El sexo tambi¨¦n se franquicia
Las tiendas er¨®ticas de No es Pecado se extienden por toda Espa?a
Zen¨®n Guill¨¦n detect¨® a principios de la d¨¦cada que la televisi¨®n, la publicidad y el cine comenzaban a reflejar un cambio en la actitud de los espa?oles ante el sexo. Este joven empresario catal¨¢n tuvo entonces la idea de crear No es Pecado, una cadena de tiendas er¨®ticas con un esp¨ªritu l¨²dico que rompe con la imagen s¨®rdida y semiclandestina de los sex shops tradicionales. Con 15 franquicias abiertas y otras 35 en camino, ya piensa en dar el salto al exterior.
A diferencia de las 'sex-shops', los locales carecen de cabinas para ver pel¨ªculas porno y sus fachadas permiten ver el interior
"La falta de cultura er¨®tica hace que se dispare la demanda de cualquier producto que salga en la tele", afirma el director
"Hasta hace cinco a?os no hab¨ªa estado en un sex shop", explica Guill¨¦n, de 36 a?os. "Entr¨¦ por curiosidad en uno y me sent¨ª tan inc¨®modo por lo que vi, ol¨ª y sent¨ª que pens¨¦ en darle la vuelta al negocio y hacer algo que me hiciera sentir c¨®modo".
No es Pecado abri¨® su primer establecimiento en Badalona en 2004, y dos a?os despu¨¦s naci¨® en Matar¨® -hoy sede de la empresa- su primera franquicia. Pronto abrir¨ªan tiendas en Almer¨ªa, Bilbao... hasta las 15 existentes en Espa?a. Socio ¨²nico de la compa?¨ªa, Guill¨¦n planea tener 50 puntos de venta antes de fin de a?o y piensa expandir sus franquicias hacia pa¨ªses mediterr¨¢neos de cultura sexual similar a la espa?ola.
?Qu¨¦ hace diferente a No es Pecado? Guill¨¦n responde que, a diferencia de las sex shops, en sus locales no hay cabinas para ver pel¨ªculas o espect¨¢culos porno, y que todas tienen un horario comercial normal y fachadas que permiten al peat¨®n ver todo el interior desde la calle. "No tenemos nada que esconder", afirma el creador de la franquicia, quien considera fundamental dar "una imagen sencilla y elegante, de limpieza y de servicio personalizado al cliente".
Decoradas con colores alegres, en los peque?os locales de No es Pecado se venden velas e inciensos para crear ambiente, novelas de la editorial La Sonrisa Vertical, lencer¨ªa de importaci¨®n, juegos er¨®ticos para parejas, consoladores y art¨ªculos de broma para despedidas de soltero. Lo que mejor acogida tiene, dice Guill¨¦n, son productos que se anuncian en televisi¨®n o salen en series como Sexo en Nueva York. "La falta de cultura er¨®tica en Espa?a hace que cualquier cosa que salga en la tele se convierta en un boom y se dispare la demanda". No es pecado tambi¨¦n vende por Internet y da gran importancia a la formaci¨®n de sus franquiciados, que recib¨¦n un curso de la sex¨®loga Sonia Bernabeu antes de abrir sus locales.
En la tienda del barrio madrile?o de Moratalaz, uno de los productos estrella es un patito vibrador de color amarillo que cuesta 30 euros. El art¨ªculo m¨¢s caro es un columpio para ensayar posturas sexuales, a 230 euros. El local est¨¢ plenamente integrado en una peque?a calle comercial, junto a una carnicer¨ªa, una joyer¨ªa y un bar. Su propietaria, Rosa Turienzo, explica que la gente entra en la tienda con muchas reservas, pero que la mayor¨ªa se deshinibe y algunos acaban cont¨¢ndole sus propias historias sexuales. "A veces paso algo de verg¨¹enza, pero es divertido", dice Turienzo, de 30 a?os, quien destaca que sus mejores clientes son mujeres.
Mar¨ªa Dolores Sevillano, directora de consultor¨ªa de Tormo & Asociados, recalca que el sector de las tiendas er¨®ticas -muy desarrollado en Francia y Reino Unido- ha despegado en Espa?a en el ¨²ltimo a?o, lo que demuestra que hab¨ªa un vac¨ªo en el mercado. "La clave es que las tiendas van dirigidas sobre todo a mujeres y a parejas, un p¨²blico que antes no ten¨ªa c¨®mo acceder a este tipo de productos y servicios", subraya.
El auge del 'tapersex'
?Recuerda las reuniones de tupperware, tan populares entre las familias espa?olas de clase media en los a?os sesenta? Con ese modelo como referencia, No es Pecado y otras empresas del sector, como Sensualove, organizan reuniones en sus tiendas o en casas particulares conocidas popularmente como tapersex o tuppersex. En estas reuniones, un asesor de la compa?¨ªa resuelve dudas sobre el sexo a grupos de amigos, parejas o compa?eros de trabajo y luego ofrece los productos a la venta.
No es Pecado tiene previsto lanzar pronto al mercado dos nuevos proyectos. Este mes nacer¨¢ la maleta er¨®tica, una red de formaci¨®n de asesoras que organizar¨¢n -en colaboraci¨®n con el departamento de publicidad de la empresa- reuniones de venta directa estilo tapersex por toda Espa?a. Y en abril llegar¨¢n los puntos er¨®ticos, pensados para que comercios tradicionales, como tiendas de regalos o videoclubs, diversifiquen su oferta. El plan es instalar un espacio con productos er¨®ticos dentro de los establecimientos.
El ritmo de peticiones de franquiciados, dice Zen¨®n Guill¨¦n, es "una locura". Abrir una tienda de No es Pecado requiere una inversi¨®n de 36.000 euros -incluyendo el canon de entrada, el g¨¦nero inicial y la formaci¨®n- y un local de 35 metros cuadrados.
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