Bodybell comprar¨¢ 100 perfumer¨ªas para plantar cara a El Corte Ingl¨¦s

Bodybell, la segunda firma de perfumer¨ªa selectiva del mercado espa?ol tras El Corte Ingl¨¦s, se ha fijado como objetivo estrat¨¦gico comprar 100 perfumer¨ªas para completar una red nacional de 300 tiendas especializadas. Con ello pretende acercarse a la firma de grandes almacenes, l¨ªder absoluto del mercado con casi un 23% de las ventas totales en el sector. Bodybell ya controla cerca del 9% de este mercado.

El fondo de capital riesgo Dinamia y su gestora Nm¨¢s1 cerraron en el mes de mayo de 2005 la compra de la primera cadena de perfumer¨ªas en Espa?a, tras El Corte Ingl¨¦s, en una operaci¨®n que supuso una inversi¨®n de 43 millones de euros, la mayor hecha por este fondo, y que estuvo dirigida por Fernando Ortiz y Alejandro Baigorri.

Los nuevos due?os mayoritarios con el control del 90% del capital han dise?ado un plan de expansi¨®n con varios frentes entre los que sobresale la ambiciosa apertura de tiendas. Este plan ha sido apoyado por las familias fundadoras de la empresa (G¨®mez y Pe?a), que hace 30 a?os permanecen en el capital de la compa?¨ªa con el 10% del capital.

Creada en 1977 como una empresa de distribuci¨®n de art¨ªculos de droguer¨ªa, limpieza e higiene, bajo la ense?a Eurodroguer, dio un paso al frente en 1988 y compr¨® la firma Iberdroper para unificar el negocio bajo la marca Bodybell.

La empresa ha mantenido un alto ritmo de crecimiento en ventas desde entonces y el pasado a?o cerr¨® con una facturaci¨®n de 145 millones de euros. A final de 2006, la red de tiendas llegar¨¢ a las 145 y ser¨¢ de 200 puntos de venta en 2009, cifra a la que se llegar¨¢ con la apertura escalonada.

El plan estrat¨¦gico de expansi¨®n establece que cuando se llegue a las 200 tiendas ser¨¢ el momento de acelerar el paso y crecer por la v¨ªa de las compras de cadenas. As¨ª, se quiere incorporar de una tacada unas 100 tiendas de una o varias cadenas para apuntalar su posici¨®n en el mercado de la perfumer¨ªa y dar la batalla al l¨ªder.

Con los nuevos due?os, Bodybell aparte de contar con unos nuevos sistemas inform¨¢ticos, ha reforzado la direcci¨®n. Se ha incorporado a Francisco Mart¨ªn-Consuegra, procedente de la direcci¨®n de Leche Pascual, como consejero delegado. Pascual hace de puente entre el consejo y la direcci¨®n compuesta por dos directores generales: Jos¨¦ Cabanas y Juan Jos¨¦ Carballo.

Concentraci¨®n

A finales del pasado 2005 hab¨ªa en Espa?a un total de 17.037 comercios que vend¨ªan droguer¨ªa y perfumer¨ªa. El sector se est¨¢ reconvirtiendo al aumentar las tiendas de cadenas especializadas y de libre servicio y bajar el comercio tradicional. En el ¨²ltimo a?o, las primeras aumentaron un 6% hasta las 4.521 tiendas y las segundas cayeron el 8% hasta las 12.516. La tendencia del sector camina, seg¨²n los expertos, hacia los productos selectivos y de marca y en la concentraci¨®n del sector por la v¨ªa de fusiones y compras.

En la perfumer¨ªa selectiva, los grandes almacenes copan el 23% del mercado, las cadenas de perfumer¨ªa el 39,8%, el comercio tradicional el 14% y el mercado tur¨ªstico (aeropuertos, aviones, etc¨¦tera) el 23,2%. Dentro de las cadenas de perfumer¨ªa Bodybell cuenta con el 6,05% y llega al 15,2% si s¨®lo se tienen en cuenta las denominadas modernas cadenas de perfumer¨ªa.

El descubrimiento del hombre como cliente con el mayor potencial de crecimiento en sus compras es uno de los puntos centrales de la estrategia de Bodybell, compa?¨ªa que entre los meses de diciembre y enero hace las ventas de tres meses normales por la festividad de Navidad y Reyes.

La desestacionalizaci¨®n del consumo es otro de los objetivos de esta firma, que estuvo en el punto de mira de Eroski con la que se lleg¨® a negociar cuando la firma cooperativa quiso dar un impulso a su segmento de perfumer¨ªa lo que finalmente acometi¨® con un ambicioso plan de aperturas de tiendas con su marca Dapargel, tambi¨¦n con el objetivo de restar mercado a El Corte Ingl¨¦s.