A vueltas con el cobre

"Vinieron a buscarnos". Jos¨¦ de Benito, director general de Bobitrans, la compa?¨ªa aragonesa l¨ªder en el desarrollo de fabricaci¨®n de transformadores, explica as¨ª la adquisici¨®n de la Divisi¨®n de Componentes Inductivos de Philips Power Solutions, una compra que la convierte en l¨ªder indiscutible del mercado espa?ol y en una de las tras compa?¨ªas m¨¢s importantes de Europa.

Una placa de pl¨¢stico sobre la que se bobina un hilo de cobre, un componente que se encuentra tras los televisores de plasma, los altavoces o los DVD, es la piedra filosofal de su trabajo. Un elemento oculto e imprescindible que est¨¢ detr¨¢s de cada aparato de luz o electr¨®nico. Su marca es el bobinado, dar vueltas y vueltas al cobre en las placas, hacerlo bien, fabricar m¨¢s de 50 millones de unidades al a?o y exportar el 80% les ha hecho l¨ªderes en ese sector. La compra de la Divisi¨®n de Componentes Inductivos de Philips les llevar¨¢ a facturar m¨¢s del doble de lo que facturan actualmente: desde los 14 millones de euros en este a?o a los 30 millones en 2007.

La operaci¨®n les permitir¨¢ duplicar su facturaci¨®n: desde los 14 millones de euros de este a?o hasta los 30 millones en 2007

Bobinados de Transformadores (Bobitrans) naci¨® en Arag¨®n en 1991 de la mano de Amador M¨¢rquez, su actual presidente, y emplea a m¨¢s de 1.500 personas en sus factor¨ªas de Muel (Zaragoza), donde tiene la planta principal; Jiaxing (China), donde se fabrican las series largas, y Ovan (Portugal). De Benito reconoce que hay fuerte peso de la subcontrataci¨®n en el sector, pero Bobitrans da trabajo de forma directa a 225 personas, con una media de edad de 35 a?os y muestra su orgullo cuando asegura que "somos sobre todo fabricantes, y con esta adquisici¨®n abrimos horizonte a nuevas compras. Nos hemos hecho con un centro de I+D en Eindhoven (Holanda), el m¨¢s innovador en este momento, que nos permitir¨¢ introducirnos en el mundo audiovisual, la automoci¨®n y la electr¨®nica de consumo. Hemos incrementado y reforzado lo que ya ten¨ªamos, la fabricaci¨®n y el dise?o de transformadores".

El salto de la empresa se ha logrado porque "hay que trabajar en lo que conoces. Nosotros hemos hecho una apuesta por los bobinados, ah¨ª es donde hemos estado centrados, y ahora en nuestro sector, donde hay una gran concentraci¨®n, Bobitrans ha dado un paso de gigante, porque no es normal que una empresa del sector en Espa?a d¨¦ este salto".

Philips acudi¨® a la compa?¨ªa por su solvencia. "Sab¨ªan que eramos l¨ªderes" . De hecho, le ha vendido una parte que fabrica para sus propios dise?os. Habr¨¢ un proceso de transici¨®n, pero hay un equipo que opera desde el 4 de septiembre, fecha de la compra, para hacer las cosas bien". El objetivo ahora es dar producto acabado. "Pasar de ser fabricantes de componentes al producto final, no s¨®lo el bobinado sino poder fabricar todo el soporte".

Los clientes de Bobitrans son multinacionales; la propia Philips, Hitachi, Daewoo, Thompson, Sony, Xerox, Valeo, Legrand, Alcatel, Siemens, Whirlpool, Telef¨®nica o Bosch. "Los retos son seguir sirviendo con calidad a los clientes habituales, crecer en los sectores en los que ya estamos, tratar de penetrar en nuevos mercados, diversificar la oferta y seguir con futuras adquisiciones. Alguna ya est¨¢ sobre la mesa".