinojosa y Garc¨ªa-Quir¨®s a tres fondos de capital riesgo para resolver el problema de la sucesi¨®n en el negocio, lanzar¨¢ la cadena Springfield Mujer y colocar¨¢ Women's Secret como un referente internacional en ropa interior de mujer. Esta ¨²ltima cadena ser¨¢ dirigida por Jaume Miquel, anterior director de Timberland en el sur de Europa, que se incorporar¨¢ en los pr¨®ximos d¨ªas para impulsar un plan de expansi¨®n.

El consejero delegado de Cortefiel, contratado hace tres a?os por Gonzalo Hinojosa, anterior presidente, ha desgranado el plan de negocio de la firma para los pr¨®ximos a?os. "Nosotros no queremos gestionar inmuebles, sino ampliar nuestras marcas expandiendo la red de tiendas en todo el mundo. Cuando se cierre la venta de inmuebles, dedicaremos esos recursos a abrir nuevas tiendas, algunas en propiedad y otras en alquiler, o con franquicias. La idea es duplicar la red en cinco a?os y que el 50% sean propias y el otro 50%, franquicias de nuestras marcas", dijo Auwelant.

El primer ejecutivo de la firma textil lleg¨® a Cortefiel despu¨¦s de trabajar nueve a?os en la multinacional sueca H&M, que se disputa el liderazgo europeo con Inditex. Auwelant comprende que la anterior propiedad quisiera tener activos en forma de inmuebles pero ahora "se apuesta por una inversi¨®n que tenga un retorno m¨¢s r¨¢pido en rentabilidad y, sobre todo, que permita abrir o cerrar tiendas en nuevos mercados con mayor rapidez y flexibilidad".

Los expertos inmobiliarios calculan que Cortefiel puede ingresar unos 250 millones de euros por sus inmuebles. La mayor parte de esos recursos ir¨¢n al plan de expansi¨®n de la red y algo tambi¨¦n a reducir deuda.

"El plan de negocio de la empresa pasa por potenciar sobre todo tres marcas: Cortefiel, Springfield y Women's Secret. La primera tiene m¨¢s recorrido en la pen¨ªnsula Ib¨¦rica y las dos restantes en el mercado internacional. Lanzaremos Springfield Mujer, que en una primera fase contar¨¢ con 60 tiendas en Espa?a y Europa, y haremos de Women's Secret un referente internacional", se?ala Auwelant, acompa?ado por Andrea Weiss, nombrada presidenta no ejecutiva de la firma y que ha asesorado a Cortefiel en los ¨²ltimos a?os.

Productos de m¨¢s calidad

La nueva direcci¨®n descarta competir por el precio bajo de la ropa, elevar¨¢ la calidad del producto y enfocar¨¢ a la mujer como mercado principal. Cortefiel naci¨® en 1897 con productos dirigidos 100% para el hombre y el objetivo es que la mujer suponga el 60% de las ventas en los pr¨®ximos a?os. Todav¨ªa no llegan al 50%, aunque se ha dado un gran cambio en los ¨²ltimos a?os.

El plan de negocio apuesta m¨¢s por las tarjetas de compra de clientes para fidelizarlos que para atraerles por los descuentos: "Otro elemento central del plan de negocio es la rotaci¨®n elevada de productos para evitar al m¨¢ximo el stock, que deber¨¢ liquidarse con mayor rapidez".

Aunque los esfuerzos en la nueva etapa se centren en potenciar Cortefiel, Springfield y Women's Secret, el resto de las cadenas (como Milano, Pedro del Hierro y Fifty Factory) tambi¨¦n seguir¨¢n en el grupo y ser¨¢n impulsadas. La empresa sabe que Milano (dedicada a trajes de caballero) necesita un toque de modernidad y por ello est¨¢ redise?ando un nuevo modelo. La primera tienda de la nueva etapa se abrir¨¢ en Granada. Pedro del Hierro seguir¨¢ siendo el tramo de alta moda del grupo y continuar¨¢ aumentando su hueco en el mercado. Fifty Factory ser¨¢ importante para reducir los stocks.

El plan de expansi¨®n dise?ado fija como prioridad reforzar la presencia en los pa¨ªses en los que la compa?¨ªa ya est¨¢, aunque se abrir¨¢n nuevos frentes en otras zonas por explorar. "B¨¦lgica es un buen mercado, al igual que Francia y Alemania, donde queremos consolidarnos. Tambi¨¦n proponemos afianzarnos en Holanda e Italia", dice Auwelant.

Pero no termina ah¨ª el plan de aperturas, ya que tambi¨¦n est¨¢n en el punto de mira el Extremo Oriente y Turqu¨ªa. "Estamos mirando China, Jap¨®n, Hong Kong, donde no estamos, y sobre todo India, donde se abrir¨¢n 600 centros comerciales en 10 a?os. Adem¨¢s, vamos a abrir en El Cairo y estamos muy interesados en Estambul y en Marruecos", dice el consejero delegado.

A juicio de Auwelant, los nuevos accionistas permiten nuevas oportunidades de inversi¨®n, aunque el directivo deja claro que "la direcci¨®n trabaja con absoluta independencia de la propiedad y el objetivo prioritario es mejorar el negocio y no la acci¨®n. Adem¨¢s, al haber dejado la empresa de cotizar en Bolsa rebaja la presi¨®n sobre la gesti¨®n".

El Grupo Cortefiel en la nueva etapa descarta abordar reestructuraciones de plantilla. "Creemos que la plantilla es la adecuada y, pese a que hemos abordado un ligero ajuste, no hay mayor problema", resume.