Hacia un trago de 24 horas

Red Bull representa m¨¢s del 50% de las ventas de bebidas energ¨¦ticas, en competencia con otros productos, como Burn de Coca-Cola o Pink Fisk de Schweppes, as¨ª como frente a las marcas blancas de todos los grandes grupos de distribuci¨®n. Su presencia en el mercado espa?ol se remonta a los a?os setenta de la mano de la comercial Osborne Distribuidora, mientras que la empresa matriz austriaca solamente dispon¨ªa de una estructura de marketing formada por una veintena de trabajadores.

En la primavera del pasado a?o finaliz¨® el contrato con la empresa andaluza, momento que los austriacos aprovecharon para iniciar una nueva estrategia en su pol¨ªtica de consolidaci¨®n y desarrollo en Espa?a.

El plan es que la bebida est¨¦ presente en establecimientos para todo tipo de p¨²blico con posibilidad de consumir durante las 24 horas del d¨ªa

Red Bull representa en la actualidad m¨¢s del 50% de las ventas de bebidas energ¨¦ticas que se efect¨²an en el mercado espa?ol

Esta nueva etapa de Red Bull Espa?a ha partido de la constituci¨®n de una nueva estructura conformada por un total de m¨¢s de un centenar de personas, de las que la mayor parte se dedican a la actividad comercial. La nueva estrategia del grupo se concreta fundamentalmente en dos nuevas l¨ªneas frente a la pol¨ªtica seguida en el pasado.

Por un lado, se pretende abrir el mercado para que el producto compita, no solamente con las bebidas calificadas como energ¨¦ticas, sino tambi¨¦n con el conjunto de las bebidas refrescantes en cuanto la anterior pol¨ªtica supon¨ªa una autolimitaci¨®n.

Por otra parte, la estrategia en la distribuci¨®n se concentraba y se limitaba pr¨¢cticamente a los locales de vida nocturna, en parte siguiendo la estela de los productos b¨¢sicos de la distribuidora. En la actualidad, se pretende que el producto est¨¦ presente en todo tipo de establecimientos y para todo tipo de p¨²blico, con posibilidad de consumir durante las 24 horas del d¨ªa. En esta ofensiva se encuentra la incorporaci¨®n, como consumidores, del p¨²blico joven, los trabajadores y los deportistas.

Esta nueva pol¨ªtica se ha traducido, en el ¨²ltimo a?o, en un aumento en el volumen de ventas, que han pasado de menos de 97 millones a 111 millones de latas. De este volumen y en ese periodo, el 45% se ha vendido en la gran distribuci¨®n y el 55% restante en los establecimientos de restauraci¨®n, lo que ya supone un cambio importante respecto al pasado.

Espa?a no ha supuesto hasta la fecha un eslab¨®n muy importante en el conjunto de ventas del grupo, que registra un volumen de ventas de 3.000 millones de latas, de las que 1.500 millones corresponden solamente a Estados Unidos. El objetivo del grupo en Espa?a, seg¨²n el director comercial, Carlos Senra, es lograr un crecimiento anual del 15%.

Frente a la pol¨ªtica de otros grandes grupos en el segmento de las bebidas refrescantes, la estrategia de Red Bull se mantiene con la existencia de una sola planta de producci¨®n en Austria, desde donde se hace la distribuci¨®n hacia los m¨¢s de 130 pa¨ªses donde se halla presente el producto.

Otra caracter¨ªstica de la empresa austriaca es el peso que tienen en su estrategia los gastos en promoci¨®n: del total de las ventas, aproximadamente el 30% se destina al marketing y a la publicidad.