Salto internacional en Voz Telecom

Competir con una idea de negocio muy distinta a la de las operadoras tradicionales. ?sa es la ¨²nica manera de sobrevivir en el negocio de las telecomunicaciones espa?olas, seg¨²n Xavier Casajoana, director general de Voz Telecom. Esta compa?¨ªa de telefon¨ªa por Internet acaba de firmar una ampliaci¨®n de capital por 1,5 millones de euros para expandir su actividad internacional y aumentar la inversi¨®n en I+D.

La empresa vende soluciones para 'pymes'. La pr¨®xima, prevista para junio, ser¨¢ un paquete integrado de telefon¨ªa fija y m¨®vil

Voz Telecom naci¨® hace tres a?os con la idea de tratar la voz como un dato m¨¢s. Es el mercado de la llamada telefon¨ªa IP, que se diferencia de la tradicional en que la voz viaja por la red de Internet, lo que supone ciertas ventajas: menores costes, integraci¨®n con otras aplicaciones (mensajer¨ªa instant¨¢nea, correo electr¨®nico...), adem¨¢s de opciones avanzadas como la portabilidad del n¨²mero. La compa?¨ªa vende soluciones de telefon¨ªa IP al mercado de las pymes y profesionales aut¨®nomos, que "siempre ha estado muy descuidado; las operadoras no suelen ofrecer soluciones de valor para ellas", explica Xavier Casajoana, su director general.

No es ¨¦ste, en todo caso, el negocio principal de esta empresa, con sede en el Parque Tecnol¨®gico del Vall¨¦s (Barcelona). "Si tenemos una buena tecnolog¨ªa, ?por qu¨¦ no venderla en todo el mundo?", explica Casajoana, que anteriormente fue el principal ejecutivo de Tiscali en Espa?a. "El mercado espa?ol es peque?o, y la tecnolog¨ªa no tiene fronteras", a?ade.

La compa?¨ªa, por tanto, ha empezado a vender su tecnolog¨ªa en marca blanca a otros operadores. Ya ha cerrado acuerdos con 12 clientes, entre ellos el operador colombiano Orbitel, el mexicano Protel y el alem¨¢n Vortel. La empresa espera cerrar el a?o con otros ocho clientes, incluidos algunos en Espa?a.

Voz Telecom asegura facturar 2,5 millones de euros, de los cuales el 70% se debe a este negocio. La compa?¨ªa, que asegura triplicar ventas cada a?o, no es rentable porque, seg¨²n explica, reinvierte lo que genera. Y este a?o pretende dar el gran salto.

Acaba de firmar una ampliaci¨®n de capital de 1,5 millones de euros para financiar sus inversiones tecnol¨®gicas y su actividad comercial internacional. La operaci¨®n ha dado entrada en el capital de la compa?¨ªa al fondo FonsInnocat (orientado a financiar pymes catalanas), que se suma al grupo de socios financieros de la compa?¨ªa, Litexco e Invertex, adem¨¢s del presidente no ejecutivo de la empresa, Josep Garriga.

Casajoana reconoce que la telefon¨ªa por Internet no deja los sabrosos m¨¢rgenes de la tradicional, pero, asegura, "eso no significa que sea peor negocio. Hay otros valores m¨¢s all¨¢ del minuto". El ejecutivo cree que la diferenciaci¨®n por precio tiene un l¨ªmite, y por eso basa su estrategia en ofrecer servicios, aplicaciones y soluciones. La pr¨®xima, prevista para junio, ser¨¢ un paquete integrado de telefon¨ªa fija y m¨®vil.